第一次被兄弟坑骗、第二次被股东架空、第三次融资失败……这是桔子的创业江湖丨新鲜血液

王举，在深圳的创业圈子混迹5年，江湖人称“桔子”。

桔子身材有些微胖，说话语速极快，是个头脑反应极其灵活快速之人。程序员出身，桔子身上却多了一股烟火味儿，且是让人感觉很想和他聊几毛钱天的味儿。

说不清这烟火味儿来自哪里。桔子说，聊创业故事啊，找我就对了。

本来想让他谈谈创业成功的经验，但他倒是主动说出了一连串自己失败的经历，有关欺骗、有关债务、有关股权纠纷……

人在创业江湖，不得不染上点烟火味儿……

到手的投资飞了 兄弟坑你没商量

2008年底，桔子来到深圳。适逢腾讯发展如日中天。2009年，QQ空间偷菜游戏火遍大江南北。桔子就在腾讯开放平台上开发了类似的游戏，并陆续开发了其他游戏：知己人生、浮云富翁、梦幻四驱车……

当时的创业环境，简直是桔子这些程序员们的极乐天堂。“只要做出一个能够运行的游戏，就可以很轻松地拿到投资，可能金额也不会太大，一百万元左右足够达到。”桔子感叹起那个大好时光。“躺着赚钱”，用这个词形容当时的游戏开发者再好不过。

在腾讯做社交之前，国内有两大巨头：人人网和开心网，掌握着大量用户。腾讯与他们的竞争，就是利用新鲜的游戏吸引用户，而武器，就是这两个平台上的游戏开发商。

平日喜欢攒群的桔子这时可就发挥大用处了。他卖力地把深圳几乎所有的游戏开发商都拉到腾讯开发平台上。在和腾讯开发平台合作之后，桔子发现了“有意思”的事儿。

“到2011年，BAT平台掌握了大量的用户和资源，如果你希望平台给你一百万用户，这对他们来说是举手之劳。但对方会跟你说：‘你这个游戏的数据好像还不行，你把数据再提升一点。’但当时很多游戏开发商没钱打广告，平台又不给资源，哪来的数据能提升呢？”说桔子头脑灵活真不假，他一个人做系统、开发软件、租服务器，很快就做出了一个游戏刷榜平台。

当时，95%以上的深圳游戏公司都是桔子的客户，一个月赚7、8万元不在话下。“从根源上，我很痛恨我做这个事，我好像是互联网的一个害群之马。”桔子理直气壮地说出“痛恨自己”，并不是说说而已。

很快他就收手不干，决定做一个真实用户的聚合平台，竞品嘛，没错，就是腾讯至今的核心产品——广点通。

广点通后来将名字改成腾讯社交广告，至今还是腾讯的主打产品

当时有个姓杨的投资人听闻，爽快地答应投资他100万元。当晚，桔子的好哥儿们老李陪他去洽谈合同细节。

老李听说有这等好买卖，急了，拉着桔子往外走：“这么好的兄弟，有赚钱的机会也不跟我说！你要的钱也不多，就百十来万，我出！”桔子当时热血沸腾，心想：和兄弟一起干，嗯，靠谱！于是拒绝了投资，和哥儿们开始轰轰烈烈地创业。

确实是很轰轰烈烈。从合作的一开始，桔子就嗅到了定时炸弹的味道。

老李承诺的100万元并不是一次性到账，而是先给了10万元，再根据每个月结算出的工资数目，按月到款。团队一共7人，每月快到发工资的时候，桔子都无比焦虑。

期间桔子遇到了三波投资人，投资的条件都是让老李退出。桔子心肠软，没谈成，反被老李呛声：“你怎么一想着有好事，就把我往外推？”

当时公司7个人，平均每人5000多块钱工资。又快到下个月交房租的时候，桔子脸皮一厚，干脆拖欠一个月房租。快到下个月再交房租的时候，半夜，几个人偷偷摸摸地把办公用品搬到地下车库的车上去，集体玩消失。

即将弹尽粮绝，但平台还没开发好，怎么办呢？桔子不想放弃，又“垂死挣扎”了一番。他开了7张信用卡，又和家里人借了一点钱，又撑了大概4个月。

千钧一发之际，一位叫老高的投资人表示愿意用100万元换34%的股份，直接提着现金就去办公室等桔子。这时老李又出现了：“桔子啊，我认识一个有钱人，给300万元，只要10%的股份。”得了，不出所料，在桔子拒绝了老高的投资后，老李对接的投资又黄了。

痛定思痛，桔子现在回想起来，感慨真不是一两句话能说完的：“一个是没经验，另一个是我不像创始人，不够强势，反而被股东搞得很多事很被动。”

第一次创业失败后，桔子每天晚上都开着车去海边，一坐就是大半个晚上。当时还没结婚的女朋友很担心，生怕桔子想不开去跳海。

后来花了一年的时间，桔子把车卖了，把挖的一个个债坑给慢慢填上了。

股东合伙抢占股份 

创始人反“被出走”

“我这年纪轻轻的，不能因为一次挫折就放弃了吧。”桔子还是生性乐观的一个人。

2014年，微信公众号开始火了。基于原先与腾讯的深入合作，桔子这次嗅到了微信公众平台服务的商机。

打死也不要投资了，自己做！桔子这次铁定了心，花了3个月闷头写完了程序，做出了一套方便管理公众号的应用。

在白石洲，他见到了自己的第一个客户，一家做高尔夫球培训的企业。沉寂了一年多感觉看到了希望的曙光，桔子整整用了40分钟，热血沸腾地跟对方介绍微信公众号的好处。

结果，对方用一句话桔子活活“噎死”：“我感觉你挺专业的，但是我一句话都没听懂。”桔子跟打了霜似的。“这样吧，你先回去，等你能在一分钟之内把这玩意儿说清楚时，我就跟你签合同。”

“创业就是把程序员逼成市场营销的过程啊。”桔子倒也没气馁，回去后看各种演讲视频，什么陈安之的成功学啊，传销是怎么喊口号的啊……就像《九品芝麻官》里周星驰学口才一样，桔子勤学苦练了一个星期。终于拿下了第一单合同。

有了第一个客户，接下来的客户都很顺利地获得了。很快，桔子又回到了一个月收入到十几万元的生活。他觉得不能老待在家里了，得有个办公室。

这时，桔子又有一哥们儿出现了。老温说，我这办公室大面积空着，给你一个。桔子倒也实在：“我也不白住，所有签约合同的3%，就当做给你的房租费。”两人一拍即合。

又有一哥们，小张，见桔子混得还不错，找到他说要跟着学习，桔子也没有拒绝。

一个多月后，有一天，老温和小张俩人凑到一起找桔子，说：“你看这个微信公众平台服务的项目，让我们俩也参与呗。”桔子这次没有一腔热血，倒也思索了一番：这俩兄弟好像平时看上去也还不错。

桔子答应了，让对方象征性出点钱，一人8万元，重新注册了一个公司，让老温来当法人和CEO，小张当运营总监，桔子负责技术。而桔子70%的股权，也是小张代持的。“从公司的章程上来说，我是完全看不出来的。很多员工都以为我只是公司的程序员。”

然而慢慢地，桔子意识到，合伙人之间，共贫穷尚可，同富裕就有问题出现了。在公司逐渐稳定，每月有四五十万元收益时，俩人又开始找桔子开会讨论股权结构了。

老温说：“桔子啊，当时你不是在股权里预留了15-20%的股份给投资人吗？项目现在好像不需要投资人啊。你看我，当CEO，每天管这些人，很累的，你看我头发都白了不少。”

桔子以为对方想退出，结果对方反问：“这么赚钱的项目，我为什么要退？我就直说了，之前给投资人预留的20%，给我们俩分了就行了。”

桔子一脸正气：“可以啊，你们花钱买了就行。”但俩人不愿意。桔子又说：“我们之前签了合同，该怎样就怎样。不花钱买，不符合契约精神。”

当时正值9月份，“金九银十”，正是开展业务的关键时期。而老温和小张，愣是天天拽着桔子谈股权问题。

终于在9月底的一天，老温和小张，一个人拿着公章，一个人抱走桔子的电脑，要求桔子把这件事情解决了，员工工资照发，该干嘛干嘛去，就是不准开展业务。

桔子气不过，10月份干脆去湖南散心了。逛了大半个月，桔子回来了，问了他们俩一个问题：“你们觉得平台重要还是我重要？”一个哥们说：“那肯定平台重要！”桔子心寒了。

桔子决定主动退出。“钱没有可以再赚，但是我觉得不和你们两个人合作很重要。”签订完协议，第二天，桔子头也不回地走了。

桔子承认，第二次创业失败后，在与别人合作上，他才真正起了戒心。

失败了这么多次 

总要先做成功一件事吧

又一次，桔子迷茫了。“我该如何存在？”就像汪峰的歌里唱的。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。2015年初，桔子以自己的名字，注册了小桔微信，想继续做微信公众号的第三方服务工具，整合了一千多个工具模块，比如电商系统、红包、游戏等。

做公众号的都知道，开发一个第三方平台，需要两三个月甚至更长的时间。但小桔微信可以在半个小时之内，通过不同模块的组合，个性定制不同的企业套餐。

但桔子一开始并没有对这个项目太上心。

桔子放不下自己第一次创业失败的项目。完成游戏用户聚合项目，这是桔子未遂的心愿。只是现在，再做PC端的就是傻子了，得朝移动端发展。

桔子认识了一个新朋友，老陈，对这个项目很感兴趣，找了另外一个股东，两人合伙给桔子投了270万元。担心桔子在小桔微信上分了心，老陈还给了一笔费用，请了职业经理人打理小桔微信的事务。

桔子雄心勃勃，给游戏用户聚合项目起了个有趣的名字，叫TMD Game，誓做游戏界的芝麻信用。

很快，他又发现了创业路上的另一个巨坑——贪多。“我在两个项目都担任CEO，两边很难去抉择，尤其是小桔微信的业务比较多。职业经理人解决不了很多事，我每天还是要去开会讨论。”

而TMD Game开发了7、8个月，钱快花光了，但平台还是没做出来。

这时，桔子猛然醒悟：在创业的时候，要知道自己一定能拿到下一步投资，要不然的话，项目至少在两年之内是没法完全成形的。

反而，一直不被桔子看好的小桔微信，在持续获利中。

企业服务其实是一个积累非常慢、品牌非常难打造，但是很难被饿死的企业。桔子想明白了，做了这么多失败的事儿，总要先做成功一件事，哪怕这件事很小，事后跟别人说的时候，至少它是成功的。

而这件能成功的事，桔子觉得，就是小桔微信无疑了。

“对我来说，年龄也大了，心态可能也会比较稳一点，能看到更多机会，也会更加慎重。”

面对之前踩的一个个坑，桔子坦然地接受了。

折腾了这一路，桔子看清了方向，也做好迎接更大机遇的准备……

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图片来源：网络，受访者提供

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