面试时，该如何跟HR谈薪资？
作者：offer先生
公众号id：offer-1
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同学们好，我是委员。
无论是实习还是找工作，不可避免的要涉及到薪酬问题。同样level的公司，有的同学年薪十几万，有的同学插了个草标就把自己卖了。
很多同学在面试中被问到具体的薪资数目时，常常会陷入要价太高(或者太低)的境地。说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，说地委婉一点怕被误会...
如果面试官问到：你的期望薪资是多少？你会怎么回答？如何在保证最大利益的情况下拿到offer？
今天委员邀请到offer先生跟大家一起探讨一下这个问题。
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不要这样谈薪酬
虽然说谈薪资是求职中必备的环节，但几乎所有同学在工资谈判中总要踩些雷区，而往往要付出相应的代价。
要么自降身价委屈自己，要么承担即将到手的offer可能会飞走的风险。
但是不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：
▌一上来就问薪水
没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论。
你首先应该表达对这份职业足够的兴趣，再根据时机提出薪资要求。
▌对薪酬一概不知
几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。
你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。
▌给了对方一个区间
没错，不要给区间！如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线，所以小心给出你的最低底线。
▌耍小聪明
很多同学自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，自以为是一个展现情商的好机会。但是现在行不通了，这可能让你失去机会。
钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中。
所以，如果面试官直截了当地发问，你还拒绝回答的话，他很可能就给你发拒信了。
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如何巧妙地与HR谈薪资？
一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。
咱们来聊聊钱这件小事吧，谈得拢就过来上班。但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口。这一点在应届生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。举个栗子：
面试官：你的期望薪资是多少？
你：按照行业平均水平就好。
然后HR给你报了个价说这就是行业平均水平，你觉得低了，那怎么办？腆着脸继续提价么？
▌如何开出不被拒绝的价格？
怎么开价，取决于你对自己的定位，也取决于你对面试表现的判断。
如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且负责人对你很满意，大可开得高一些。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格开就好了。
不要害羞，谈价钱没有什么可害羞的，要捍卫好自己的利益。
知道怎么给自己标价之后，那么怎么说才更合适呢？
▌应该怎么说出口？
一般来说，这个时候面试官还是会把问题抛给你：你的期望薪资是多少？以下是可以参考提出期望薪资的话术：
我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。
那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？
以下是可以参考的话术（以请教的口吻问面试官）：
“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”
“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”
从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。
▌其他可以借鉴的回答
在回答HR关于薪酬期望值这个问题的时候会有几种答案，可以归类如下：
Q:你对薪酬这件事情有什么看法？
A：选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择。相对薪资，我更看重贵公司职位的工作内容和未来的发展空间，我相信贵公司有成熟的薪资管理体系，可以给到我合理的薪酬，我希望是在8k左右。
Q:你对薪酬有什么要求？
A：选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，我在贵公司发布的职位信息中看到了薪资范围8k-10k，我认为9K是我对薪资的预期。
Q:你觉得我们该给你多少钱？
A：作为第一份工作，我对薪资的考虑是希望能结合公司的发展空间和学习成长空间来综合判断。同时，我也认真对自己的综合实力做过评估，我希望我的薪资不低于8k。
当然，想要大方谈论薪资的前提是：你足够优秀且有把握已取得HR的青睐；对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见；情商够高，会组织语言。否则，千万别乱提要求。
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以上是offer先生对于同学们在面试中如何跟HR谈薪资的一个分享，希望对同学们有参考价值。
对于即将或者刚进入社会的同学们来说，面试中出于对offeer的渴求而忽略谈薪资这一个问题，从长远来看最终受损的只能是同学们自己的利益。
同学们需要清楚的是：钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中。
我们来聊一聊
【你第一份工作/实习的工资是多少？】
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