自拍圣地的服装店，比集合店吸引客流还牛吧！
即使是高端品牌，也坚持不走高冷路线，店内搭配小件，变成顾客自拍场景。
在上海时尚地标会看到一个像剑，也像十字架，带点神秘感的图腾，旁边安静地坐着一个不锈钢精灵的门店，它是由艺术家ANDSON SONG一手创立的服饰复合设计师品牌——VEVEA薇薇安。
▲ VEVEA上海新天地门店
VEVEA成立于2006年，以“极致神秘 唯美浪漫”作为品牌风格。今年7月，VEVEA在上海新天地时尚购物中心又添一店——秘密花园BY VEVEA，与之前门店不同，这家店增设了下午茶，并多了一些神秘元素。“我们打算做一个体验的场景，里面有精灵、骑士、鸢尾花、猫等元素，给顾客一个心灵的憩息地”，ANDSON SONG说道。
店面搞出神秘感，消费者买单
贵族气息与神秘感是VEVEA的最大特色。走近位于上海新天地的VEVEA门店，看到四只颜色迥异、咧嘴而笑的猫吸引了不少人驻足拍照，正对门口的骑士则头戴面具，手执长剑，给前来的顾客一种被守护的感觉。
▲ 门前四只咧嘴而笑的猫吸引了不少人驻足拍照
▲ VEVEA店内的守护骑士
▲ VEVEA店内的精灵为门店增添了神秘感
仔细观察，整个店面以黑色和古金色为主色调，营造了古欧风的感觉，试衣镜前的精灵、复古的台灯、贵气的衣橱、古金色的大树、祥和的佛像及马车造型的茶饮制作区，则充满了金属感与神秘感，为整个店面锦上添花，VEVEA也仿佛成了一座值得探寻的秘密基地。
对于这些搭配，ANDSON SONG称，VEVEA营造的是神秘的氛围，搭配佛像和树的造型，则是要传递一种信仰的理念，给顾客被守护的感觉。
与其他设计师品牌相比，VEVEA的品牌调性显得更鲜明，在产品体系方面也更加齐全。其主要以骑士的剑、贵族的鸢尾花、十字架为设计元素，无论是衣服、包、鞋子，还是配饰方面都有体现，此外还有独创的带有面具装饰的包、以猫为设计灵感的眼镜等别具一格的产品。
▲ 产品均以骑士的剑、贵族的鸢尾花、十字架为元素
作为沪上有名的时尚地标，上海新天地时尚购物中心汇聚了不少的明星品牌、设计师品牌与潮牌，其中一些不乏是在国际、国内获奖的设计师亲自操刀，在大牌汇聚的氛围下，VEVEA的销售业绩仍一直位于前列。“业绩做的好与产品有着密不可分的关系”，ANDSON SONG对此说道。
不走高冷路线，市场买单
2009年，VEVEA首店在上海飞洲国际广场开业，至今已有6家门店，主要分为A、B、C三种类型的门店，最小的店为30多平方米，最大的旗舰店则为120平方米。
VEVEA选择物业主要看周围的邻居和客流量，新天地一直被视为时尚之地，在品牌和客流量方面都不错。两年前VEVEA骑士勋章、骑士面具系列创立，上海新天地店也随之正式开业，因业绩做得好，今年7月开了秘密花园BY VEVEA，原有店面则继续营业。
与其他门店不同，秘密花园BY VEVEA除了卖东西，更侧重于打造体验场景，“我们的重点是深耕上海，秘密花园BY VEVEA是我们的新尝试，等到模式成熟，在上海做扎实后再去推广”，ANDSON SONG说，“换言之，等到我们的店面形象、品牌调性更明显，营业额和利润都比较高时会考虑在其他城市拓店”。
▲ VEVEA上海新天地门店增添了餐饮区，侧重于打造场景体验
VEVEA还有专门的APP——秘密花园，上面有VEVEA的产品，同时还是一个社区，买过VEVEA产品的用户只要在上面分享给朋友，双方均可获得奖励，此奖励既可以兑换礼品、兑换积分，也可以直接提现。
虽然是带有神秘色彩的设计师品牌，VEVEA却并不想走高冷路线，在ANDSON SONG看来，VEVEA是服务广大顾客的，主要满足于80%的顾客需求，秘密花园BY VEVEA是VEVEA在场景体验方面从0到1的新尝试，只要做好了，就可以照这个模式拓店。
作者 | Wen
图片由小编提供
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