《爸爸回来了》曾在此拍摄,在密室玩真人版网络游戏是什么体验……
过去5年,实体商业备受挑战,消费升级、电商冲击、资本膨胀让整个市场充满变数。2016年实体商业最重要的趋势之一,就是体验式业态越来越被重视。
而密室逃脱作为其中一员,也迎来了爆发式增长。从原来仅有几家个体,到如今已形成连锁化、品牌化经营,它的市场潜力不容小觑。
然而,与众多传统行业一样,随着新一代年轻消费者成为主流,一些创新型密室也开始崭露头角。它们结合科技特效、创新营销、移动密室等新玩法,颠覆了传统密室单一的模式,让密室行业焕发活力。
为此,新店商研习社特别策划了《破解密室》专题报道,通过3期新兴密室品牌介绍和1期行业观察,为您解读密室行业的机遇与陷阱,敬请关注。
本期为您带来的是STARROOM超级密室。
STARROOM超级密室,是国内首家交互性真人实景游戏模式的密室品牌。它让每位玩家充当一名虚拟世界的角色,并且利用自己独特的技能,配合实景机械完成游戏。
近日,STARROOM超级密室创始人兼CEO付强,接受了新店商研习社专访。
他介绍说,STARROOM利用虚拟现实交互(即玩家穿戴智能设备),让玩家进入实景的游戏后,通过声光电场景,使他们体验到现实中难以触碰的场景。简单来理解就是,现实版的网络游戏。
覆盖全年龄层
STARROOM的定位覆盖全年龄层段,5-40岁的玩家都可以在这里找到适合的主题。
2015年,浙江卫视亲子真人秀《爸爸回来了》,曾选择STARROOM作为拍摄地。
2016年,央视《异想天开》节目同样在此拍摄过多期节目。还有浙江卫视的《星星的密室》,也曾到此一游。
可以说,STARROOM是国内媒体曝光率最高的密室品牌。
“对于给顾客带来体验感,我们一点也不陌生。我们的目的是让消费者从现实生活中抽离,体验不同的场景。”STARROOM从操作方式、交互模式、室内装修、道具机关、游戏剧情等,都进行了细致地规划。在主题上,他们也不断推陈出新。
“虽然原来有不错效果的主题我们可以直接用,但我们的核心思想是不断挑战自己,奠定行业根基。”付强说。
与周边业态创意互动
除了自身主题吸引人外,STARROOM还与周边业态有创意互动,让商家得到宣传,消费者得到实惠。
做法很简单,玩家只要打开微信,扫描主题就可以下载游戏平台。系统后台跟终端用网络作为枢纽,将周遭所有商户的优惠券和电子码,汇集到平台上向玩家发放。玩家在解密游戏的过程中,能获得实实在在的奖励。
这样做的好处,首先是商家觉得新鲜,愿意尝试;其次是玩家通过一步步攻坚克难得到最后的奖励,一定会加倍珍惜,转发率就会相当高。
“我们希望每一个游戏参与者,既可以体验游戏的快感,也能发现周遭的优惠活动,这对周围的业态也是很好的带动,一举两得。大部分购物中心也是看中我们这一点。”付强告诉新店商,目前STARROOM大多门店是跟开发商联营的,并通过项目占比分红。
三种体量适应不同城市
在品牌创立之初,付强的理念是希望STARROOM代表高端、有品位、真正了解消费的全民娱乐品牌。
他告诉新店商,这些年见识了同行的分分合合,如今的密室行业在品质上有了大幅度提升,门槛也随之变高。
但即便如此,与传统休闲娱乐所承受的成本相比,密室逃脱还是能做到高回报率。“毕竟像这种投资,基本可以认为是一次性投入,不需要进货压货,人员成本较低,创造效率较高。”付强说。
目前,STARROOM密室共拥有三十余家店面,其中海外店两家。而它根据商业项目和所在的城市的不同,大致分可为三个级别。
一个是500-800平米的概念店,第二个是800-1500平米的旗舰店,第三个是1500-3000平米的超级旗舰店。
“没有一个死规定说非要多大体量才合适,这需要结合不同的因素来判断。当然,我们也会对合作方会提出中肯的建议,帮助合作方打造适合的娱乐综合项目。”付强说。
全国门店均已盈利
STARROOM在国内的三十余家门店均已实现盈利,但体量不同,盈利水平也会天壤之别。例如一个中等旗舰店,月销售额可以到达80-90W左右;但一个小型店面,营业额却只有30-40W。付强说,这与选址有非常密切的关系。
“所以我们现在与任何购物中心洽谈合作,都需要进行大量的调研与判断,最终决定是否开店。有些城市,我们可能会建议他做小店,但有些不错的城市,做得体量大一些,内容多一些,回报率会更大。”付强说。
未来,STARROOM将重点拓展一二线城市。对于不同城市的不同项目,他们也会为双方做好风控和评估。
Q&A
为什么看好密室行业?
最开始肯定与兴趣爱好有关。我从小是一个喜欢接受新鲜事物的人,现在很多年轻人也跟我一样。但同时,我发现他们的娱乐方式比较单一,所以想开发一些好玩的东西。
我进入这个行业,正值传统经营受到互联网冲击的元年,大家可以足不出户就能获得很多服务。但线下真人游戏却只有玩家真正到现场才可以体验,受冲击较小;而且我发现,行业当中并没有谁真正成为标杆,可挖掘的潜力很大!
我们在品牌创立初期,把STARROOM定位于非传统密室,我认为“密室”只是真人实景线下游戏的一种。我们想做的是一个标新立异的模式,它是老少皆宜、探秘猎奇的新兴业态。
近5年消费市场对密室行业的态度有哪些变化?
从认知上,随着电视娱乐节目花样百出,消费娱乐项目也变得多种多样,消费者接受程度也随之提高。所以良性的循环是,消费者玩到良心作品就会通过大量的口碑传播给其他消费者。
您怎么看待目前的行业竞争?
每个行业都存在竞争,对于休闲娱乐业态来说创新是主导因素。我们之间的竞争并非恶性循环的价格战,而是真正的内涵驱动,这样推陈出新的竞争是良性的。
就像STARROOM已经可以做到直接复制之前成功的游戏主题,却还要推陈出新一样。我们正是因为掌握了竞争规律,明白如果不能做到自强和无尽的主题储备,迟早会被更强劲的对手干掉。所以无论这条路上是否棋逢对手,不断超越自己的意志力与信心才是我们这个行业最稀缺的宝藏。
作者 | Zoe
图片来自STARROOM
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