市值近50亿的JNBY，对家居市场同样野心勃勃

拒绝千篇一律，JNBYHOME不走快时尚路线

服饰品牌跨界家居领域早已不是什么新鲜事，如今无论是快时尚巨头、奢侈品牌亦或设计师服装品牌，都纷纷衍生出了HOME系列。家居行业竞争越来越激烈，但对消费者来说有了更多选择何尝不是一件好事。

新店商研习社采访了JNBYHOME事业部经理张斌先生， 作为JNBY集团上市后推出的第一个新兴品牌，家居品牌JNBYHOME拥有怎样的发展潜力呢?

集团理念的延伸，梦想+的实践开始

谈到JNBYHOME，总会绕不开一个话题，那就是JNBY。JNBY是一个有着20多年历史的服装公司，算是国内本土服装品牌发展的一个重要参考对象。

JNBY旗下有女装JNBY、男装速写CROQUIS、童装 jnby by JNBY、青少年系列蓬马Pomme de terre、高端女装less、家具品牌悖论集、以及去年12月刚推出的家居品牌JNBYHOME。

JNBY之所以会进军家居市场，张斌解释道，一方面，JNBY是以设计师为主导的公司，设计师的生活理念通过设计影响生活、影响穿着，设计师尝试把生活美学和日常生活结合在一起；

另一方面，JNBY有自己的面料研究室，设计师对于面料的光泽度、垂感、手感、质感有更多的追求，自行研发的面料不仅适用于服装，也适用于居家生活。JNBYHOME的成立初衷既是一个“梦想+”的实践开始，也是集团立足“更好地设计，更好地生活“的一种理念延伸。

也许很多人会将JNBYHOME与ZARA HOME、HM HOME、MUJI等做对比，但张斌强调，“JNBYHOME并不是走快时尚的路线，它是一个设计师理念与审美驱动的品牌。我们先把内核做好，再发掘美的东西，我们更像是灵感设计方面的买手，而不是产品层面的买手，从源头开始做设计，这就区别于快时尚。”

没有年龄界限、170万+会员即是忠实粉丝

张斌告诉我们， JNBYHOME与JNBY一样，都是弱化了年龄、背景、标签，是一个由内而外、自然而然的品牌。而回到家居环境里，JNBYHOME更加强调的是自由、年轻化的心态，整个设计团队本身比较年轻，经常会激发出趣味的元素。

JNBYHOME对于目标客群是没有任何界限的，面向两性消费者，兼顾每一个年龄层，面向更广大的消费市场。JNBY集团这二十几年来积累了高达170万+的忠实粉丝会员其实就是JNBYHOME庞大的无形资产。

从产品的设计、元素的表达上来说，品牌既有非常明快、鲜亮色彩的选择，也有复古、趣味的产品，同时从产品内核、内涵，以及面料设计上，可能适合于更高端、探索高品质生活的人群。

张斌认为，家居品牌舒适度是最基本的产品属性，JNBYHOME目前的设计团队是来源于面料开发团队，他们现在做得更多的是在舒适性、天然型的前提之上，做好趣味面料设计、图案设计、画像设计等等。

JNBYHOME做品牌营销，从来不走大众化、铺天盖地的模式，而是从产品内容出发，从趣味性和可传播性出发，和一些专业媒体、国外时尚达人、各行各业生活美学方面的专家合作。例如与分享生活和设计美学的当红在线杂志《voicer》合作，推出JNBYHOME X voicer—Live Lively特别企划，做全球巡回，跟不同的人及其生活状态进行融合，让他们体验到JNBYHOME的产品特性和设计感等方面。

张斌认为，产品升级、产业升级要具体落实到家居行业，不仅仅是质量更好，而是产品消费理念、生活状态、深层审美标准，这才是巨大的升级方向。JNBYHOME的切入点恰恰在做生活、设计、审美一系列的综合表达，因此这会影响未来更关注这一部分，或者生活条件更好的80、90后这一代人，这便是这个品牌的未来。

以“live lively”为理念的生活方式品牌

JNBYHOME的家纺目前分为三个支线，每一季都会以这三条支线为主，同时不断完善，三个系列彼此之间的搭配性非常强。

1.BASIC

BASIC是基础系列，主打在高品质基础上的简约百搭、功能性的产品，一般四件套的基础床品售价1500元左右。

2.Theme

Theme作为主题系列，RETRO是其中一种主题风格，从六七十年代电影色彩、建筑以及经典的欧洲教堂花窗结构，融入当季复古经典主题；主题系列的四件套床品售价为2000元左右。

3.LAB

LAB即实验室，以自主研发、实验性面料、手工行缝被为主的独立面料开发系列。这个系列一直在做高端产品， 每一款的面料、图案都是独一无二，价格也是最贵的，单一床罩价格会达到2000多元。

我们了解到，目前JNBYHOME已经推出了2017年春夏、秋冬两个系列的产品，主要精力集中在了家纺这个品类。拥有15个品类超过500个SKU；而即将上市的2018年春夏系列，会增加餐厨瓷器系列、文具系列、杂物系列以及现有品类的新系列等等。

我们相信，JNBYHOME未来一定会将设计和家具结合，深入到每一个房间、每一个场景，产品品类越来越丰富，真正成为一个以“live lively”为理念的生活方式品牌。

以独立店和集合店的形式拓展

JNBYHOME采用独立店和集合店两种不同风格的店面进行推广。第一家独立形象门店位于杭州大厦，面积60多平米，是带有试验性质的一家店。

张斌表示，这家店验证了JNBYHOME在家纺同类型商业空间里面，是如何更有效地表现出产品的设计感和丰富度，当消费者进入到这个空间里面，当他有很强的动机、选择意向的时候，可以发现这是一个全新理念来做的家居品牌。

据透露，JNBYHOME明年上半年会加速拓展计划，未来会从一线城市向三四线城市开始布局，同时开放加盟。选址方面，无论是百货商场或shopping mall ，都要求具有家居氛围，体验感好，还要有同类型家居品牌存在。百货店的面积要求是80—100平方米，购物中心店面积要求在100—150平方米。

截至今年8月30日，JNBY集团市值录得近44亿港元，自上市以来，市值累积增加了近10亿港元。而截至6月30日的2017财年内，JNBY集团净利润同比上涨38.54%至3.32亿元，营业收入同比上涨22.58%至23.32亿元，中国地区的销售额占总销售额的99%。

JNBY集团正在打造一个多品牌生态圈，目前JNBY在中国拥有750家店铺，在加拿大、美国、俄罗斯、阿联酋、泰国等国家拥有超过30家店铺。

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作者 | Aria    图片 | O bag

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