有些儿童理发店，跟餐饮店的翻台率差不多！

有些儿童理发店的翻台不比餐饮差！

如今，商场都希望借着儿童消费，来带动家长的消费力量。儿童体验的占比逐年提高！

来自2016年的数据，据RET睿意德中国商业地产研究中心对全国42个重点城市监测数据显示：

儿童业态商业总面积已达到916.1万平方米，在过去5年间增长了5倍。儿童业态在购物中心占比也由5%上升至15%，近两年提升尤为显著。

儿童板块多了，自然就会出现更多的细分化的体验模式，因此，儿童理发便在这细分领域种异军突起，有些新兴品牌，也成为了排队的代表着。

今天，我们就来看看儿童理发品牌，在商场中的吸客大法，但从目前来看，国内连锁且中高端的儿童理发品牌，都来自于国外。

QKUTS剪酷

针对美发、美甲的儿童理发店

• 成立时间：2013年
  

• 门店数量：10家

• 产品体验：美发、美甲、美妆、家护零售、派对服务。

• 针对年龄层：0~14岁儿童，核心儿童2~6岁

• 未来发展：今年年底将达到22家，分别覆盖北京、上海、杭州、武汉、苏州、合肥、厦门、无锡、南京等一二线城市。

QKUTS剪酷创立于2013年，据了解，其来自于美国，是一个定位于独特儿童生活方式的新消费品牌，产品定位在儿童理发、编发、美甲、美妆、家护等。

此前，我们在也专门对QKUTS剪酷做了一篇深度的报道《这不只是一家简单的儿童理发店》。

之所以称之为“不简单”，则体现在儿童的体验上，QKUTS剪酷选择了孩子在头发和手部的需求。

顾名思义，头发则是为儿童修剪和设计不同的发型，手部则是DIY美甲，并衍生出儿童洗护用品，比如，洗发水、护发素、沐浴露、润肤露、指甲油等。其面积在100㎡~160㎡，社区店为40㎡~100㎡。

为了避免儿童周一~周五空档期这一问题， QKUTS剪酷选择跟幼儿园合作，并提供线上预约上门理发的服务。

因此，在客流上，其门店最高客流量在278人/天，并定期在上海时装周儿童时装周、优衣库童装拍摄的发型及化妆造型等活动中进行合作，增强自身品牌识别度和客流的青睐性。

Snip-its

年营收165~225万元人民币

• 成立时间：1995年

• 门店数量：据不完全统计拥有65家（均在美国）

• 产品体验：理发、护发、SPA、儿童产品零售等

• 针对年龄层：0~12岁

Snip-its是一家美国儿童理发品牌，在140㎡的门店面积中，其理发客单价为25美元（人民币为165元）左右。

其中，0~10岁的儿童理发营收是其主要来源，占营收比例的7成以上；4-12岁儿童的生日party服务，占1~2成；儿童护发产品零售营收占不到1成。其年营收在25~34万美元（165~225万元人民币）。

Snip-its在门店人员的运营上，是由基本的运营人员和6~8个发型师、若干个party服务人员组成。

因此，在Snip-its门店中，为孩子和亲子家庭提供party的个性化体验。

据介绍，Snip-its在美国打造了一种针对儿童的服务模式：包括理发造型和其衍生品的产品体验。

比如，推出儿童Spa服务、儿童护发产品系列，以及包括party造型、party流程策划等在内的一条龙服务，注重儿童的成长阶段。

另外，Snip-its主打的产品亮点，则是将儿童第一次理发的瞬间用照片册的形式记录下来，并附赠证书和一把小锁头，锁着他们掉落的头发，触动家长的消费痛点。同时，Snip-its还利用IP的热度，成为店内装潢的主要元素。

卡通人物也都是由Snip-its原创，比如剪子、梳子、吹风机等理发工具的造型也都各不相同。

据了解，Snip-its在店内还设有故事书、魔术盒、电子游戏以及各种奖品。每一个理发位还包含家长专属的座位，为家长提供休息的空间。

然而，对于这样的儿童剪发品牌，能否进驻中国，还是个未知数。

Kraemer Paris x KHAKI

针对父母+儿童的亲子时尚生活馆

• 创立时间：2017年

• 门店数量：4家（据不完全统计）

• 产品体验：亲子理发、造型、服饰等

• 针对年龄层：8090后父母及其孩子

是美发沙龙品牌KRAEMER by hair culture与童装品牌KHAKI合作的亲子时尚概念馆，产品包括了亲子服装、美容理发等。瞄准了时尚的80/90后父母以及他们孩子的消费市场。

据了解，主品牌Kraemer Paris （LK）美发沙龙品牌，在10个国家拥有160多家分店，2004年在中国广州创立苏豪路易士·嘉玛形象设计机构，到2016年在中国就有38家高端美发沙龙，一家美发和化妆学院以及一家特色越南粉餐厅。

拥有这样的个性化体验和市场定位，Kraemer Paris x KHAKI的首店也选择开在成都银泰in99。

据介绍，截至2017年3季度，Kraemer Paris x KHAKI已在上海兴业太古汇、成都银泰in99、沈阳K11、杭州西湖银泰城开了4家门店。

普兰昵儿童美发沙龙

手绘的装潢儿童美发

• 成立时间：1996年

• 门店数量：1家

• 产品体验：儿童美发、洗护用品

• 针对年龄层：0~10岁
  

据了解，普兰昵这一儿童理发品牌起源于法国，于2009年进驻中国，并在上海PLANET KID HAIR SALONG古北店开出第一家门店。

客单价在228元左右，定位在婴幼儿的洗护护理的服务。跟其他理发店不同，普兰昵的门店装潢采用手绘的形式，来吸引儿童的眼球，同时店内还提供各种游乐设施、益智玩具、书籍等附加产品供儿童体验。

西瓜头奇妙大世界

基于儿童需求的所有消费场景

• 品牌成立时间：2005年

• 全国门店数量：4家

• 产品体验：儿童发型设计（含亲子发型），儿童及孕妇摄影，儿童成长故事集，儿童生日party，儿童马术训练，儿童城堡酒店，儿童国际夏（冬）令营，儿童国际私人外教服务，儿童微电影，儿童房益智绘画设计，儿童家居家饰，婴幼儿纪念品，儿童美发用品。

“西瓜头奇妙大世界”是加拿大金智灵公司旗下的品牌之一，目前在北京拥有4家门店。据了解，其店铺面积约300平米，客单价220元，孕婴童摄影的平均客单价大概2000-3000元左右。

门店产品包括儿童理发、摄影、艺术、零售、生活小课堂、语言课程等上文提到的其他体验项目。

从这能看出，“西瓜头奇妙大世界”这一品牌做的不仅仅是一个理发的服务，而是儿童和家长的俱乐部，通过不同的产品和体验，将其集合在一起，成为儿童各个需求的载体，完成一个引领儿童生活方式，满足家长消费需求的儿童综合品牌。

- 总结 -

从以上儿童理发的品牌中，我们可看出，儿童理发都少不了party、洗护等产品服务，以及基于理发以外的父母消费，似乎业态组合得越多，所创造的消费场景越多，品牌的运营张力和客群跨度越大。

据统计，中国0~6岁的育儿市场每年约有330亿~400亿美元的市场容量，这一市场的消费潜力也将随着二胎的推移，不断增大。

因此，引进儿童业态的体验已成为购物中心的主要发力点，但儿童领域的体验模式和定位则是一个儿童品牌的能否长期稳定地吸引客流的重要点。

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作者 | Barbara     图片 | 网络

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