逸仙电商，“降脂增肌”

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近日，完美日记母公司逸仙电商发布2022年第三季度业绩报告。财报数据透露出，受益于深耕护肤领域，并持续加码研发投入，逸仙电商于第三季度的净亏损较上年同期大幅收窄。在业内人士看来，在彩妆大盘整体疲软的情况下，逸仙电商护肤业务的营收增长较快，有效缓冲了彩妆业务带来的短期业绩冲击。面对当前美妆行业普遍承压的背景，逸仙电商方面也对《消费钛度》介绍了公司未来发展的最新重点：“未来公司将把重心从低利润、重营销的彩妆品类转移至毛利率更高、并强调研发创新的护肤品类上。”

推进“降脂增肌”

 

美东时间11月22日，逸仙电商发布2022年第三季度业绩报告。财报显示，逸仙电商第三季度实现营收8.58亿元，同比下滑36.1%；净亏损较上年同期的3.618亿元收窄41.7%。

对于这份亏损收窄的三季报，逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰评价称，第三季度，逸仙电商继续聚焦于品牌建设、提高运营效率及深耕研发等多方面的工作，Q3的数据验证了公司转型工作的有效性。

据悉，逸仙电商此前宣布了新五年的战略转型计划，即通过优化业务架构，控制运营费用等多方面举措，推进“降脂增肌”。

逸仙电商方面对《消费钛度》介绍，“‘降脂’的成果主要体现在逸仙电商费用率的提升，第三季度，我们销售与市场费比持续下降，整体的净亏损率也是有比较明显的收窄，未来会持续进行相关方面的调整。”

“增肌”举措则体现在逸仙电商对于产品研发的投入。财报数据显示，逸仙电商Q3研发费用约为3390万元，营收占比从去年同期的2.7%上升至3.9%。截至三季度末，逸仙电商2022年研发投入累计已超过1亿元。

“降脂增肌”转型中的逸仙电商，也为自己定下了2022年的具体目标。逸仙电商方面提出，站在新五年的起点，团队将开启“二次创业”，以品牌建设为核心，去脂增肌实现盈利，再进入新的增长阶段，并完成全面转型。

逸仙电商方面进一步表示，“具体来说，第一步我们要提高毛利率以及经营性现金流转正；第二步是持续地调整品类结构，提高护肤的占比，以及持续调整我们的渠道结构，并且提高经营效率；第三步则是基于有利润的新模型，开启我们的可持续增长。”

彩妆不再“破价跑量”

 

聚焦彩妆品类，逸仙电商旗下“完美日记”等爆款品牌的经营策略已渐渐开始从“量”转变到“质”。

初步发展阶段时，逸仙电商先后推出了“完美日记”“小奥汀”及“完子心选”三个彩妆品牌。彼时，逸仙电商主品牌“完美日记”依靠极致性价比，以KOL铺路，在年轻一代的消费群体中火速打响品牌知名度，被冠上“国货之光”的名头。

当前，美妆行业仍处于波动恢复的承压状态。国家统计局数据显示，今年9月中国化妆品零售同比增速为-3.1%。在业内人士看来，彩妆市场是进入门槛较低且竞争激烈的领域，消费者决策成本低，品牌忠诚度不高。逸仙电商凭此特质实现了从初创企业到成功上市的进阶，但品牌过度依赖爆款打造也会出现局限性。

目前，“降脂增肌”新战略下，逸仙电商的彩妆业务正逐步降速。财报显示，第三季度，逸仙电商旗下以完美日记、Pink Bear、小奥汀为代表的彩妆业务营收为8.58亿元，同比下滑48.8%。

在逸仙电商看来，优化美妆业务是基于对长远利润增长的考虑。逸仙电商高管透露，在渠道端的门店上，逸仙电商也在做一些优化。未来公司会持续在“减脂增肌”两步发展，做到以盈利为基础的新增长模型。

不过，逸仙电商方面表示，彩妆依旧是逸仙电商非常重要的业务，逸仙将继续聚焦品类创新及渠道优化，从而推动品牌盈利提升。“以‘完美日记’为例，目前已成功将SmartLOCK™技术拓展至遮瑕膏品类，天猫散粉市占率环比提高，底妆品类拓展成果显著。此外，双十一期间，Pink Bear皮可熊X三丽欧联名系列产品的销售额突破2000万元，小奥汀爆款卧蚕笔销售额突破1000万元。”

护肤成第二增长曲线

 

面对美妆赛道爆款易做但生命周期短的特质，逸仙电商选择持续深耕护肤领域。

2021年开始，逸仙电商开始大力以收购的方式拓展护肤类产品矩阵，相继收购了医师专研护肤品牌DR.WU达尔肤中国大陆业务、英国高端护肤品牌EVE LOM、微生态护肤品牌EANTiM壹安态。2021年“双十一”期间，逸仙电商护肤板块销售额同比增长达360%，高端护肤品牌首年“双十一”总销售额破亿元。

与此同时，逸仙电商的护肤业务营收占比也逐年提高。根据以往财报，2018年至2021年，逸仙电商的护肤品部门的总销售额分别为620万元、2.463亿元和7.398亿元，占比分别仅为0.8%、7.0%、12.2%、21.3%。

逸仙电商方面对《消费态度》表示，“我们相信护肤是一个更加可以穿越周期，且盈利能力更加强的品类。同时，护肤也更考验企业的品牌建设能力、研发能力、渠道能力。随着我们的营收结构更趋健康，经营韧性持续增强，不断加大研发投入。逸仙电商目前的护肤营收占比已经连续两个季度超过30%，护肤板块已经成为集团的第二增长曲线。”

从第三季度财报来看，逸仙电商向护肤业务侧重的转型计划获得初步成效。第三季度，逸仙电商旗下护肤业务实现营收2.69亿元，同比增长33%，占总营收比例上升至31.4%；其中，DR.WU达尔肤、EVE LOM和Galénic法国科兰黎三个中高端护肤品牌营收同比增长69%。

今年“双十一”期间，逸仙电商旗下三大护肤品牌也捷报连连：科兰黎登上红快消新品牌Top1；达尔肤销售额同比增长110%，经典爆品8%杏仁酸精华荣登天猫果酸业态精华热销榜NO.1，新拓品类三修精华登上天猫修复精华热销榜TOP4；EVE LOM王牌单品经典洁颜霜则蝉联天猫高端卸妆膏TOP1，登上高端卸妆类目TOP1。

业内人士分析认为，借力于护肤业务的稳健增长，逸仙电商营收结构更趋健康，经营韧性持续增强。在彩妆大盘整体疲软的情况下，集团护肤业务的营收增长较快，有效缓冲了彩妆业务带来的短期业绩冲击，使其未来业绩得到更强劲的支撑。

此外，逸仙电商高管绍，逸仙电商早已入局精准护肤，早在2020年7月，逸仙电商研发中心在广州中山大学的皮肤健康精准研究实验室便已建成和启用，双方在2021年还签署了联合实验室的合作，致力于解决皮肤医学需求和科学难题。

对于逸仙电商加码护肤领域，盘古智库高级研究员江瀚认为，“逸仙电商收购高端品牌，核心在于要打造自己的多品牌产品体系，这一点在美妆类企业身上都出现过，但是低价完美日记与高端护肤品能否联动发展，关键在于逸仙电商能否把握好。”

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