代言“一日游”，浪莎蹭热度？

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1月4日晚间，在官宣艺人郎朗、吉娜为公司浪莎品牌全球品牌代言人的第二天，四川浪莎控股股份有限公司（以下简称“浪莎”）发布公告称取消与二人签订的代言合同。不过，浪莎1月5日对此回应表示，取消是因为合同的有些条款发生变更，合同暂时取消，郎朗、吉娜的代言并未终止。但代言合作官宣签约仅一天后就取消及高占比的代言费用，让业内对浪莎生出诸多猜测：最新业绩报中的业绩双降，或许是浪莎邀请郎朗、吉娜代言以提高知名度的目的之一。在业内人士看来，传统内衣行业和公司都过了发展的高光时刻，日子过得平淡但缺乏发展的激情和动力。

代言并未终止

1月4日晚间，浪莎发布公告称，因合同相关条款发生变更，公司所属全资子公司浙江浪莎内衣有限公司取消与浙江亿燊文化传媒有限公司（以下简称“亿燊文化”）及艺人郎朗、吉娜（Gina Alice）签订的《广告演出及肖像使用合同》。

而就在该公告发布前一日，浪莎公告称，郎朗、吉娜夫妻为公司浪莎品牌担任全球品牌代言人。1月3日，浪莎股份公告显示，近日与亿燊文化及艺人郎朗、吉娜签订了《广告演出及肖像使用合同》。

合同中，双方约定自2023年3月1日起至2025年2月28日止，浪莎广告产品包括使用吉娜代言产品、吉娜郎朗代言产品以及郎朗吉娜夫妻共同代言产品，为公司浪莎品牌担任全球品牌代言人。浪莎内衣需支付乙方形象代言费用共计为含税275万元。

两天内的代言变化，引得业内对浪莎产生借机炒作的怀疑。有不少投资者发表“浪莎高调宣布聘请了知名度如此之高的艺人作为代言人，股价第二天就上涨。但是在一天之内又变了卦，会不会公司在炒市场热度？。”“忽悠投资者，合同如儿戏。”等言论。

对此，浪莎于1月5日回应媒体称，不存在市场炒作的情况，只是合同条款有变动。取消合同是因为有些条款发生变更，暂时取消。此外，对于近期是否还会与亿燊文化及朗朗吉娜夫妇产生合作，浪莎表示，“与二人的合作并没有中止，如果后期有合同调整与合作的新进展，公司也会及时披露信息，请投资者放心。”

二级市场上，截至1月5日收盘，浪莎股份跌去0.39%，报收15.45元/股，总市值15.02亿元。

明星代言老路数

在浪莎的高光时刻，离不开其对明星效应的把握。

公开资料显示，浪莎成立于1995年，目前旗下拥有宏光针织、立芙纺织、浪莎房地产等多家分公司，经营范围包括内衣、袜子、毛巾、家纺和鞋等。

此前，浪莎由艺人张柏芝为代言人，以“浪莎，不只是吸引”的广告语火遍大街小巷。自此之后，浪莎陆续签下徐熙媛、周华健、苏有朋、李小璐等知名艺人，进一步打响品牌知名度。

2007年，浪莎成功上市，成为“中国内衣第一股”。上市当日，浪莎股价涨至43.71元/股，总市值达到31亿元。此后，浪莎营收整体处于增长态势，从2017年的3.434亿元增长到2021年的4.025亿元。

但明星代言的成本也同时走高。以往财报显示，2017年至2021年及2022年上半年，浪莎用于广告宣传及业务推广的费用分别是220.1万元、284.79万元、314.17万元、123.52万元、139.94万元及29.76万元。根据最新财报数据，上述合同中的275万元代言费用占浪莎2022年前三季度净利润的27%。

此外，《消费钛度》发现，上述代言合同所涉及的亿燊文化并不是郎朗、吉娜直接经纪公司，属于明星商业代言的第三方公司。业内人士指出，这类代言合作的风险性很大，对浪莎这样的企业来讲，有很多不可控因素。

实际上，与第三方公司签订明星代言合同此前就曾为浪莎带来纠纷。2020年至2022年期间，因与并未获艺人授权的公司签订代言合同，浪莎与该艺人进行长达两年的诉讼纠纷。

提升品牌影响力

业内称，浪莎选定朗朗、吉娜为代言人的目的或许是急于提高品牌知名度。

2022年8月，在上证e互动平台上，有投资者直言，浪莎知名度“不是很高”。在盘古智库高级研究员江瀚看来，“浪莎核心的发展瓶颈，在于其本身的品牌相对老旧、市场上的竞争对手非常多，竞争的压力巨大。”

业绩方面看，浪莎的营收、利润也出现了双降趋势。2022年第三季度，浪莎实现营收约8172.19万元，同比下滑23.59%；归属于上市公司股东的净利润约为386.03万元，同比下滑48.12%。2022年前三季度，浪莎实现营收约2亿元，同比下滑19.51%；净利润约1003.85万元，同比下滑37.76%。

对于业绩变动原因，浪莎在财报中解释称，主要受经济下行及新冠疫情散发、尤其是公司产品主要销售地，长三角地区物流不畅的影响；加之消费低迷，旧货积压待处置，致使公司销售收入下降，从而导致主营业务利润减少，净利润减少。

不过，面对此境遇，浪莎也渐渐做出改变。浪莎此前透露，公司在积极推广移动电商销售模式，通过电子商务、会员模式、私域流量的运营，利用抖音、快手、社交、社群、直播等零售工具，开辟新的销售渠道，提升“浪莎内衣”品牌影响力。目前，浪莎有超69%的收入由线上渠道贡献。

江瀚认为，“从国内内衣行业的发展现状来看，行业需求量很大、竞争激烈，伴随着越来越多的新潮品牌、国潮品牌开始盛行，市场竞争呈现出白热化的趋势。想要在竞争中突围，企业首先需要具备创新营销的优势，其次需要在研发层面满足消费者的‘痛点’，这是很多像浪莎这样的公司都必须要解决的问题；此外，从长期角度来看，如何取得长期市场发展的竞争优势和竞争力，这也都是浪莎们当前必须要思考和努力去做的事情。”

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