打造“荷天下”联盟，海普诺凯1897的新解题思路

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出生率下滑的焦灼与消费回暖的机遇并行，奶粉行业洗牌和竞争交叠。在此背景下，源自荷兰精研全面营养的高端奶粉品牌海普诺凯1897，以成立海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟的方式，与渠道系统合力整合自身资源给出新的解题思路。在业内人士看来，海普诺凯1897此举能够协调品牌与渠道系统形成合力，同时推动线下母婴门店与消费者之间的黏性，有助于品牌方、渠道商、消费者之间三方形成合理的利益关系。在其中，高端奶粉产品的纽带作用不言而喻，而作为高端奶粉品牌代表的海普诺凯1897则身体力行诠释“产品为王”的含义。

“荷天下”母婴联盟

2月28日，海普诺凯1897宣布正式成立海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟，以聚势之态开启合作新旅程。

海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟成立的当前，是奶粉行业普遍喊“难”的背景。近年来，新生儿出生率不断下滑。2017年至2021年，新生人口跌幅超40%。2022年的新生人口为956万，已跌破千万。

与此同时，婴配粉行业也已进入从增量竞争到减量竞争阶段的深度调整期。2022年，中国婴配粉零售额同比下降6%-8%，从2021年的1800亿元降到了1656亿元至1692亿元之间，行业集中度走高，市场的包容度、容错率越来越低。

高级乳业分析师宋亮对《消费钛度》表示，当前婴幼儿奶粉行业面临的最大挑战是传统线下母婴店的客流持续下行，造成母婴店关店倒闭；另一个挑战是产品同质化，渠道同质化，品牌方如何创新与渠道合作模式。

基于此背景，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟的成立便成为挑战之下新的解题思路。据介绍，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟将秉持整合资源、通力协作的精神，彰显相互成就、共赢发展的理念。

在业界看来，奶粉品牌与渠道系统携手带来的实则是“1+1>2”的效果。面对激烈竞争和消费回暖机遇，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟或许将迸发强大的潜力，成为品牌渠道合作的优秀范本。

而联盟的成立，对于海普诺凯1897而言也是挖掘存量市场增量空间的好契机。

澳优乳业中国区CEO任志坚在大会上表示，联盟的成立对品牌来说必将是进一步深化与全国母婴系统合作的里程碑，为业务发展增添新的动能。我们有理由相信，在“合大于竞”的行业发展趋势下，海普诺凯1897将持续发挥领航者的担当，汇聚更多母婴系统通过资源聚焦、会员赋能、品牌提升、团队打造成就“荷天下”母婴联盟优质平台。

与优质渠道“交朋友”

此次联盟，海普诺凯1897与渠道系统并不是简单的“牵手”。

具体做法来看，海普诺凯1897一系列的组合拳直击渠道痛点，致力帮助渠道解决实际问题。据悉，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟将围绕全域引流拓客、提高会员贡献、高效团队赋能、系统品牌打造这4大核心策略，通过品牌引流、专属产品、会员服务和渠道政策等为联盟渠道推出“6大优享权益+12大专属权益”。

对于全域引流拓客，海普诺凯1897聚焦潜客引流入店、前端会员教育、品牌活动转化和新客专项资源四个方面，给出了渠道新媒体助力计划、拓客计划、乐力分娩等前端专业活动、五感启蒙剧等品牌大型IP活动覆盖、新客专项支持等七大拓客权益。

海普诺凯1897介绍，“其中全年570场大中型品牌IP活动，将全面覆盖‘荷天下’母婴联盟内部成员，直击渠道拉新难的问题，实现最直接的生意成交与转化。”

在提升会员活跃价值方面，海普诺凯1897表示，将通过不断提升会员营销效能来提高会员贡献，围绕会员精准营销、节点活动爆破、定制产品优享三方面为打造专享权益助力渠道系统创造增量收入，持续让会员“流量”变“留量”。

在宋亮看来，“海普诺凯1897这一系列的做法，首先就是能够协调线上跟线下的利益关系，第二是能够帮助线下母婴门店完善消费者的会员管理，推动门店与消费者之间的黏性，来提高获客率，通过这种统筹及消费者教育沟通，来实现引客引流。”

此外，在助力拉新拓客引流及会员增长之外，海普诺凯1897还将目光着力在打破渠道服务与专业服务差距以及门店品牌力提升上，一方面。海普诺凯1897将通过专业团队赋能、专业人员支持、明星导购打造三方面分别为渠道系统定制专业服务力打造活动助力团队专业能力高效提升。另一方面，海普诺凯1897链接渠道做到资源共享，内外齐驱助力渠道品牌力提升。

叠加品质决胜市场

作为品牌与渠道之间纽带，高品质产品也是海普诺凯1897实现品牌与渠道系统高效发展的着力点。

宋亮认为，要实现品牌与渠道系统的高效发展，主要要保证渠道商的利益，同时也协调消费者对于产品和品牌的认可，保证品牌方、渠道商、消费者之间形成合理的利益关系。

在海普诺凯1897看来，不断顺应母婴市场不断变化的喂养需求，丰富产品矩阵，是赢得消费者和渠道的关键。目前，海普诺凯1897凭借百年创新科研力和多品类布局策略已形成荷致系列、萃护系列、喜致系列、未来版、妈妈配方奶粉、儿童奶粉、特殊婴幼儿配方奶粉等系列覆盖生命全周期的产品矩阵。

不止丰富的产品，以科技创新在产品品质上深耕也是海普诺凯1897在“产品为王”时代抢占一席之地的重要砝码。据悉，依托澳优集团全球布局的完善产业链优势与“1+6+N”全球研发体系，海普诺凯1897始终坚持自主研发和创新，在自有国际化研发团队的基础上与中国科研精尖团队深化合作，不断为中国母婴家庭带来更高标准更高品质的奶粉产品。

以科技赋能产品，海普诺凯1897也获得了权威认可。2022年，海普诺凯1897旗下产品先后斩获行业权威奖项——“中国乳制品工业协会技术进步奖”和“中国食品工业协会科学技术奖”。

此外，海普诺凯1897产品的高品质还源于其在奶粉产业链上的严苛标准。从奶牛、牧场、牛奶检测、奶制品加工、最终产出等方面，海普诺凯1897都有严格的标准。

澳优乳业中国区副总裁、海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强在大会上表达了品牌产品力的信心，“凭借海普品牌力的深入人心，随着产品力不断提升，将助推‘荷天下’母婴系统不断调优终端产品布局，进一步提升盈利水平，同时在细分品类竞争中实现领先。”

而在奶粉细分品类中，有机、A2蛋白等成为奶粉市场新的增长空间。在海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟成立大会上，海普诺凯1897同步推出的荷致白金版高端婴幼儿奶粉，在A2蛋白*奶源的基础上添加双微小分子（30%小分子蛋白+小分子肽CPP），全面营养更好吸收，在消化吸收这一重点细分领域更具生意价值。

值得一提的是，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟希望以品牌力引领及产品力加持赋能渠道外，还将持续打造“海普臻选官”等专业项目助力渠道提升专业服务能力，通过好产品+好服务双轮驱动好生意。（图片来源：企业供图）

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