玛氏中国，又有了新搭档
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日前，玛氏中国官宣了一个重磅新搭档：将与上海迪士尼度假区携手，达成为期数年的战略联盟。据悉，上海迪士尼度假区将会在一系列特别场合及节庆活动中打造以玛氏中国旗下产品为原料的限时菜单；一系列以上海迪士尼度假区为主题、在度假区内发售的玛氏产品也将逐一推出。今年的玛氏中国似乎一直在通过跨界合作收获乘数效应。玛氏旗下彩虹糖品牌曾携手美团闪购，通过联合销售和虚拟互动等形式，满足多元化的消费需求，此外，德芙与茅台火爆联名的余温尚在。在业内人士看来，利用多品牌形成集成优势本是玛氏的优势之一，而寻求赛道拓展的机会进一步帮助玛氏扩大优势。
联手“撒糖”
今年的万圣节，玛氏中国与上海迪士尼度假区选择联手“撒糖”。10月31日，双方宣布达成为期数年的战略联盟，玛氏中国正式成为上海迪士尼度假区糖果和巧克力官方合作伙伴，把其标志性的品牌包括德芙、M&M'S等带来上海迪士尼度假区。
据介绍，作为双方战略联盟的一大亮点，玛氏中国将成为未来上海迪士尼度假区一年一度万圣季庆祝活动的糖果赞助商。而在今年上海迪士尼度假为期五天、持续至10月31日的“万圣狂欢日”期间，玛氏中国也已参与了度假区的年度传统之一“不给糖就捣蛋”活动，和上海迪士尼度假区一起为游客提供糖果和巧克力。
“我们非常高兴能成为上海迪士尼度假区糖果和巧克力官方合作伙伴。这是一次‘相伴奇旅，快乐加倍’的跨界合作。我们相信，上海迪士尼度假区的奇妙体验，叠加玛氏糖果和巧克力产品的美味享受，将带来加倍的快乐。接下来，我们还将与上海迪士尼度假区携手打造更多奇妙盛宴，以更多元的方式让‘奇旅’和‘快乐’的乘数效应得以充分释放。”发布会现场，玛氏中国旗下玛氏箭牌中国区总裁冯刘表示。
据透露，在接下来的数年中，上海迪士尼度假区将携手玛氏中国为游客带来更多活动体验：上海迪士尼度假区将会在一系列特别场合及节庆活动中打造以玛氏中国旗下备受欢迎的巧克力和糖果为原料的限时菜单；一系列以上海迪士尼度假区为主题、在度假区内发售的玛氏产品也将逐一推出，供游客选购。未来，玛氏中国还将开展一系列线上线下的活动，将迪士尼的神奇延续至度假区之外。
在发布会现场，玛氏休闲食品全球总裁Andrew Clarke称，此次联手是玛氏与迪士尼继美国、法国后在第三个市场达成合作，“我们充分相信这一合作将能开启新的成功”。
“混搭”玩法
在与上海迪士尼共创流量之前，玛氏中国今年也在多个新搭档的身上收获了乘数效应。
今年9月，玛氏公司与贵州茅台举行了签署战略合作协议的发布会，宣布正式推出 “茅小凌酒心巧克力”。据介绍，茅小凌酒心巧克力精选黄金产区100%进口可可，添加2%的53%vol贵州茅台酒，分为经典酒心巧克力和减糖酒心巧克力两个系列，四种产品口味，满足多样需求和喜好。
彼时茅台集团党委书记、董事长丁雄军称：“茅台与玛氏的合作，是‘双M’的‘美美’合作，希望中国传统老字号与国际品牌的合作，能够为消费者带来双倍美好的产品和加倍美好的体验。”他在讲话中，将茅小凌酒心巧克力定位为“一款融合美酒文化和巧克力文化的文旅产品，兼具东方神韵与西方浪漫。”
从事件的关注度上看，德芙与茅台已经赢下携手之后的第一局，两者官宣的相关话题曾长据微博热搜榜，在小红书等社交平台上也掀起测评热潮。
同样是在9月，玛氏旗下彩虹糖品牌选择跨界携手即时零售平台——美团闪购，通过联合销售和虚拟互动等形式，满足多元化的消费需求。
据介绍，美团闪购闪购通过用户调研发现，主力消费人群都市白领对美团闪购可购买糖果的用户渗透率的提升空间非常大，为满足这一需求，玛氏箭牌旗下糖果品类代表彩虹糖与美团闪购合作，针对共同目标人群——都市白领，深化合作深度和广度，共同推出"荒‘糖'岛"活动，通过大开脑洞的事件和线上线下地毯式传播，强化消费者来美团闪购点彩虹糖的心智。
在活动中，玛氏中国通过与杭州区域的线下大客户的联动，增加线下门店的露出，同时，还与美团闪购共同推出的虚拟荒"糖"岛H5手游，吸引了更多消费者参与体验。
创新三个“度”
这个擅长多元创新玩法的食品巨头，在中国市场已经深耕30余年。公开资料显示，玛氏中国成立于1989年，旗下有玛氏箭牌、玛氏宠物护理、玛氏食品三大事业部；拥有6家工厂、4个创新中心、1个全球食品安全中心、30多个品牌。
“30多年来，玛氏在中国一直致力于为中国消费者提供优质的产品、为消费者创造无数快乐时刻。中国经济的韧性和快速恢复态势，让玛氏对在中国的发展很有信心。”今年3月，冯刘在接受专访时表示。
彼时冯刘用三个“度”来解释对创新的理解，“拓展产品品类的‘广度’，提升引领消费者需求的反应‘速度’，以及不断挖掘产品营销和渠道的网络‘深度’。”在谈到玛氏今年的发展时，冯刘称：“要继续以消费者为中心引领增长，并且要坚持互惠共赢，深化可持续发展。”
可以看到，在玛氏产品矩阵中，越来越多的无糖和低糖产品正在陆续问世。2022年，玛氏箭牌推出了减糖乳酸菌脆香米巧克力和减糖50%士力架。据悉，减糖乳酸菌脆香米巧克力不仅实现减糖25%，每100g还富含17.6 g的膳食纤维。而减糖50%士力架采用纯正0糖黑巧克力，还添加健康原料巴旦木和燕麦。
变得更健康的同时，玛氏也持续为本土消费者研发更具“中国味”的专属产品。2021年，玛氏推出了一款无糖绿箭草本清润含片糖，产品与广州中医药大学合作，学习中国古法配方，添加罗汉果、菊花、金银花草本粉末，并调配了枇杷、秋梨、柠檬等水果口味。
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