调价，泸州老窖底气十足

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日前，泸州老窖发布调整旗下产品60版特曲价格的通知。在泸州老窖发布调整产品价格通知的前一天，白酒行业龙头贵州茅台也宣布上调产品价格。在整个白酒行业处于高库存、低价格与弱需求特点的环境下，泸州老窖上调产品价格源于持续稳健增长的业绩。在业内人士看来，作为白酒行业的领军企业，泸州老窖的年轻化战略正逐步拉近其与年轻人之间的距离，提升品牌影响力。

调高价格

11月1日，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布关于调整60版特曲价格的通知。通知内容显示，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司研究决定，从即日起，52度泸州老窖60版特曲五码装的经销商结算价上调至478元/瓶，43度泸州老窖60版特曲五码装的经销商结算价上调至438元/瓶，38度泸州老窖60版特曲五码装的经销商结算价上调至428元/瓶。

在泸州老窖发布调整价格通知的前一晚，贵州茅台宣布自11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％，此次调整不涉及贵州茅台酒产品的市场指导价格。

据媒体报道，对于此次调价，泸州老窖内部知情人士称，60版特曲产品被泸州老窖定位为区域产品，是非主打产品，对泸州老窖的业绩影响不大。且泸州老窖的提价策略已制定，和网络上传言的跟风茅台涨价无关。

此次调价的泸州老窖60版特曲虽然不是泸州老窖的主打产品，但其市场表现亮眼。据了解，60版特曲系列自2014年恢复生产以来，5年间销量破10亿元，2022年成功撞线20亿元，即使是在动销难的2023年，泸州老窖特曲60版依旧保持着高速增长的态势。

泸州老窖今年还对其核心产品提过价。今年8月，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司通知称，52度国窖1573经典装每瓶的经销商结算价格由960元提升至980元，赶超彼时飞天茅台969元/瓶的出厂价。

在酒类分析师蔡学飞看来，泸州老窖60版特曲系列定位于次高端产品，其不是老窖的主要流通产品，并且出厂价均在400元-500元区间，只是提价20元/瓶，幅度很小。泸州老窖此次提价更多的是优化产品价格体系。

业绩稳增

10月30日，泸州老窖发布2023年三季度报告。数据显示，前三季度实现营收219.43亿元，同比增长25.21%；归属于上市公司股东净利润105.66亿元，同比增长28.58%。其中，第三季度实现营收73.50亿元，同比增长25.41%，归属于上市公司股东净利润34.76亿元，同比增长29.43%。

具体来看，泸州老窖前三季度营收增速25.21%，在百亿规模以上的六家上市酒企中排名第一；净利润105.66亿元不仅突破百亿大关，同时超越了去年103.65亿元的年度利润，保持行业前三水准；利润率（利润/营收）高达48.15%，接近茅台，位列行业第二。

此外，根据财报，泸州老窖的回款能力也有明显增长。今年1月-9月，泸州老窖经营活动产生的现金流量净额为90.53亿元，同比增长43.41%。

泸州老窖近几年的业绩持续向好发展。2021年至2023年，泸州老窖前三季度营收分别为141.1亿元、175.25亿元、219.43亿元，同比增速为21.65%、24.20%、25.21%，净利润为62.75亿元、82.17亿元、105.66亿元，同比增速为30.32%、30.94%、28.58%。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋曾表示，泸州老窖正处于发展史上最好阶段，已经从战略储备期进入战略发展期。

在业内人士看来，稳健增长的业绩是泸州老窖提升产品价格的底气。

蔡学飞认为，考虑到泸州老窖今年前三季度利润已经超过去年全年，此次涨价可以看做是泸州老窖对于自身品牌价值的一种自信表现和实力展示。

年轻化营销

里斯战略定位咨询《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示，在“过去一年最常喝什么酒”一题中，白酒仅占9%，啤酒、葡萄酒和果酒分别占40%、20%和16%；在年轻人“最喜欢的酒饮消费选择上”，白酒也是垫底。可以看到，年轻消费者对于白酒的接受度并不高，对于传统白酒品牌而言，在创新与年轻化营销上发力迫在眉睫。

为强化品牌效应，占据年轻消费者心智，泸州老窖大力开展年轻化营销。

今年6月-9月，作为“街球霸王”官方合作伙伴之一，泸州老窖携手旗下战略品牌“泸州老窖百调”助阵中国街球赛事，扩宽消费场景。此前，泸州老窖先后与澳大利亚网球公开赛、俄罗斯世界杯、卡塔尔世界杯等国际体育赛事开展合作，在体育营销这条赛道上发力。

除了体育营销，泸州老窖还通过开设酒咖与年轻人互动。今年4月，泸州老窖新酒业与国内沉浸式文化商业开拓者THEBOXX，共同打造百调MINIBOXX酒咖新社交空间，为年轻消费者提供沉浸式互动体验，拉近与年轻消费者之间的距离。

此外，泸州老窖还通过多元文化表达提升品牌影响力和认同感。今年7月，泸州老窖“中国浓香，大成之路：流动的博物馆”文化体验活动全国巡展首站在重庆启幕，众多见证中国酒文化发展脉络的历史物件在此展现，为大众提供了一处新的文化鉴赏空间。

据悉，泸州老窖从泸州老窖博物馆的一万多件馆藏中，挑选出100多件馆藏文物在“流动的博物馆”中进行展示。为期四天的重庆站结束后，泸州老窖在全国20个城市开启60场“流动的博物馆”巡展。

在产品方面，通过跨界联名，泸州老窖以新的方式对话年轻消费圈层。今年中秋节，泸州老窖与光明合作推出冰淇淋月饼，其中的酒香陈皮红豆月饼以正宗泸州老窖浓香型白酒为基底，为消费者带去奇妙体验。

在业内人士看来，全方位、多领域的跨界为泸州老窖带来了更多的可能性，能够有效地实现破圈层营销。

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