80亿美元，斯凯奇要走出“舒适圈”？

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全年销售额高达80亿美元、全年DTC业务销售增长24.3%……2月2日，舒适科技公司斯凯奇SKECHERS（以下简称“斯凯奇”）交出了2023年的满意答卷。针对喜人的财报数据，斯凯奇将舒适、高品质的产品视作关键原因。其中，不用手的闪穿科技为斯凯奇带来了所有年龄段消费者的认可。

值得注意的是，斯凯奇中国市场实现了双位数增长。斯凯奇对中国市场的投资布局也一再加码，在中国市场深化变革与数字化转型、持续拓展下沉市场业务。此外，以舒适起家，斯凯奇也正在发力专业运动领域。在时尚休闲品类占70%，专业运动占30%的目标下，斯凯奇将通过运动员及明星代言人阵容进一步发展全球业务。

全年销售额创新高

2月2日，斯凯奇发布了2023年度财报。2023年，斯凯奇全球销售额同比增长7.5%，创下80亿美元的新纪录；斯凯奇直接面向消费者业务（DTC业务）销售增长24.3%。

全年销售额创新高，斯凯奇将产品和营销视作关键。斯凯奇全球首席执行官Robert Greenberg表示：“斯凯奇创下了80亿美元的年度销售新纪录，这得益于在全球范围内得到广泛认可的产品、忠实且不断增长的消费者群体基础、与合作伙伴建立的良好关系，以及坚定而敬业的团队。”

在业内人士看来，以舒适为“起跑点”，斯凯奇的产品已具备了多种功能，如Slip-ins不用手的闪穿科技、Hyper pillar 传感柱科技，以及增强穿着舒适感的Memory foam记忆鞋垫科技等，这些功能也成为斯凯奇“质价比”优势的来源。

Robert Greenberg也指出，舒适、高品质、时尚和创新是斯凯奇每个产品系列的灵感源泉。“在这一年里，斯凯奇Slip-ins不用手的闪穿科技推出了很多新的款式，因为这项舒适科技已经受市场考验，并且我们深知所有年龄段的消费者都喜欢这项技术带来的舒适和便利。”Robert Greenberg强调称。

另外，斯凯奇全球首席运营官David Weinberg也指出了斯凯奇2023年第四季度的喜人数据。“斯凯奇第四季度销售额达到19.6亿美元，毛利率达到 53.1%，创下历史新高。这反映了全球对斯凯奇舒适科技产品的强劲需求，特别是我们的直接面向消费者业务（DTC业务）增长了20%。”David Weinberg表示。

在业内人士看来，2023年对于斯凯奇而言也是里程碑的一年。根据知名调研机构SGI（Sporting Goods Intelligence，体育用品情报）数据显示，斯凯奇年销售额位列全球第三，在运动鞋服领域进入到全新的发展阶段，在全球范围内展现了斯凯奇品牌商业模式的成功和极高的市场价值。

中国市场迎增长潜力

“我们对2024年充满信心，将继续执行斯凯奇长期发展战略，扩大国际业务，深化直接面向消费者的关系，对2026年实现100亿美元的销售目标充满信心。”斯凯奇全球首席财务官 John Vandemore 表示。

从地区来看，2023年全年，斯凯奇继续投资于在印度、加拿大和拉丁美洲的分销中心。2023年第四季度，斯凯奇在中国市场双位数增长的带动下，亚太地区增长15%。

中国市场增长带动亚太地区增长背后，斯凯奇对中国市场的布局已经长达17年。

2007 年，现任斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利正式将斯凯奇品牌引入中国市场，推动斯凯奇与联泰成立合资公司，共同发展斯凯奇品牌在中国的业务。随后，他更将斯凯奇与联泰合作的业务版图从中国扩大至亚太其他市场，包括新加坡、马来西亚、泰国、韩国等地，并逐步完善开拓零售业务单元。

作为斯凯奇在美国本土市场外最大的海外市场，中国市场为斯凯奇全年业绩提供了强大助力。2023年，斯凯奇在中国市场中的线下销售网点数量已突破3500家。

斯凯奇对中国市场的投资布局也一再加码。谈及斯凯奇针对中国市场的数字化建设，斯凯奇相关负责人对《消费钛度》表示：“品牌数字化是一堂必修课，斯凯奇必须不断创新革新，符合市场及消费者行为诉求。”

据悉，2023年，斯凯奇在东莞建立超过2000平以上的中国直播基地，目前已有14个专业直播间开始投入使用。为深度触达和挖掘消费者对高品质舒适产品的需求，斯凯奇还将拓展直播电商培训、主播孵化等多元化业务，力争打造规模达200人的专业高效直播团队。

陈伟利也透露了斯凯奇2024年在中国市场的发展规划。“在2024年，斯凯奇将会在休闲与儿童产品品类带来惊喜；在数字化变革及提升供应链效率等方面持续发力；并计划新增550家门店，在新店铺形态、终端零售体验上加大投入。斯凯奇始终坚持以客户为中心，不断求变，不断进阶，全力以赴共创赢局。”陈伟利表示。

中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳指出，斯凯奇的产品结合了时尚、舒适和休闲几大特点，是非常符合中国人现代生活方式的品牌。同时，作为国际品牌，斯凯奇满足了消费者即注重品质，又注重性价比的需求。斯凯奇在中国市场还有很大的增长潜力。

进一步发力专业运动

“我们拥有5000多家零售店，并已成为《财富》500强企业，品牌的全球影响力在不断扩大。”Robert Greenberg对2023年总结称。

值得注意的是，虽然是休闲鞋起家，但斯凯奇在专业运动领域的研发已超过十年——早在2012年起便着手专业运动跑鞋研发，专业运动早已成为了斯凯奇的重要业务。

“我们的目标是时尚休闲品类占70%，专业运动占30%。”陈伟利曾介绍称。在此基础上，签约专业运动员，也能看出斯凯奇在专业运动领域步伐的加快。

2023年8月，斯凯奇签约了全球顶尖足球前锋Harry Kane（哈里·凯恩）以及其他顶级球员，并推出斯凯奇足球鞋。斯凯奇也与NBA全明星球员Julius Randle（朱利叶斯·兰德尔）和篮球新星Terance Mann（特伦斯·曼恩）达成合作，进一步丰富了产品系列和精英球员阵容。

步入2024年，斯凯奇又签约了正在英超阿森纳效力的球星Oleksandr Zinchenko（奥列克桑德·津琴科），持续布局其足球专业领域。

“作为一个运动休闲品牌，我们的目标是为全年龄段消费者提供能覆盖全场景的鞋服产品。进入专业运动领域，可以开辟新的市场以及触及新人群，全维度的覆盖专业运动与运动休闲领域。”上述负责人对《消费钛度》表示。

业内人士分析称，在品牌高速发展的前中期，斯凯奇选择了休闲舒适这一个重点进行发展。而随着专业运动市场的高速发展，斯凯奇加入专业运动领域已是必然趋势。

Robert Greenberg对此表示：“我们的产品计划和多元的运动员及明星代言人阵容，帮助我们更好地讲述斯凯奇的故事，并进一步发展全球业务。”

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