“双千亿”茅台，锚定一流

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营收、利润实现“双千亿”目标——1月30日，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台集团”）公布的2023年度生产经营工作报告显示，茅台集团于2023年经营业绩再创新高，主要经济指标保持两位数增长。实现“双千亿”后，茅台集团表示将继续锚定一流，迎来新的“创美奋进年”。其中，国际化被茅台集团视为“创美奋进年”中的重要课题。在业内人士看来，茅台的业绩增长是意料之中，中国名酒出海国际化是市场发展的必然结果，也是贵州茅台等中国名酒进一步发展的关键所在。

首个“双千亿”

1月30日，贵州茅台公众号发布的《茅台集团2023年度生产经营工作报告》显示，2023年度茅台集团营收1644.8亿元，同比增长20.5%；利润总额1083.5亿元，同比增长18.8%；主要经济指标保持了两位数的增长。

值得一提的是，2023年茅台集团经营业绩再创新高，并实现营收、利润“双千亿”目标。茅台集团在报告中称：“2023年三大主业协同发展，产品矩阵不断丰富、渠道建设生态多样、品牌活动精彩纷呈、终端服务不断完善，在白酒行业深度调整的大背景下，取得不俗的市场业绩。”

茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，2023年，全集团主要经济指标保持“两位数”以上增长，展现出了强劲发展势头和十足发展潜力。大集团一盘棋拼出了“新”的格局，产业链一条心拼出了“优”的生态，项目化平台化拼出了“快”的速度，现代企业治理拼出了“升”的态势，党风廉政建设拼出了“好”的局面。

业务表现来看，2023年，茅台集团围绕三大主业四大板块，坚持做强做优“美酒、美生活、美链接”产业生态，构建三大主业协同发展新格局。

其中，茅台集团的酒主业“强”的态势稳中有进，酒旅康养“大”的势头初步呈现，综合金融“优”的基础更加扎实。目前，贵州茅台品牌发展集群成势，蝉联BrandZ“最具价值全球品牌排行榜”酒类第一第，并五次登顶胡润榜“最具价值中国品牌”，已形成了千、百、十亿级“1+1+5”大单品格局。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，在丁雄军的带领下，茅台已成功实现双千亿目标，交出了一份非常满意的答卷，为我国白酒市场的低迷注入了一剂强心针。整体去看，茅台的品牌提升、渠道策略变革以及高质量发展战略，均为其取得优异业绩提供了坚实支撑。展望未来，马太效应将愈发显著，品质为核心的高质量发展愈发重要。

迎来“创美奋进年”

对于茅台集团实现“双千亿”，白酒行业分析师蔡学飞称，在整个2023年非常复杂的社会消费环境和行业调整周期下，茅台依然能够保持营收与利润的高双数增长，直接证明了茅台极强的品牌价值与市场号召力。茅台极强的品牌韧性也得到了充分展示，得益于极高的产品结构与强势渠道议价能力，还有消费市场的旺盛需求，茅台的业绩增长是意料之中。

蔡学飞进一步分析：“同时，茅台的这种增长主要来源于直营化带来的企业利润增长与规模的提升。同时也应该看到，茅台生肖，珍品等为代表，不断丰富的茅台产品线在高端细分市场以及茅台系列酒在次高端市场的快速的增长，持续升级的整体价格体系等都带来了整个茅台业绩和盈利能力的提升。”

此前贵州茅台酒股份有限公司披露的2023年度生产经营情况公告显示，预计2023年实现营业总收入1495亿元，同比增长17.2%；归母净利润735亿元，同比增长17.2%。

贵州茅台外，茅台集团旗下其他酒类品牌的表现也颇为亮眼。此前茅台集团召开的2024年度市场工作会披露的数据显示，2023年，茅台保健酒业公司营收47.43亿元，同比增长30%。此外，台源酒的销售收入破10亿元，成为大众酱香赛道中的明星产品。

与此同时，以酒为载体，茅台集团通过延伸产业链，持续打造高品质生活方式。公告显示，贵州茅台于2023年价值创造全链释能，实现采供质效实现双提升；各子公司生产、质量稳中趋优；T3峰会备受关注，国际化交流偕美同行，市场营销开启新征程；相关方满意度明显提升；国家级“两山”实践创新基地申报成功，产业链韧性、价值创造力显著增强。

面向2024年，丁雄军在茅台集团第七届第二次职工代表大会上表示，2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，是全面贯彻落实集团党员代表大会精神的开局之年，也是茅台的“创美奋进年”。

面向“创美奋进年”，茅台集团要全力推动“三创三转变”。一是创业，推动从“卖酒”到“卖生活”转变；二是创新，推动“传统生产力”向“新质生产力”转变；三是创美，推动从“局部业态”到“系统生态”转变。

加速名酒出海

就如何锚定一流、实现一流，丁雄军强调，要做好三个方面工作。一是构建四个价值创造体系：现代产业、科技创新、项目投资和数字经济，以支持“世界一流企业”建设。二是实施一流的价值管理，包括战略管理、企业管理、生产质量管理、供应链管理、市场管理、人力资源与薪酬管理、ESG管理、“四资”管理、知识管理、品牌文化管理、风险合规管理和国际化管理，提升企业治理能力。三是实现价值共享，关注ESG环境、社会、企业治理，创造可持续的共享价值，构建与消费者、员工、经销商、供应商和投资者的紧密利益、情感和命运共同体，加速建设“世界一流企业”。

此外，茅台集团要把国际化作为2024年度市场营销的重大课题，开拓市场新篇章。

对此，朱丹蓬表示：“茅台作为我国最早走向国际市场的中国品牌，自1952年起便开始出口海外。从整体角度来看，随着国家实力的崛起，中国文化输出将日益增多，中国品牌出海也迎来了顺势而为的契机。无论是茅台、洋河、泸州老窖，还是其他企业，都在积极布局国际市场。这一趋势为我国国产品牌带来了全新的发展机遇、思维模式以及增长模式。这正是我国综合实力不断提升的具体体现。”

据悉，2024年以来，茅台面向有海外资源的部分国内签约经销商开放了海外经销权，允许其提交海外茅台专卖店开设的意向申请，以扩展海外市场。

此前在2023年12月30日召开的茅台集团国际化市场工作会上，丁雄军就曾表示，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年实现国际出口市场规划目标。公司将同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。此外，茅台还将着力规范国外老酒市场发展，推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。

目前，贵州茅台在国际市场覆盖了全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，44家专卖店、3家茅台文化体验馆。

在蔡学飞看来，“考虑到贵州茅台等中国白酒经过这么多年的发展，名酒价值不断提升，品类影响力大幅增强，产区品质也不断成熟，产区规划管理不断完善，全球分销网络也不短健全，茅台拥有了较好的国际影响力，这些都为中国白酒出海国际化提供了有利条件。”

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