美年健康， 进入正向循环

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1月28日晚间，“体检巨头”美年健康公布了2023年业绩预告，预计实现净利润4.6亿元-5.7亿元，保持了扭亏为盈的发展趋势。美年健康指出，2023年健康体检行业强劲复苏。针对健康体检消费需求的升级，美年健康以“强化B端+拓展C端”作为发展路径，同时打造出了“专精特新”系列产品，布局专科专病管理新赛道。

位居行业龙头位置，美年健康也坚持“All in数字化”，与华为云、润达医疗共同打造国内首款健康管理AI机器人。2023年年末，美年健康还新增了“AIGC概念”。在业内人士看来，美年健康业绩稳健增长、量价齐升，得益于其在多方面遵循着业绩正向循环的逻辑。

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持续扭亏为盈

2023年，美年健康预计实现营收107.3亿元-110.5亿元,较上年同期增加21.97亿元-25.17亿元，同比增幅25.75%-29.50%；归属于上市公司股东的净利润4.6亿元-5.7亿元，较上年同期增加9.93亿元-11.03亿元，同比增幅186.28%-206.91%，实现质效双升。

谈及业绩变动的主要原因，美年健康表示，2023年健康体检行业强劲复苏，美年健康进入了需求推动、量价齐升的良性发展通道。

公开资料显示，美年健康创立于2004年，是国内专业的健康体检与医疗集团，主要业务为以健康体检为代表的健康管理服务。2019年10月，美年健康位于西藏的首家体检中心正式开业，美年健康基本实现了在中国大陆市场（除港澳台地区）全覆盖的战略布局。

截至2023年6月30日，美年健康正开业的体检中心共608家，门店覆盖全国30多个省（自治区、直辖市），其中控股体检中心293家，在覆盖城市、门店、年体检人次总量上均稳居行业第一位。

受大环境影响，依赖线下的美年健康业绩一度出现阶段性亏损。但2023年第三季度，美年健康实现营收72.17亿元，同比增长24.81%；归属于上市公司股东的净利润为2.26亿元，同比增长158.1%，实现扭亏为盈。

结合2023年全年来看，美年健康扭亏为盈的业绩表现得到了延续。业内人士指出，美年健康业绩稳健增长、量价齐升，得益于其在多方面遵循着业绩正向循环的逻辑。

盘古智库高级研究员江瀚对《消费钛度》表示，美年健康拥有全国性的服务网络，能够满足不同地区消费者的需求。其次，美年健康拥有先进的医疗设备和专业技术，能够提供高精度、高效率的体检服务。第三，美年健康在健康管理方面具有丰富的经验和资源，能够为消费者提供全方位的健康服务。

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匹配升级的体检需求

针对2023年的业绩表现，美年健康还指出，健康体检的消费需求正在升级。

在美年健康看来，多元化与个性化的健康需求长期持续增长，民众和团体的健康消费意愿和消费频次显著增强，愿意为高品质的健康服务买单，对于慢性基础病专项检查与中高端健康管理的需求旺盛，并且希望获得更优质的服务体验。

对此，美年健康积极挖掘中高端客户需求，优化客户体验，为客户提供个性化、定制化的深度产品体验，不断提升高端客户占比。

在策略上，美年健康以“强化B端+拓展C端”作为发展路径，充分发挥全国体检中心专业化、标准化与规模化的运营优势，打出团检与个检协同发展的“组合拳”。2023年，美年健康成立团检发展中心和个检发展中心，持续深耕团体与个检两端客户。

围绕“线上线下一体化、公域私域一体化、团个转化一体化”三个原则，美年健康持续打造面向一线体检中心赋能的总部数字营销中台；不断强化政企大客引领的B端业务升级，积极推动集团与区域联动模式的全面落地，快速推进面向C端的客户运营体系，发力美年臻选分销商城、美团、抖音本地生活业务拓展。

江瀚表示，消费者对体检服务的需求更加多元化和个性化，不仅要求基本的体检项目，还希望有更多的个性化服务，如基因检测、肿瘤筛查等。其次，消费者对健康管理的需求也在增加，希望能够得到全方位的健康服务和建议。

针对体检项目上的创新，美年健康还打造出了“专精特新”系列产品，持续聚焦脑睿佳、肺结宁、胶囊胃镜、基因盒子等差异化优势单品，加速推出“智能个性化套餐”、“专检早筛盒子”、“专病管理服务包”增长新引擎、与传统“套餐”式体检产品齐头并进，布局专科专病管理新赛道。

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坚持“All in数字化”

位居行业龙头位置，美年健康也不断在数智化方面做出创新，在近日与华为云、润达医疗签署全面合作协议，共同打造国内首款健康管理AI机器人——“健康小美”数智健管师。

据悉，“健康小美”数智健管师，具备“数据驱动的个性化服务、智能化的健康管理平台、数字孪生人健康管理、智能辅助诊断、创新技术与研发”五大功能，为客户提供个性化、多元化、智慧化、精益化的全生命周期健康管理服务。这也被认为是美年健康在AI应用方面的又一创新之举。

在这背后，美年健康正在坚定执行“All in数字化”战略，依托庞大的客户人群、海量的健康大数据平台，持续发挥医疗体检健康大数据和人工智能AI技术优势。

以扁鹊智能体检管理SAAS云平台、检验质控LIS系统、影像归档和PACS系统为三大支柱，美年健康打造了领先的医疗运营平台。

2023年年末，美年健康新增“AIGC概念”。据同花顺数据显示，其入选理由是美年健康从2017年就开始落地AI应用。目前，美年健康持续利用健康体检大数据与AI人工智能结合，提升疾病早筛精准度，实现了AI辅助多项技术的核心突破。

美年健康董事长俞熔曾公开表示，美年健康的核心逻辑是希望基于美年健康数千万专业健康体检的数据和流量，为数字医疗和智慧医疗产业生态打造很好的基础，将大模型应用、AIGC应用结合优秀创业团队及参赛队伍推出更多好产品提供给客户，进一步提升整个数字医疗和智慧医疗的产业水准，为产业经济高质量发展作出贡献。

在业绩预告中，美年健康也透露了对2024年的展望。2024年，美年健康面对主动健康和消费需求持续成长的健康体检市场机遇，将坚持“数智驱动、多元增长与高质量利润为导向的可持续增长”。同时，聚力数字化运营，充分发挥美年健康产品创新力，持续推出“美年专检”项目。

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