汾酒，老人新貌

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自2023年的高层人员变更后，山西汾酒在2月5日公布了公司副总经理、公司总经理助理等职位的新上任者，以及董事、董事会秘书等职位的变更详情。值得注意的是，此次新任命人员不仅均为“老汾酒人”，且包含了“70后”和“80后”，并在山西汾酒有着丰富的一线经验和管理经验。作为四大名酒之一，山西汾酒正在以更年轻的人才更好地匹配新战略、执行新战术。

在中高端大单品的带动下，山西汾酒在2023年前三季度实现营收267.44亿元，被业内普遍认为有望在2023年成为白酒行业第四家年营业收入达300亿量级的酒企。在业内人士看来，新的人员任命往往伴随着企业战略的优化提升，同时也为山西汾酒后300亿时代的发展奠定了人力资源基础。

持续“换血”

2月5日，山西汾酒发布公告称，聘任李沛洁为公司副总经理，不再担任公司总经理助理职务；聘任王怀为公司副总经理、总会计师；聘任张永踊为公司副总经理，不再担任公司总经理助理职务；聘任宋亚鹏为公司总经理助理，并辞任公司监事职务；聘任许志峰为公司董事会秘书。

据悉，此次新任人员均为“70后”，且在山西汾酒有着丰富的一线经验和管理经验。以张永踊为例，自1993年开始，张永踊在山西汾酒工作超30年，曾历任汾酒股份公司总经理助理、汾酒营销中心副主任，山西杏花村竹叶青产业有限责任公司党委书记、执行董事等职位。2023年5月，张永踊正式出任山西汾酒总经理一职。

此次不到一年时间的再度升职，也体现着山西汾酒对张永踊工作能力的认可。酒类评论员、分析师、知趣营销总经理蔡学飞向《消费钛度》指出，作为资深汾酒人，张永踊历任营销、销售与办公室等多个岗位，拥有非常丰富的企业管理经验，熟悉企业生产销售经营，更熟悉内外部企业经营生态，更是汾酒高度发展的见证者与直接参与者。

同时，大规模的人员调整也意味着，在这批“老汾酒人”的带领下，或将推动近年来高速发展的山西汾酒迈上更高的台阶。

此外，因到龄退休原因，高明辞任山西汾酒董事、总会计师、战略委员会委员、审计委员会委员职务，辞任后不再担任公司任何职务。因工作调整原因，王涛不再担任山西汾酒董事会秘书职务，另有任用。

山西汾酒表示，高明、王涛在任职期间恪尽职守、勤勉尽责，积极推动公司收购汾酒集团酒业资产，消除同业竞争，减少关联交易，为公司规范运作和健康发展发挥了积极作用。公司及董事会对高明先生、王涛先生在任职期间所做出的贡献表示衷心的感谢。

以“新人”匹配新战术

事实上，山西汾酒的这场人事变动自去年中旬就已开始。2023年6月，山西汾酒发布公告称，因到龄退休原因，谭忠豹申请辞去公司副董事长、总经理、战略委员会委员、提名委员会委员职务。此外，山西汾酒还公布了董事杨建峰、常建伟，因工作调整而辞职的消息。

作为与贵州茅台、泸州老窖、西凤酒并称的四大名酒之一，山西汾酒频繁的人事变动被认为是加入了头部酒企的人事变动浪潮之中。

据悉，自去年以来，白酒行业头部酒企相继宣布进行人员及组织结构的调整。2023年8月，茅台集团原副总经理、总工程师王莉上任茅台集团副董事长、总经理一职。2023年12月，中粮集团纪检监察组副组长高峰担任中粮酒业董事长、党委书记。2024年2月，五粮液聘任有着销售、品牌、战略发展部等多部门工作经验的蒋佳为五粮液公司副总经理……

而值得注意的是，这批被新任命的人员除了包含“70后”外，还涉及到了“80后”。这一特点被业内认为，头部酒企正在基于市场变化，以更年轻的人才更好地匹配新战略、执行新战术。

频繁进行人事调整，也代表着山西汾酒对人才战略的落地实施。据悉，2022年年底，山西汾酒便提出“123纲领”引领汾酒复兴。其中，“3”即为管理、市场与人才，以管理筑牢根基、以市场做大格局，同时坚持“专家掌权”的用人导向，按照“公正立道”的根本原则带好人才队伍，全面推动高质量发展跨上新台阶。

中国食品产业分析师朱丹蓬向《消费钛度》分析称，各个酒企密集的人员调整，是为了应对白酒行业进入3.0时代的一个重要举措。在市场环境、渠道以及消费主体均发生变化的情况下，管理人员的年轻化、专业化是未来整个酒业竞争中的核心。随着酒企中新人的上台，如何进行核心要素的重新分配、优化及完善，应该有所体现。

“300亿”的人才基础

在蔡学飞看来，新的人员任命往往伴随着企业战略的优化提升，山西汾酒的人事调整说明企业进入发展新阶段。人是企业发展的根本，头部酒企往往通过更加年轻有闯劲的新管理团队来完成企业的创新，贴近市场并满足消费者的多样需求，从而促进企业在新环境下的持续高质量增长等目标。

“此番山西汾酒新一轮的人事任命，能够进一步夯实山西汾酒的发展，对于山西汾酒营收过300亿目标是重大利好，也为山西汾酒后300亿时代的发展奠定了人力资源基础。”蔡学飞表示。

在2022年首次突破200亿大关的山西汾酒，被业内普遍认为有望在2023年成为白酒行业第四家年营业收入达300亿量级的酒企。据悉，2023年前三季度，山西汾酒实现营收267.44亿元，同比增长20.78%；实现净利润94.31亿元，同比增长32.68%。

中泰研报近日研报指出，随着山西汾酒全国化进程的不断加速，整体动销表现好于预期，预计山西汾酒2023年-2025年营业总收入分别为317.36亿元、378.48亿元、438.40亿元。

而在更为详细的半年报中，山西汾酒曾指出具体发展战略，即坚持品牌建设，紧抓终端维护，持续精耕长江以南核心市场，市场结构进一步优化。

白酒行业普遍冲刺高端的趋势下，山西汾酒自2022年开始便打造中高端大单品并取得成绩。作为山西汾酒的高端主打产品，青花汾酒系列已成为了继茅台普茅、五粮液普五、国窖1573等产品之后的又一个百亿白酒大单品。

2023年上半年，山西汾酒中高价酒类（每升130元以上）销售收入为139.95亿元，占总营收比例73.62%。其中，青花汾酒系列产品收入占比达到了45%以上；2023年前三季度，山西汾酒中高价酒类和其他酒类收入分别为197.92亿元和68.08亿元，占比分别为74.40%和25.6%。

同时，基于山西汾酒的全国化布局，朱丹蓬也给出了较高预期。“华北等市场的高端产品销量，为其全国化带来了品牌效应，山西汾酒有望在2024年进入350亿俱乐部。”朱丹蓬表示。

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