政策大礼包！成交秘笈！干货盛宴带你玩转直播电商 | 观澜财经
01.
电商新经济盛宴在翔安开启
“今年上半年，全国电商直播超过1000万场，观看人次超500亿，当于每天就有5万多场直播，每天观看人次超2.6亿。”2020年直播电商迎来新一轮爆发，已经成为引领消费的新风尚与推动经济的新引擎，中小企业也紧跟着浪潮纷纷入局线上直播营销。
后疫情时代，直播电商还有增长空间吗？中小企业该怎么布局直播电商风口？直播带货成交的秘诀是什么？这场电商新经济盛宴为你全面解答！
12月3日，“2020厦门翔安电商新经济大会”在厦门翔安区悦华酒店成功举行。大会以“取势明道·未来共创”为主题，汇聚直播电商领域专家、行业大咖，实体消费企业、高校等代表，共同解析电商新经济产业发展新动态，帮助与会者探寻线上营销新打法！
本次大会由厦门市工业和信息化局、厦门市翔安区人民政府作为指导单位、中国通信工业协会支持，中共翔安区委宣传部、翔安区工信局、翔安区商务局主办，中国通信工业协会直播电商分会协办，北京未来锋网络科技有限公司承办。
现场直击
大会现场，翔安区委常委、宣传部长苏青云、中国通信工业协会会长王秉科、厦门市工信局副局长邓建华为大会发表了致辞，并在致辞中表达了对直播电商规范化发展的美好期许。
▲ 翔安区委常委、宣传部长苏青云致“欢迎辞”
▲ 中国通信工业协会会长王秉科致辞
02.
项目、基地签约落地，为产业、人才赋能
大会现场，举行了激动人心的签约仪式和揭牌仪式，8个电商项目正式落户翔安，一个战略合作平台和一个基地揭牌，将现场气氛推至高潮！
智见电商平台、豪客来电商商贸、快库电商直播基地、与狼共舞电商平台、恩典之约电商直播、泊海互娱电商直播、糖果多多电商直播科技、精瞳电商产业8个电商项目现场签约，累计投资总额达到4.3亿元。
中国通信工业协会直播电商分会战略合作平台(福建)：结合直播电商分会与阿里集团、人社部共同打造的优质课程资源，培养诚信合格的从业人员，赋能中小企业的线上营销转型。
翔安直播电商人才培训实习基地：以基地为载体，开展直播电商人才培训，为直播电商产业发展提供人才基础。引进权威培训证书：人社部互联网营销师《直播销售员》证书及中国通信工业协会直播电商分会的《网络视听直播》证书。
03.
行业大咖云集，把脉直播电商发展趋势
大会现场，众多行业大咖先后上台论道直播电商，用最新维度诠释电商新经济的未来发展。
▲ 中国传媒大学新媒体研究院书记卢迪
中国传媒大学新媒体研究院书记卢迪以《直播电商的发展与趋势》为题，详尽地分析了直播电商行业的发展现状、发展驱动力和发展趋势。她认为未来5G、人工智能等先进技术将赋能直播电商发展，直播电商的服务将走向专业化运营，策略上将朝着全域内容方向发展，品牌方面则呈现场景与内容结合，“品效销”合一的趋势。
▲ 顺为资本执行董事张志坚
顺为资本执行董事张志坚则站在投资人视角发表了对直播电商的见解。在他看来，国家政策的鼓励、消费群体的变化、营销渠道的变化（内容平台与社交平台成为互联网营销新阵地）、中国的供应链基础利好中国消费品牌崛起。
▲ 北京无界红人CEO刘宁
北京无界红人CEO刘宁从行业趋势、直播行业痛点、解决方案多个方面入手，以自己实战经验为案例，分享直播基地落地心法。刘宁表示，公司落地直播基地有三个要点，一是做垂类直播基地的孵化，二是要流量加赋能，三是主播+产品+直播平台。
在刘宁看来，直播电商有五度优势，分别是长度、广度、速度、深度和黏度。随着5G全面的普及未来三年直播电商将迎来爆发式增长的新契机。
沙龙环节，思凯传媒董事长吴永荣，酷库科技总经理欧扬婧，北京无界红人CEO 刘宁，群星互动联合创始人、美空网创始人潘晓亮围绕“新维度、新电商、新经济”主题展开深度探讨，畅所欲言，奉献了一场精彩的思想碰撞。
/ 思凯传媒董事长吴永荣 /
在思凯传媒董事长吴永荣看来，2020年即使没有疫情也是电商直播大年，中国基础设施和科学技术的发展，电商和直播的结合，势不可挡。与其说是电商直播受疫情的催化，倒不如说电商直播给国人在疫情期间看到了希望，无论有任何困难，中国人都是有办法解决的。
/ 酷库科技总经理欧扬婧 /
酷库科技总经理欧扬婧表示看好直播这个赛道，很多人看到趋势盲目扎堆冲进来，但是没有形成专业化、规模化的团队运作。当下的形势是无团队不直播，直播涉及很多方面，包括直播供应链选品、直播间内容视频和投放、直播间的转化等。很多头部的品牌目前还是更偏向于将直播间运营加给专业团队。
/ 群星互动联合创始人、美空网创始人潘晓亮 /
潘晓亮认为，电商平台的内容化和内容社交平台的电商，让内容电商和社交之间的界限越来越模糊，直播会逐步成为各个平台的标配，直播电商应该是刚刚起步，对于一些大平台级公司来说，直播现在体量相对较小，此外私域里面还有很多直播IP成长的机会。
/ 北京无界红人CEO 刘宁 /
在刘宁看来，直播经济有三大发展导向：一是政策导向，分两部分，扶持和把控；二是技术导向，技术上的突破有助于直播电商未来发展；第三点是市场导向，直播经济是个人和企业需要。
为助力企业转型升级，把握直播电商这一风口，大会特别设置了企业直播电商训练营，邀请经验丰富的业内专家，传授实战秘笈。
▲ 群星互动联合创始人、美空网创始人潘晓亮
群星互动联合创始人、美空网创始人潘晓亮以一个个鲜活的实战案例，揭开电商直播促成交易的关键窍门。
▲ 北京未来锋网络科技有限公司CEO关克
北京未来锋网络科技有限公司CEO关克则带来了《抓住微信视频号风口》，他认为微信视频号正火力全开，并介绍了视频号的具体玩法和思路。
04.
政策“大礼包”加码，翔安打造直播电商高地
作为厦门发展最快的东大门，翔安在发展直电商产业上拥有得天独厚的优势。
▍一是电子信息产业集聚。
目前，翔安已经拥有相关企业近1000家，其中规上企业近100家，已经形成了以平板显示、半导体和集成电路为代表的千亿产业集群。这些电子信息产业集群，是翔安高科技产业发展的硬核支撑，有利于翔安因地制宜吸引符合电商新经济产业发展的优质企业，进一步建立并完善以渠道链、服务链、供应链、创新链、政策链“五链合一”的直播电商生态圈。
▍二是电商货源丰富齐全。
目前翔安已拥有银鹭、燕之屋、良一、太祖等优质企业，这些企业在电商经济方面已经有了较为成熟的发展模式，并且在电商经济圈内有着较高的知名度，便于在直播电商开辟新的渠道。翔安拥有丰富的本土优质农特产品，如胡萝卜、火龙果等农产品及高附加值衍生品，手工面线、龙眼干、贡糖等数十种特色伴手礼，这些都为直播电商提供了充足的货源。位于大嶝是全国唯一的台湾商品免税公园，汇聚了大量优质台湾商品，为直播电商发展提供了独有的货源。
▍三是交通网络四通八达。
目前，翔安区拥有全省最宽道路翔安大道，沈海高速公路、福厦高速铁路、翔安隧道、海翔大道等重要通道连接翔安并通向全国各地。目前正在建设的轨道3号线、4号线、厦门第二东通道以及厦门新机场，刘五店港区、大嶝对台贸易客运码头等将全面搭建起翔安便捷的城市立体交通网，这有利于翔安成为海西交通枢纽，搭建起连接厦漳泉，辐射全球各地的物流集散地，为直播电商新经济的发展搭建起集仓储、专业市场、配送物流业、物流信息服务及商务服务为一体的现代物流中心。
在优厚的先天优势下，翔安区还通过政策支持，为直播电商发展再添一把火！
此次大会，翔安区发布重磅电商政策大礼包——《厦门市翔安区人民政府关于促进电子商务高质量发展的若干措施》（以下简称《措施》），以进一步优化翔安直播电商产业发展环境，推动直播电商新经济、新业态创新发展。
▲ 翔安区商务局吴真松解读政策
《措施》包括鼓励直播基地发展、鼓励直播电商企业适度集中、鼓励做大做强一批电商直播企业、鼓励企业争创荣誉、加大企业奖励、职工个税奖励等方面，条条都是真金白银奖励。如针对直播电商零售额，在市级网络零售额1%的基础上叠加1%；针对直播平台，给予地方级留成增值税、企业所得税60%-80%的奖励，针对1000平以上直播基地给予25-100万的一次性补贴；针对房租部分，给予实际租金50%补贴，最高允许到30元/平/月。
本次大会吹响了翔安全面启动直播电商的号角，下一步，翔安区还将在平台优化、人才培训、政策扶持上因地制宜进行细化提升，通过系列举措来积极推动翔安电商新经济产业发展。
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