深度探寻金牌厨柜：全景再现“智”造工厂，面对面交流“金牌数字化”升级丨观澜汇
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在国家战略指引和产业变革的大背景下，智能制造助力制造业提升生产力和节能减排，是实现“碳中和”的必要路径。传统家具制造业模式下，大规模生产与定制化产品需求是一对难以调和的矛盾。因而，企业通过对生产基地进行智能化生产制造升级改造，实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产，已成为定制家具行业制造端的发展趋势。
5月27日，“观澜汇——走进上市公司活动”再出发，前往中国专业厨柜第一股——金牌厨柜家居科技股份有限公司（以下简称“金牌厨柜”，股票代码：603180）。
▲参访合影
在「金牌厨柜」轮值执行总裁李邹建、总裁办办公室执行主任庄毅佳的带领下，【观澜汇】的企业家精英、投资者们对金牌厨柜进行了深度参访，参观了「金牌厨柜」二期、四期智能化工厂和厨电研创中心，感受其硬核“智”造实力，在全产品展厅见到了衣柜、木门、卫浴阳台、厨电厨柜等“智”造好物。
活动尾声，轮值执行总裁李邹建、总裁办办公室执行主任庄毅佳与【观澜汇】的企业家精英们进行了一场真诚、干货满满的交流会，深入探讨「金牌厨柜」数字化战略的顶层设计与实施路径，解密智能化布局的决胜之道。通过现场“看”、“听”、“问”、“论”的直接交流，【观澜汇】挚友们对智能工厂建设、顶层架构规划设计、数字化布局的重要性有了直观的认识。
01.
硬核“智”造：行业首创“工业化柔性定制系统”
「金牌厨柜」创立于1999年，2017年登陆A股主板上市，是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务。公司行业首创“工业化柔性定制系统”，成为国内最早运用现代信息技术改造传统家具制造业的企业。
▲参观金牌厨柜智能化工厂
走进生产基地，近距离观看厨柜生产制造全过程，感受硬核“智”造实力。通过工业化柔性定制“GIS 系统”，粗糙的板材可在各个传送带之间有序流转，经过多道“魔法”加工，即可变成各式各异、满足用户个性化需求的产品。
▲金牌厨柜智能化生产线
「金牌厨柜」通过对所有定制化产品进行数字化参数化建模，利用三维在线设计系统，将消费者的定制需求快速呈现成“所想即所见”的设计方案。同时，基于数据驱动的交付体系，在原有的柔性生产能力基础上大力应用工业物联网技术和人工智能解决方案，实现生产效率、生产成本、生产质量的数字化平衡。
▲金牌厨柜智能化工厂内景
此外，公司结合完善的APS软件平台以及数据中台汇聚的数据湖、重构的智慧产线和智慧物流，通过人工智能调度及优化算法，赋能订单计划流和生产执行流程的核心计划体系，打造全屋定制下大规模个性化订制的按需准时生产、全国多基地协同制造的新模式，为后端系统减负，带动数据应用能力的持续提高，驱动业务创新与发展。
02.
品“智”家居：重新定义健康厨柜新标准
作为工信部首批国家认定企业工业设计中心、国家技术创新示范企业，「金牌厨柜」不断健全以“产品创新、机制设计、人才培养、开放合作、知识产权”的创新体系，并建成2.2万平米的研发创新大楼及产品展厅，为研发创新创造了优越的环境和条件。
▲金牌厨柜厨电研创中心
参访过程中，【观澜汇】挚友们还见证了量体裁柜、抗菌健康厨房等专有黑科技。由此可见，「金牌厨柜」数字化转型的核心要点即贴近消费者，不断研发多品类产品，尽可能提供合适的产品和服务，为用户提供“心动级”体验，达到 “满足”的效果。
▲金牌厨柜工作人员介绍
离开研发中心前，【观澜汇】挚友们还意外品尝到了研发人员烤制的松软吐司。“烘焙也是我们日常工作的一部分，通过实验获取数据，绘制海量云菜谱，让用户一键开启智能烹饪模式。”工作人员向我们介绍道。
▲厨电研发中心吐司烘焙现场
从研发中心到产品展厅，目之所及，「金牌厨柜」通过技术创新和敏锐的市场洞察力，完成了由厨柜单品逐步发力至衣柜、木门、适老健康家居、智能家居、卫浴阳台、整装产品线、厨电厨柜集成化等领域，并形成高品质智慧家居整体解决方案。
▲展厅参观
03.
金牌“智”向：构建未来家居生态圈
在家居制造行业“乘风破浪”二十多年的「金牌厨柜」，通过一点一滴的数字化建设和“智”造升级，一步步地将“数字化”嵌入到每一个环节。而正是这样的改变，让「金牌厨柜」的产品得到了消费者的正向反馈。
▲金牌厨柜的数字化之旅
据了解，目前九家定制家居上市公司包括欧派家居、顾家家居、索菲亚、志邦家居、尚品宅配等。【观澜财经】纵观行业，2021年，受疫情影响导致线下需求疲弱、消费线上化、原材料大幅上涨等影响，不少定制家居企业存在“增收不增利”的情况，业绩分化明显，并呈现出“冰火两重天”的局面。
▲数据来源：东方财富choice
相对而言，欧派家居、志邦家居、「金牌厨柜」业绩表现较为亮眼。其中，「金牌厨柜」2021年实现了“逆袭”，营业总收入34.48 亿元，同比增长30.61%；实现归属于上市公司股东的净利润3.38亿元，同比增加15.49%；实现扣非净利润2.63亿元，同比增长10.79%。
此外，【观澜财经】也关注到，自2017年上市以来，「金牌厨柜」不仅巩固了中国定制厨柜龙头地位，更是充分利用“消费升级+消费分层”下的机会，从定制至整装、整家、高定、卫阳等细分渠道需求，以用户视角布局新的产品体系，构建高级定制与极致性价比的产品力，开启第二增长曲线。
2021年，「金牌厨柜」营业收入增长系厨柜、衣柜品类销量持续上升所致。其中，厨柜业务收入24.80亿元，同比增长19.62%；衣柜业务收入8亿元，同比增长60.33%；木门业务收入0.84亿元，同比增长242.17%。（以上所有业务数据来自金牌厨柜对外发布的财报数据）
「金牌厨柜」轮值执行总裁李邹建表示，2022年，公司将继续推进数字化转型升级，持续深化渠道组织变革，推动渠道在空白市场的布局、在成熟市场向商圈和社区下沉。为进一步增强市场竞争力，公司将基于产业链构建战略性成本竞争力，并聚焦技术创新，在基础材料、新工艺、新技术等方面整合院校研发资源实现技术突破。
▲金牌厨柜轮值执行总裁李邹建（左）、总裁办办公室执行主任庄毅佳（右）
李邹建强调，数字化转型不单是技术迭代，更是在认知层面有所质变，并带动企业组织进行深刻变革。通过对全产业链的数字化超前布局与系统化设计，「金牌厨柜」数字化转型正在逐渐实现对内的升维整合与对外用户体验的全覆盖。
04.
见贤思齐 真诚互动
交流会上，「金牌厨柜」轮值执行总裁李邹建、总裁办办公室执行主任庄毅佳对【观澜汇】挚友们的困惑与关于企业自身发展的疑问，进行了真诚分享，获得了大家的赞许和认可。
▲座谈交流
相信各位看官，对于「金牌厨柜」在企业数字化、门店增长、交付保障、渠道拓展、研发提升等多方面依然存在“好奇”。以下是【观澜财经】根据现场回答进行了特点问题的整理，内容如下：
Q1:金牌厨柜开展数字化转型的契机是什么？从何时开始推进？
金牌厨柜的数字化由其行业的本质决定，定制化是一个典型的从客户需求出发，按照客户需求定制、设计，在工厂完成生产，在客户现场进行安装和交付的过程。如果没有一套专业的数字化工具和系统，行业很难实现快速发展。
2020年是金牌厨柜的数字化元年，开始由数字化战略牵引系统建设，驱动业务模式变革。与此同时，金牌厨柜成立数字营销中心，从前端获客到后端的研发供应链和企业运营，全面进行数字化赋能。数字化的全面推进不仅给产品端不断赋能，也为营销端带来了动力。金牌厨柜表示，2022年，公司将继续推进数字化转型升级，并将持续通过数字化转型构建家居互联生态，未来将陆续推出数字虚拟人形象、产品体验展厅。
Q2:2020年金牌厨柜在数字化营销上有了一个新的开端，这两年公司在线上的这部分转化的比例上有什么变化？
定制家居跟标准品还是有很大的差别。它不像标准品可以通过天猫或京东这样的平台直接成交。目前我们线上部分主要是做定金预付的动作，但最终成交场景还是要回归到线下。疫情以来，金牌厨柜相继开展了多场“天网行动”，在疫情防控期间，由于招商人员无法出门拜访，因此金牌厨柜通过线上招商活动，如今，线上营销已成为金牌厨柜营销的主要平台和渠道。
Q3: 近期金牌厨柜推出了行业首个虚拟人金婵紫，金牌厨柜也要“进军”元宇宙了吗？
对于金牌厨柜而言，虚拟数字人金婵紫，以及计划后续落地的金牌元宇宙大厦数字展厅，将助力金牌通过升级、深化聚焦Z世代的数智服务场景，进一步夯实金牌厨柜的数字底层。与此同时，基于金牌自身构建家居互联网生态体系，也将在刷新沉浸式家居消费体验的同时，让更多的家居企业看到元宇宙链接家居行业的无限可能。
Q4: 在金牌厨柜，如何看待衣柜、木门业务未来的发展？
近年来，衣柜业务实现快速增长，已成为公司核心增长业务之一。2021年，金牌厨柜的整体厨柜销量同比增加74.11%，整体衣柜销量同比增长 46.51%，衣柜业务收入8亿元，同比增长60.33%。衣柜的客单值大，场景也更广，有一定的风格主导作用，是全屋解决方案的一个很好链接点，从衣柜和全屋柜类的规模和产品空间来看，其规模应该要超过厨柜。未来公司将持续通过渠道下沉，强化厨衣联单、配套，衣柜、木门业务占比将稳步提升。
金牌木门的品牌定位是轻整装战略，以木门为核心产品，增加背景墙、铝合金系统门窗、强化地板、灯光系统等，为消费者提供全屋5大空间系统解决方案，为家的美好空间赋能。2021年，木门的销量为11.81万套，同比增加401.88%，收入为0.84亿元，同比暴增242.17%。
Q5：金牌厨柜是国内第一家以自有品牌方式出口的中国厨柜企业，请问一下近几年的金牌厨柜海外市场情况及国际化战略推进情况？
早在2015年，金牌厨柜就已将尝试海外市场拓展，针对不同市场采取差异化策略，比如北美市场重点推动 RTA 分销商的拓展，澳洲市场以工程分包模式实现市场突破，亚洲市场强化零售门店渠道布局。精准的布局下，金牌厨柜海外市场的业绩表现也比较喜人。2020年，公司海外业务的销售收入1.08亿元，同比增长95.66%，实现逆市增长。2021年，实现销售收入 1.64亿元，同比增长51.37%。
国际化是金牌发展的一大战略举措，金牌厨柜覆盖了北美、澳大利亚、东南亚等战略市场。金牌在国际上的拓展，不是简单的商品输出，而是商业模式、服务、技术等高端输出。这种可持续性发展的输出，源于中国定制家居产业的信息化、智能制造技术、全产业链等方面，在国际竞争中有着领先的优势，金牌作为中国厨柜的领导品牌之一，更是其中佼佼者。经过本土化运营与探索，金牌厨柜探索出了一条金牌特色的RTA（库存批发）、工程精装、零售定制的业务模式，更好地贴近本土市场，获得了众多客户的好评。
05.
【观澜汇】高品质的思维碰撞，每一次都意犹未尽
天色渐暗，活动接近尾声但是热度不减，大家纷纷围绕一个又一个“小圆圈”进行再次的探讨。
“你们的产业投资是怎么做的？目前投了哪些产业链上的企业？”
“线下渠道的管理你们是如何把控？现在的门店大概投入多少？平均营收多少？”
“目前的国际形势下，你们在海外的业务是如何推进的，怎么尽量避免这些影响？”
“大宗交易这部分，你们和地产的合作模式，进账是怎么沟通的？”
…..
见贤思齐，追随优秀者的脚步，是本次活动中参与者最大的收获。欢迎关注【观澜财经】，我们将为大家追踪厦门上市公司最新动态，欢迎加入【观澜汇】，同我们一起向上生长！
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