干货分享 | 加速营导师朱四明：三类机会选择与战略优势构筑（上）

朱四明

上海交通大学经济学博士，6年研发和营销经验，15年管理咨询经验。为全球领先企业提供战略定位和精益运营咨询，专注于制造业全价值链服务，并于2010年3月加入野村综研（上海）咨询有限公司。

同时，朱四明先生也是社投盟理事之一，多次担任加速营导师，向学员们分享《三类机会选择与战略优势构筑》等课程，并提供一对一咨询辅导。

朱四明在加速营授课“三类机会选择与战略优势构筑”

以下是朱四明的《三类机会选择与战略优势构筑》分享。

企业面临的三类机会

任何企业都会面临三类机会，结构性机会能带来百倍收益，机制性机会带来十倍收益，运营性机会带来一倍收益，企业应优先抓住结构性和机制性机会。

图1：企业面临的三类机会

结构性机会有两类，一是推出全新产品或服务，二是创新商业模式或解决供需错配。机制性机会主要指价值链各环节的再定位和价值链各环节的贯通与发展顺序优化。运营性机会则是价值链各环节的内部优化。

从NRI企业战略模型看，结构性机会对应公司战略，机制性机会对应竞争战略，运营性机会对应运营策略。

图2：NRI企业战略模型

结构性机会

推出全新产品或服务的涵义不言自明，这里我们重点探讨解决供需错配和创新商业模式。

供需错配机会一是来自于不同收入人群（城市内部、城乡之间）对产品、时间和便利性的诉求不同，二是来自于不同特质人群（老年人、残疾人等）对产品/服务本身的诉求。电商的产生主要源于前者，且拼多多满足的供需错配不同于京东和天猫；线下便利店、盒马鲜生和山姆会员店等的繁荣/兴起同样源于前者。至于现有产品/服务与不同特质人群之间错配带来的产业机会，更是空间巨大。老年人相关的产品与服务已有众多企业涉足，不过规模远不能满足需求；针对残疾人的解决方案，则基本空白。在国外航班上常见的针对残疾人的窄轮椅，国内航班基本没有配置；中国有7000多万视障者，也几乎没有对应的解决方案。

在创新商业模式方面，我们对商业模式的理解是“针对什么客户，用什么方式提供哪些产品与服务，以及相应的收费模式”。实操上，我们经常用下面的九宫格阐述，九宫格的横轴是价值链融合，即穿透到哪一层客户（客户还是客户的客户）？用什么方式穿透？——从深到浅依次是业务穿透（自己做）、股权穿透（投资）和信息穿透（掌握信息）。九宫格纵轴是技术升级，即产品是基于现有技术还是全新技术。这里的边界界定并不容易，举例来讲，一个汽车发动机公司基于发动机开发出包含发动机、变速箱和相关控制系统的动力总成属于“基于已有技术的新应用开发”；如果一个发动机公司开发出氢燃料动力则属于“基于全新技术的创新产品”。

对于企业而言，核心挑战是横纵轴如何平衡？一般来讲，横轴延伸的风险较小，但收益也较小，纵轴延伸反之。此外，横轴延伸通常是营销导向，纵轴延伸是研发导向。对大部分企业而言，比较合适的做法是，以横轴为基盘，实现持续改良；同时，建立完全不同的队伍伺机在纵轴实现突破。

图3：创新商业模式

2022年，本着绿创助力可持续城市发展的共同目标，社创加速营（以下简称“加速营”）再次启程。

（点击图片，了解更多）

本期加速营由社会价值投资联盟、深圳市绿色金融协会主办，联合国开发计划署支持，浦发银行深圳分行、前海国际人才港协作，聚焦可持续城市主题，招募一批具有可持续发展基因、 利用创新商业手段解决社会问题的早期创业项目，期望通过“价值评估-价值发现-价值孵化”，聚集多方资源，提升社会价值和商业价值，共建社会价值投资生态，助力可持续发展议程和“双碳”目标实现。

本次报名将于2022年7月28日截止，我们期待您的加入，共同实践社会创新，实现社会价值和商业价值，助力可持续发展！

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组织单位介绍

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社会价值投资联盟：

社会价值投资联盟（深圳）简称“社投盟”，5A级社会组织，是中国首家专注于促进可持续金融的国际化新公益平台。2016年9月由友成企业家扶贫基金会、中国社会治理研究会、中国投资协会、吉富投资、清华大学明德公益研究院领衔发起，近50家机构联合创办。2020年获得慈善组织认证。 

深圳市绿色金融协会：

深圳市绿色金融协会于2021年8月成立，现有会员超过130家，会员单位涵盖银行、证券、保险、基金、期货、融资租赁、绿色要素交易平台、绿色金融服务机构、绿色产业实体企业、学术研究及公益组织等金融全业态及绿色金融产业链条，初步形成了共享融通的绿色金融生态圈。

深圳市绿色金融协会以“服务、协调、自律、发展”为宗旨，以“促进会员交流、建立制度标准、优化营商环境、推动行业发展”为目标，致力于推动深圳及粤港澳大湾区绿色及可持续金融市场发展与融合，大力推动绿色金融制度标准建设、能力建设及人才培养、创新绿色金融产品与服务，为深圳绿色金融条例实施服务，为绿色金融国际交往服务，打造立足深圳、面向国际的绿色金融行业协会标杆，为全球可持续发展贡献绿色金融力量。

联合国开发计划署：

联合国开发计划署，英文名为United Nations Development Programme，简称UNDP。联合国开发计划署致力于推动人类发展，帮助人们创造更美好的生活。作为联合国从事发展的全球网络，联合国开发计划署充分利用其全球发展经验，帮助中国制定应对发展挑战的解决之道。联合国开发计划署目前在中国的重点工作领域为：减贫与社会包容性发展、法治与治理、能源与环境以及应对气候变化。

浦发银行深圳分行：

上海浦东发展银行股份有限公司深圳分行成立于2000年2月22日，目前下辖52个经营机构，其中二级分行3家，分别是前海分行、珠海分行、横琴分行。作为浦发银行服务“双区”建设的桥头堡，深圳分行自立行以来，始终秉承“笃守诚信 创造卓越”的核心价值观，依托上海总部、立足“双区”，深耕区域市场、用心服务客户，通过构建绿色金融、科创金融、自贸金融等品牌，持续开展轻型化、双碳、数字化转型，致力于打造“绿色银行”，共同推动绿色可持续发展。

前海国际人才港：

前海国际人才港，英文名为Qianhai International Talent Hub，简称ITH。建设前海国际人才港是落实《全面深化前海深港现代服务业合作区改革开放方案》“建设高端创新人才基地”“建立完善外籍人才服务保障体系”的重点措施。项目战略定位为坚持“以一域服务全局”，努力建设国家引进全球科技创新人才的物理地标、情感港湾，成为全球科技创新人才到粤港澳大湾区就业、创业和生活的第一站和首选地。

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