社创加速营 | 风险投资人和社创企业家视角下的社会创新
2022年6月29日，社创加速营直播交流会顺利开展，蓝驰创投社创投资合伙人、加速营往期导师付强先生，深圳前海蜗牛妈妈科技有限公司创始人与CEO、加速营往期营员雒小兵先生，结合加速营经验，为大家分享了风险投资人和社创企业家视角下的社会创新，并与加速营负责人庞宝欣共同为感兴趣的项目进行答疑。
本期导读
加速营负责人：如何帮助社创项目实现自身的可持续发展？
付强：如何在资源有限而问题繁杂的情况下，用更有效的方式来解决社会问题？
雒小兵：社会责任企业会经历什么？需要什么？
嘉宾问答：初创项目常常会遇到哪三重问题？
*以下精彩分享根据嘉宾发言整理。
加速营负责人：如何帮助社创项目实现自身的可持续发展？
社会创新，是通过产品、技术、模式等创新，更有效、更可持续地解决某个社会问题，创造社会价值。要实现可持续发展，亟需解决方方面面的社会问题，也涌现出了一批具有可持续发展基因、 利用创新商业手段解决社会问题的社创项目。但如何平衡社会价值与商业回报之间的关系？如何更专业、规模化、可持续地发展，实现自我造血？让社会问题得到有效的、可持续的解决，实现从社会问题到市场机遇的创变？
为了有效解决以上问题，本着绿创助力可持续城市发展的共同目标，社创加速营再次启程，今年将招募“气候行动”与“大健康”两大领域社创项目，并且获得了亚马逊云支持，将为入营项目提供投融机会对接、跨界资源链接与专家指导、全球创新创业社群链接、主流媒体传播等福利，并评选出“最具创新潜力奖”，获奖项目可获得更多福利。
我们欢迎广大项目报名参与，也期望通过“价值评估-价值发现-价值孵化”，帮助项目成长，从而推动社会问题的解决。
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付强：如何在资源有限而问题繁杂的情况下，用更有效的方式来解决社会问题？
► 社创企业是商业与公益的最佳结合
我们在生活中常常会听到“商业是最大的慈善”、“资本是冷血的”这样的评论，但我们认为这些都有些过于极端、片面了。蓝驰作为一家长期致力于社会创新、公益的风险投资机构，对该问题进行过深入思考，希望将公益、社创、商业项目放在一个坐标系中进行评估 —— 横轴是财务回报情况（最左端为纯粹捐赠）；纵轴向上是正外部性，向下为负外部性。我们可以将各类企业、机构放在该坐标系中的四个象限内，如下图：
A是普通生意，常常具有一定的正外部性（例：支持就业）与财务回报，我们以此为基准进行拓展。D是具有很高财务回报、但对社会正外部性有限的企业，目前大多以盈利为主要目的的企业属于该类。但随着公益理念的传播，一些这类企业正慢慢向C过渡，即更看重自身正社会价值的B-Corp（共益企业）。共益企业是一种在营利的同时追求解决社会问题、创造社会价值、全局可持续发展的“商业向善、资本向善”企业形态。大多数NGO处于位置B，它们对社会有较大的正向影响，但难以自我造血，往往需要靠政府或者其他渠道的捐赠来维系生存。
我们所关注的“社创企业”，不仅能够本着公益初心、运用创新的方法解决许多社会问题，给社会带来正向的影响，同时也能够创造商业回报，实现自我供血。
► 要更有效地解决社会问题，什么是关键？
另外，我们对ESG也做了自己的阐释：“E”是我们与世界的关系，“S”是我们与他人的关系，“G”是我们与自己的关系。作为风险投资人，我们也常常会问：如何在资源有限而问题繁杂的情况下，结合ESG理念，用更有效的方式来解决社会问题？
在我们看来，人才，即“社会创新家”，是其中比较关键的一部分。能为社会做更有效公益的社创人才，除了抱有好的初心，还需有对商业世界的深度理解、好的团队管理能力、持续探索创新方案的企业家精神等。我们需要这样的社会创新家，让社会创新和公益事业能够做的更规模化、可持续。在过去的五年里，我们很高兴地看到越来越多的商业人才进入公益领域和社会创新领域，也有越来越多的公益人才开始学习、探索商业化，世界正在更多元、融合。
蓝驰创投关注“社会创新家”，希望通过我们的力量，推动更多人和企业参与到公益和社会创新之中，用多元视角来解决社会问题，让社会变得更好。我们希望找到拥有能力和社会影响力的人，去帮助他们把自身事业和社会创新、公益之间的桥梁搭起来。
我们非常期待在本期加速营中看到更多的社会创新家出现，让社会关注到那些一直在公益领域不断迭代个人能力和视野，尝试引入各种新方法、新思考和新商业模式的优秀创业者，帮助他们为社创与公益领域带来更多的有利的变化。
雒小兵：社会责任企业会经历什么？需要什么？
► 一个爸爸的社创初心：如何从根源上解决问题，保护孩子的健康与安全？
还未创业时，我是一个非常好的合伙人与员工，那时我常常抱着公益之心参与到清理国际化海洋塑料垃圾的NGO活动中去，一直以来也比较关注社会环境与海洋环境保护。后来，我逐渐意识到这种方式很难从根源上解决问题，我们一年捡的垃圾可能还不如国人一小时内产生的多。
2014年，我看到了WHO（World Health Organization，世界卫生组织）发布的关于儿童用品中有害塑料的调查文件，发现塑料包装对于婴幼儿来说并不友好，比如塑化剂超标对儿童的生殖、发育等都会产生影响。作为一个孩子的父亲，我觉得自己有责任去保护孩子的健康与安全。于是，在2015年，我加入了一家中法合资的PLA（一种可完全降解的生物基材料，生产原料是乳酸，乳酸来源于可再生植物资源加工发酵）研究机构，2016年，我与周密博士、陈慧金博士一起创立了蜗牛妈妈。
蜗牛妈妈PLA全生物基奶瓶
► 从世界500强高管到“社会创新家”：如何明晰商业模式，实现自我回血？
2016到2019年，蜗牛妈妈一直在做核心技术研发。PLA的生产从配方到工艺都是非常复杂的，研发艰难，以PLA的耐高温技术为例，耐受温度从50度提高到90度，全行业就用了30年的时间。2020年，蜗牛妈妈拿到了FDA（Food and Drug Administration，美国食品药品监督管理局）、SGS（全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构，全球公认的质量和诚信基准）的认证，但同时也遇到了一个瓶颈：这几年我们都在专注于产品研发，一直没有找到非常清晰的商业模式，无法实现自我回血。
庆幸的是，我们参加了2020年的社创加速营。在与导师的一对一交流中，我们听取导师的建议，将自身的商业模式从“to C”转变为“to B”，从此打开了销路，也找到了我们未来的发展方向。我也在加速营的引荐下认识了葛勇老师，在结营之后仍经常交流，葛勇老师对我们未来的发展方向以及策略提供了非常有价值的建议，我们非常感激。
葛勇
绿色创业汇发起人，绿叶投资创始合伙人，社创加速营导师
十余年来，葛勇投身于绿色创业辅导工作，辅导绿色创业者数百名。2013年，葛勇发起成立“绿色创业汇”，作为国内首个绿色创新创业扶持平台，用“辅导加速”+“影响力投资”的模式，帮助早期环保创业者摆脱生存困境，提高他们的生存能力和创新能力，帮助他们可持续地成长，在取得商业成就的同时，作出环境与社会贡献，实现“义利并重”。
2016-2018年间，葛勇作为亚洲开发银行清洁技术孵化网络专家，推动国内清洁技术孵化网络的建设。此外，葛勇还带领团队针对绿色产业的发展趋势和投资潜力进行研究工作，并发起成立国内首支专注于早期绿色创业者的影响力投资机构—绿叶投资。
► 从一个人到一群人：创业项目需要的指导和资源是跨领域、全体系的。
创业项目和创业者需要的支持常常是多方位的、全局的，不同阶段、行业的创业项目也需要不同视角的指导与不同领域的资源，这也是我们选择每年参加加速营，并且推荐我们的核心成员和合作伙伴也去参加的原因，加速营的指导和资源是跨领域的、全体系的。在2021年，我们顺利通过加速营成为了OPPO的供应商，世界500强内也已有四家公司选择了跟我们合作。今年的5月15日，我还参与了全生物基食品接触吸管的标准的起草。值得一提的是，蜗牛妈妈90%以上的订单都来自于老客户的推荐，社投盟也为我们链接了非常多优质的合作伙伴，给了我们非常大的帮助。
2020年，雒小兵在加速营现场
作为往期营员，我也推荐有志有业的创业者都多关注多了解社创加速营，并参与其中，在这里不仅能够链接到非常优质的资源，也能认识许多共同走“夜路”的创业者朋友，我们一起交流经验，结伴为这个社会做点事情。我们也希望更多的人能够参与社会创新，在不同的领域创造自己的社会价值。蜗牛妈妈一直想要做社会责任型企业，这个初心从未改变，我们也会继续在这个方向深耕，相信在未来，我们的可降解新材料能够全面取代塑料。
嘉宾问答
Q：什么是社会创新家？可以通过什么方式联系蓝驰创投？
付强：“社会创新家”是我们提出的一个想法，在蓝驰与项目进行过交流之后，大家就会自然加入这个人才网络。在前期，我们也会遇到一些尚未投资的合作伙伴，我们会与项目一起探索问题，在项目确定自己的商业模式、组织形以及团队之后，我们也可以给予资金以及更多的支持。我们期待发现更多的社会创新家，希望所有有志于社会创新的同学通过社投盟联系我们，之后我们可以进行更进一步的交流。
Q：公益和商业是怎么平衡的？
雒小兵：我认为这两点是一个硬币的A面和B面，它们之间是一体的、不冲突的。目前许多NGO没有造血能力，只能靠企业、社会、政府的资助去解决生存问题。而社会责任企业可以培养自己的造血能力，让自身能够更好地去投身于社会公益。而对于蜗牛妈妈来说，社会的公益和我们的商业是融为一体的。蜗牛妈妈就是这样一个社会责任型企业，这也是蜗牛妈妈不变的定位。
Q：初创项目常常会遇到哪些问题？
付强：在作为导师参与加速营期间，我发现初创项目遇到的问题常常有三层。项目往往发现了某个社会问题，并为之提供解决方案，那么，如何把这个产品或者服务销售出去？这可能是之前的入营项目中经常遇到的第一重问题。
第二层是项目对于财务的测算与分析不足。我们吸引客户需要有获客成本，复购就有留存率，这样我们就会得到一个客户的周期价值，明白项目在什么时候需要外部资金支持。很多项目对这一环节的测算不足，导致他们在财务上常常存在不可持续的问题。
第三个问题是关于人才。一个有初心、有想法的团队，在了解产品、打造服务、完成初步的商业模型和初步的的财务测算之后，就会需要引入更多的专业人才，伴随公司成长，保证项目稳定高效地运行起来。
社创号小助手Viky：
社创号小助手Viky：
无论是否入围加速营，7月15日前报名的项目都有机会提前享有导师一对一匹配咨询，大家不要留到最后一刻报名哟！
以下为部分可预约导师展示：
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2022年7月28日
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组织单位介绍
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社会价值投资联盟：
社会价值投资联盟（深圳）简称“社投盟”，5A级社会组织，是中国首家专注于促进可持续金融的国际化新公益平台。2016年9月由友成企业家扶贫基金会、中国社会治理研究会、中国投资协会、吉富投资、清华大学明德公益研究院领衔发起，近50家机构联合创办。2020年获得慈善组织认证。
深圳市绿色金融协会：
深圳市绿色金融协会于2021年8月成立，现有会员超过130家，会员单位涵盖银行、证券、保险、基金、期货、融资租赁、绿色要素交易平台、绿色金融服务机构、绿色产业实体企业、学术研究及公益组织等金融全业态及绿色金融产业链条，初步形成了共享融通的绿色金融生态圈。
深圳市绿色金融协会以“服务、协调、自律、发展”为宗旨，以“促进会员交流、建立制度标准、优化营商环境、推动行业发展”为目标，致力于推动深圳及粤港澳大湾区绿色及可持续金融市场发展与融合，大力推动绿色金融制度标准建设、能力建设及人才培养、创新绿色金融产品与服务，为深圳绿色金融条例实施服务，为绿色金融国际交往服务，打造立足深圳、面向国际的绿色金融行业协会标杆，为全球可持续发展贡献绿色金融力量。
联合国开发计划署：
联合国开发计划署，英文名为United Nations Development Programme，简称UNDP。联合国开发计划署致力于推动人类发展，帮助人们创造更美好的生活。作为联合国从事发展的全球网络，联合国开发计划署充分利用其全球发展经验，帮助中国制定应对发展挑战的解决之道。联合国开发计划署目前在中国的重点工作领域为：减贫与社会包容性发展、法治与治理、能源与环境以及应对气候变化。
浦发银行深圳分行：
上海浦东发展银行股份有限公司深圳分行成立于2000年2月22日，目前下辖52个经营机构，其中二级分行3家，分别是前海分行、珠海分行、横琴分行。作为浦发银行服务“双区”建设的桥头堡，深圳分行自立行以来，始终秉承“笃守诚信 创造卓越”的核心价值观，依托上海总部、立足“双区”，深耕区域市场、用心服务客户，通过构建绿色金融、科创金融、自贸金融等品牌，持续开展轻型化、双碳、数字化转型，致力于打造“绿色银行”，共同推动绿色可持续发展。
前海国际人才港：
前海国际人才港，英文名为Qianhai International Talent Hub，简称ITH。建设前海国际人才港是落实《全面深化前海深港现代服务业合作区改革开放方案》“建设高端创新人才基地”“建立完善外籍人才服务保障体系”的重点措施。项目战略定位为坚持“以一域服务全局”，努力建设国家引进全球科技创新人才的物理地标、情感港湾，成为全球科技创新人才到粤港澳大湾区就业、创业和生活的第一站和首选地。
*同时感谢以下机构组织、公众号社群对加速营的传播支持（以下排名不分先后）：YGT青年环保创新计划、Enable社会创新平台、七彩阳光公益基金会、Impacthub Shanghai、SEED社会创新种子社区、社企星球、北京三一公益基金会、GSFN公益金融联盟、芽木科技、可持续青年、深圳市社会公益基金会、YSI、恩派创投、AVPN、深圳市信息无障碍研究会、2060 Advisory、现代汽车科技创益加速中心、友成企业家乡村发展基金会、智汇港湾孵化器、耶鲁创投俱乐部YVC、绿色创业汇、Slush China、Techstars Startup Weekend、循环派、深益资本、BCorpsCN共益企业、启迪之星、着陆TouchBase、四川省残疾人无障碍环境建设促进会、成都市无障碍环境促进会、MBA每日电讯、广州英诺创新空间、Plug and Play璞跃中国、九三创享科技服务平台、创客家众创空间、捌楼八号、腾讯众创空间（深圳）、深圳湾科技、优渡圈
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