价值整合部：律所发展新引擎
2024年已近过半，律所的业绩表明了今年一定是所有法律同行面临的一场更为艰难的挑战。
为了更好地促进所内、所外律师的合作与交流，解决市场专业与律师供需错配的问题，申浩正式将律所中台的品牌文化部升级为价值整合部，展示着申浩迈进下一阶段的决心。
一家真正优质的律师事务所，一定具备自身独特的文化、价值观，以及基于基因成长形成的自己独有的管理模式和管理特色——申浩品牌文化部正是源于此。结合品牌发展战略，2018年申浩特设品牌文化部，通过中台的统筹和集合效应统一对外，解决包括品牌输出、知识管理、招投标等重点工作，是律所对外统一形象和文化输出的核心。
过去6年，法律市场已经发生翻天覆地的变化，申浩也与时俱进，将品牌文化部升级为“价值整合部”，价值整合部的重点将从单纯的品牌发展转向更深层次的价值整合，以适应不断变化的市场需求。
何为价值整合？
申浩曾经在2019年提出律所经营的真正价值：帮助律师获得成长，具体表现在6个维度：
是否增加了律师的获客机会；
是否增加了律师的获客能力；
是否提高了律师的服务质量；
是否拓展了律师的专业服务内容；
是否提升了律师的议价能力；
是否降低了律师的法律服务成本。
这六点的集中体现是律师的小时费率和人均创收——远比律所的年创收更能体现律所对于律师的赋能作用。（详见：《行业研讨 | 律所对律师的价值——内部市场》）
曾经我们说，律所对律师的最大价值，就是尽一切可能培育和发展内部市场。现在我们可能要增加一个：外部市场。而价值整合部在这两个维度都存在着重要意义。
01
律所内部：内聚力量，精进专业
对于律所内部而言，价值整合部的意义不仅仅是律师交流的枢纽，更是一个促进知识共享、提升专业技能、增强团队协作的平台。
价值整合部将依托专业委员会，在进一步促进所内律师专业化分工的基础上：
促进跨团队合作：鼓励不同专业领域、不同专业方向、不同执业年限的律师进行合作，促进内部市场资源流通，共同开发新的法律服务产品，满足市场的多元化需求。
优化资源配置：通过整合内部资源，包括人力、知识管理、案例数据库等，提高工作效率，减少重复劳动，确保每位律师都能在最擅长的领域发挥最大的潜力。
增强内部凝聚力：通过专业活动、团队建设和文化建设，增强律师之间的相互了解和信任，打通合作机制，增加律师合力，解决信任和专业的壁垒，营造“简单工作、快乐生活”的氛围。
02律所外部：结合优势，取彼之长
价值整合部将基于SUNHOLD优先级合作的模式，以联合招投标、所际培训、案件合作等模式，整合律所优势，提升所有合作律所的市场竞争力与专业影响力。
价值整合部将聚焦律所与律所之间的交流平台搭建与融合，进一步：
促进所际交流：通过联合招投标、案件合作等，集律所之“长板”，形成一个更加强大、全面的法律服务团队，以满足大型项目或复杂案件的法律服务需求。
促进合作共赢：通过五级合作模式：执业便利协作、程序业务协作、业务联合协作、客户协同服务、优先级战略合作，打破各区域律所、专业律所的区域限制，增强全国所的区位优势，同时加强区域所在全国范围的竞争实力，集合优势领域，更好地服务客户。
（详见：《志合者，不以山海为远——欢迎全国律师加入申浩！》关于五级合作的解释）
价值整合部在此过程中，一方面需要通过组织各种活动和策划，将合作不仅停留在纸面上，而是能够真正实施并产生实际效益，将合作之益落在每一个律所、律师身上；另一方面，价值整合部也继续肩负着维护律所品牌和服务质量的重任，继续对合作内容、流程和方式进行严格审查，确保所有合作都符合我们对品牌发展的承诺。这包括但不限于：
对合作项目进行全面评估，确保它们与律所的长期发展战略和品牌价值相一致；
设立明确的合作标准和程序，以提高合作的透明度和效率；
监督合作过程，确保合作双方都能遵守既定的规则和最佳实践。
通过这种双管齐下的策略，价值整合部将促进律所内部的协同效应，加强外部资源合作与流动，在全球法律服务市场中维护和提升我们及所有合作律所的品牌形象。
价值整合部作为申浩全新的部门，承载着原来品牌文化部的基础，并结合律所发展现状及下一阶段的重点任务升格而成，是申浩律师事务所发展的新引擎、新动力，由原品文部负责人田庭峰主任担任价值整合部第一任部长，带领价值整合部迈向新的发展阶段。
对于价值整合部而言，首要任务是把所有律师的专业推向市场（包括内部市场和外部协同），故主要重点工作集中在：
一、内部梳理专业，完成对申浩全系统的专业信息、资源的采集、整合、梳理工作，建立全系统的信息化资源库——信息化建设是律所拥抱科技、拥抱合作的基础。
二、产品标准化，基于内部专业信息化建设，在定义清晰客户需求后，将市场的法律服务需求转化为律师法律服务的专业技能，将专业技能标准化、流程化。
第三、持续提升律师对外交付的产品质量，严格把控案件情况及合作流程，确保所有合作都符合申浩律所的高标准，维护律所的品牌形象。
所有的行动都是为了一个最核心的任务：为青年律师提供更多的法律服务机会，得年轻者得未来。
专业从不缺市场、也不缺业务，在供需严重错配、资源严重不平衡的内卷时代，如何让专业能够更好的体现，缺少的是一个将内部、外部、资源及服务方整合的集成端——价值整合部的意义就在这里。我们坚信，通过价值整合，我们可以打破内卷的僵局，实现律所和律师的共同成长，不是律所对律师的单向“赋能”，而是律所和律师的双向“合能”！
知易行难，在申浩全体系近1000名律师的基础上想要完成大范围的创新并非易事，但志不求易，事不避难，我们前进且坚信我们的路是正确的。我们也敞开怀抱欢迎所有有志法学生参与进来，提供实习留用岗位，并提供具有市场竞争力的薪资水平，用年轻的活力为我们的创新事业供能、供氧。
志无休者，虽难必易；行不止者，虽远必臻——做难而正确的事情，向前走，莫回头。
申浩官网：www.sunhold.com.cn官方微信：