方敬华：旅游投资能否成功关键在两点——IP+成熟商业模式

“IP为王” 2017第二届中国旅游IP高峰论坛今日在上海举行，浙江省旅游集团党委书记、董事长方敬华发表题为《旅游目的地IP投资心经》的主题演讲。方敬华表示，旅游投资能不能成功关键在两句话：第一你手上有没有IP，第二你有没有形成成熟的商业模式。方敬华认为，无论是产品还是模式构成，都是旅游投资企业的IP。

| IP是值得去追随的风向标 |

对于IP，方敬华认为，不同的群体定义不一样。对行业来说，IP是值得去追随的风向标。比如商业，会把一个地方、区域作为商业是否成熟的标准之一。而对于企业，方敬华认为，IP就是成熟的商业模式以及由商业模式所引发出来的整体品牌和系列品牌影响力和公信力。

方敬华表示，所谓IP就是核心吸引力。无论是国有企业还是当地政府都应该经常围绕四个问题去思考。

第一，我们凭什么能够吸引游客而来？

第二，我们凭什么能够让游客留下来？住下来？

第三，我们凭什么能够让游客在你这个地方、企业消费？

第四，我们凭什么能够让游客来了以后还能够再来？

四个问题构成了旅游的闭环，核心就是IP。一个地方的旅游搞的好不好，根本的核心是产品、内容。

| 浙旅集团对IP投资的体会 |

方敬华在论坛上表示，作为一个企业最需要的就是产品，现在搞旅游不缺投资，尤其是在浙江，但都缺少对旅游的认知和对旅游投资规则和规定的认知。从旅游投资的角度讲，旅游投资能不能成功关键在两句话：第一你手上有没有IP。第二你有没有形成成熟的商业模式。其实无论是产品还是模式构成，都是旅游投资企业的IP。

浙旅集团从投资角度设定为四种投资类型作为IP落地、打造IP的平台：

（一）国际旅游度假区。浙旅集团跟景域集团去年选择了200多平方公里的无人区打造了江南秘境国家旅游度假区，将布局一大批IP，利用当地丰富、优质的自然资源，把国际旅游度假区打造成浙江独有特色的旅游目的地。

（二）旅游小镇。浙江是特色小镇的发源地，特色小镇当中很大的核心是旅游小镇，浙江提出要把每一个特色小镇做成旅游小镇。浙旅集团专门布局了南浔农业旅游小镇，按照一个旅游小镇一个特色做成一批产品。

（三）乡村生活综合体。浙江的乡村资源非常丰富，美丽乡村建设走在全国前列。浙旅集团想按照整村开发的理念，把美宿、美食、美文、美体、美建等业态集聚在一个乡村的平台上，做成“悦隐吾乡”乡村生活综合体，打造成乡村旅游的4.0版本，改变现在乡村旅游以住宿业态单一的格局，做成乡村休闲的生活品牌。

（四）旅游康养综合体。浙旅集团正打造一批旅游康养的综合体，把旅游、健康、养生、养老的业态融为一体，充分利用好山好水资源、优质的医疗资源整合在一起的好产品。

| 浙旅集团IP打造的案例 |

论坛上，方敬华分享了浙旅集团IP打造的几个案例。

第一个是浙旅集团跟景域集团一起投资的建德江南秘境国际旅游度假区。度假区有200多平方公里的无人区，交通便捷。方敬华认为，这个产品的落地能够改变旅游以观光为主的格局。

第二个是淳安千岛迷宫国际旅游度假区。方敬华表示，“这里资源非常优质，浙旅集团想把这个区打造成休闲企业度假为核心的宜居、宜游、宜企业、宜文化的旅游产品。”

第三个是南浔农业旅游小镇，浙旅集团想将此做成旅游的农业综合体。

第四个是在诸暨布局的云溪九里康养小镇，里面有3到4个医院，抗衰老医院、糖尿病医院、体检中心等，把旅游与健康紧密结合。

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