猎户座创始人、CEO默照：露营独火不是好事，文旅行业应当百花齐放！
导读
随着疫情政策松绑，国内正式进入“后疫情时代”，文旅行业迎来复苏。现阶段，“疫情后遗症”压制着人们对文旅行业的消费，三年的蛰伏期为经济带来了巨大的冲击，文旅行业仍面临着存量资产巨大、游客出游信心恢复、行业人才短缺等问题。
恰逢其时，基于强烈的使命感和敬畏感，执惠推出龙雀新潮计划。该计划以打造最专业、最权威、最具影响力的文旅行业盛典为已任，是为了筛选出后疫情时代下文旅行业内勇于迭代变革且成效明显的企业、文旅新势力和百舸争流的“风流人物”，通过大咖们同场分享行业洞见，共同挖掘后疫情时代的文旅新业态。
露营是近几年爆火的文旅业态之一，受多种环境因素影响，似乎形成“露营独火”的局面。但从另一方面而言，露营的火爆也为在疫情之下的整个文旅行业带来了曙光。猎户座作为深耕营地行业十余年的优秀露营品牌，致力于输出健康有趣、富有个性的露营内容，让更多人感受自然生活的真实与快乐。
本文对话猎户座创始人、CEO 默照，共同探讨后疫情时代文旅露营业态的发展与革新。
猎户座创始人、CEO默照
01
品牌命名
诗意的讲，猎户座是赤道上方最壮观的星座，这一星座在历史的长河中，充满着神秘的色彩。在希腊神话里，猎户座本身即象征着正义、勇敢与自由；在埃及，三大金字塔正好与猎户座腰带上的三星对齐，且星星的明亮程度与金字塔大小对应；在古玛雅文明对猎户座的描述中我们可以看到，玛雅人认为他们的起源正是来自于古老的猎户座祖先。而猎户座品牌就是用这个神秘星座来命名，猎户座的slogan是“天生不羁爱自由”，企业价值观之一：“仰望星空，我们只有一个地球！”
猎户座大星云
“在创业的过程中，每当抬头看见猎户座点缀在浩瀚的夜空中，亮眼又自由，那一刻会给我注入一种内由内外的力量，让我知道，这就是我们要做的露营生活品牌。”默照说。
02
品牌核心竞争力
“露营营地的整体解决方案输出就是我们的核心竞争力。”
猎户座在露营行业里已经探索了14年。早些年露营市场非常小众，营地发展不齐全，我们发现要让更多的国人选择露营，就需要有营地，在建设营地的过程中就需要有营地装备。在中国做露营还需要有文旅思维，而文旅思维是需要有规划策划与建设的能力，以及符合营地独特运营状态的运营机制，这是不同于酒店、度假村、民宿的。因此，猎户座通过不断地实践来打造全产业链输出能力，这就是品牌核心竞争力。
“在探索与打造此核心竞争力的背后，猎户座不是推销产品去追求眼前利益，而是希望成就一个优秀露营生活方式品牌，打造卓越露营企业，推动国内露营事业的发展，让国人真正享受露营，这就是猎户座的品牌理想和信念。”默照介绍。
03
疫情下的“危”与“机”
危机：露营独火不是好事，文旅行业应当百花齐放。
默照说，“在过去的三年，露营的爆火确实有疫情催发的因素，这是毋庸置疑的，但在疫情困扰之下，整个文旅行业进入寒冬，露营独火就不是值得庆幸的事情了，因为如果没有疫情，猎户座也许发展得会比今天更好。”
从整体形势上来讲，2020年下半年到2021年8月份，是疫情期间的稳定期，大家相对还能做点事、干点活。但8月份以后，疫情开始在不同地区相继爆发，各个省市进入新一轮停滞期，各大旅游产业的生产运营都受到了严峻地考验……所以这是弊远大于利。
就猎户座本身来讲，在2018年左右企业便已经形成了一套完整的营地整体输出方案模式（即EPCO模式），也正在按照正常的露营产业逻辑不断向上发展。然而三年疫情却打破了企业的发展规划，大量机会也进入停滞期，虽然期间露营爆火，但对于猎户座这样已经深耕露营行业十余年的品牌来讲，打破原有积极的、规律的发展路径，必然也是弊大于利的。
机会：不可置否的是，露营确实在疫情期间爆火。
首先，疫情期间C端市场对露营有巨大的需求，在市场需求的推动之下，整个行业也具有了强劲的动力推进投资，发展运营。所以当时猎户座投资了怀柔营地，与红星集体农庄合作打造了红星猎户座缤纷营地，还包括许多其他的营地开发项目。
其次，文旅本身的创造性基于文旅从业者的热爱。旅游的本质是提供美好生活，每一个项目都应当具有创造性，要提炼主题、设计商业模式、开发内容、推进客户的互动与反馈，植入新思维盘活存量资产。
默照说：“很多人问我，三年疫情下，作为文旅人的一员，为什么没有倒下？我的回答是：因为我不能倒下！作为文旅人，我们有理想、有责任，肩负着员工和股东的信任，还有一切值得去坚持的存在。所以不管多难，就要去拼搏、去坚持，直到迎来新曙光。所以,在过去的三年中，‘危’肯定是大于‘机’的，但露营确实也在这段期间获得爆火。”
采访中，默照引用了一句话：“万物皆有裂痕,那是光照进来的地方”。疫情劈开文旅行业的裂痕，露营却成为了那道光。露营这道光，它本身的价值不仅给了文旅行业继续坚持下去的希望，也为困于方寸之地的国人提供了游玩与放松的机会，让他们在疫情的大雾中找到了精神寄托的自由之地，也寄予着文旅人坚持下去的信仰。
04
战略调整
疫情之后，露营肯定不会再那么火爆，客流量的降低将是自然现象。产业发展的特殊时期，露营一家独火的现象是不正常的，也是不可持续的。进入新形势，露营逐渐回归到常态化竞争，此时竞争客流量的核心便要集中到提升竞争力上，包括营地主题、内容迭代、品牌吸引力等，露营只有不断吸引游客消费，创新刷新体验，产生持续联动价值，才能说露营时代真正的到来。“当露营不再是顶流而成为主流的时候，才代表着露营回归到健康发展期。”默照讲。
文旅部等14部门印发指导意见推动露营旅游
回归到猎户座本身，随着进入新形势，猎户座也将做出战略调整来应对市场需求的变化。2023年的重心，规划将再开10至20家营地，这包括猎户座服务的项目和自投项目。而猎户座工作的核心是强化猎户座运营内容体系，做好对客服务，沉淀更加精准的用户社群，让用户能够深刻感知到猎户座的品牌价值。
05
产业新融合
未来猎户座的重心就是积极响应乡村振兴，开发乡村营地。营地是一个空间载体，也是一个底层的操作系统。在这样一个空间载体里面，可以赋予它不同的主题、内容和玩法，这也取决于露营人本身的思考与创新，乡村营地的业态联动能力非常强，可持续带动当地传统经济转型，实现农村闲置资产盘活，为传统的农业项目带来新活力。
黄岗梁营地
同时，猎户座也会关注农文旅及景区业态升级项目。2023年猎户座会在营地项目基础上，与当地建立良好的合作机制，在延庆井庄镇以箭杆岭村为起点推动四村联动，通过打造延南山野户外运动公园，为当地融入发展新势能，促进当地经济转型与业态升级。
06
乡村露营发展难题及痛点
第一、基于农村的特殊性，最大问题是平衡在地利益的分配。
农村土地承包经营权的流转一般局限于本农村集体内部成员，有一定局限性，只要有两三户村民反对，再大的项目都难落地。而乡村营地则需要打破村民根深蒂固的个体思维，创造全新的利益分配机制，解决村民的参与程度，实现发展共享。所以在开发乡村营地项目时，原有传统利益机的打破和新的分配机制的建立将是一大挑战。
值得注意的是，乡村土地闲置浪费现象仍较为突出。建设用地布局散乱，土地分配过于零散，破旧农村宅基地闲置等现象仍大量存在，相对来讲土地整合开发就需要一定的人力、物力和财力。
第二、如何平衡商业价值和产业理想之间的关系将是一大痛点
愿意积极投身至乡村振兴的人往往携带着理想主义，回到企业自身来讲，在企业商业价值和乡村振兴产业理想之间的平衡是一大痛点。“如果做的是文旅地产的配套项目，其实开发的周期没那么复杂，面对的利益分配机制没那么的深层，可是做乡村振兴需要有很大的产业理想，企业必须要去平衡短期和长期的价值，平衡商业价值和产业理想之间的关系。”默照说。
第三、尊重乡村，尊重原有的利益机制和思维
文旅行业继续深耕乡村振兴领域，也将是一个不断综合试错的过程。默照提出，“乡村营地开发的同时，一定要敬畏乡村，在尊重原有的利益机制和思维的同时进行创新。企业响应乡村振兴是一个有所贡献也有所得的过程，因此一定要平和自己的心态，企业不是去与民争利，而是要建立更加具有带动意义的共享机制，这将是最根本的价值主宰点。”
07
人才振兴，文化振兴和产业振兴的互动协同
产业振兴：营地打造需要大面积的土地空间，农村有大量闲置集体用地、四荒地，引入营地产业可以提高资源利用率。借助农村本身的农地特色、观赏价值，与其他产业形成联动效应，发展农产品销售、餐饮服务、观光休闲度假等，可以有效的带动农村经济的发展与转型，营地与乡村的联动融合具有较大的产业振兴价值。
河南建业营地
文化振兴：通过营地对乡村进行绿色包装，开发投资运营，提炼当地的文化主题，包括乡村历史传承文化、历史遗址、传统民居、民风民俗、自然文化等，有助于进一步激发了乡村文化的传播与发展。
人才振兴： 第一是把人才带到乡村去，将营地体系与乡村融合，将营地品牌体系带入乡村，不断打造适合人才。第二是带动青年投身至乡村营地相关联动的业态中去，把艺术、体育、民宿等产业形式带回乡村发展，实现共创业态，为青年创造更加广阔的平台，为本地青年创造更多的机会，吸引他们返乡就业。
08
乡村振兴战略
默照先生提出，2023年猎户座的重点之一就是延庆井庄镇的营地打造，通过延南山野户外运动公园实现四村联动，有望将其发展成为猎户座的样板基地，成为乡村振兴标杆项目。
习总书记多次提出“推进乡村振兴”
同时，猎户座在未来会更加关注成都周边、江浙沪、西南等地区需要完整的规划建设、运营体系等整体营地方案输出的项目，不断实现业态联动，整合资源，盘活存量资产。
09
新业态发展预测
默照表示，由于自身从事露营行业，所以在新形势之下，也将持续看好露营产业。随着政策环境的变革，露营的时代才刚刚到来，疫情三年爆火只是插曲，露营领域真正的黄金时期才将要到来。
红星猎户座缤纷营地
同时，他认为随着乡村振兴的发展，乡村民宿将是未来文旅行业非常重要的力量，具有较为稳定的、持续的、长期的发展。
他说，“在新形势下，最期待的是整个文旅行业进入百花齐放的局面，未来能涌现更多新业态、新内容和新思维。”
10
对于年轻人入局文旅行业的建议
首先，要热爱。文旅内容千变万化，内容极其丰富，各种玩法都能成为文旅潮流。旅游本身富有极强的生命力，但也具有较高的脆弱性和不可预见性。默照说，“作为文旅人，只有保持学习、时刻观察，保持乐观的心态，不断尝试新玩法，才能找到机遇，不被时代淘掉。”
其次，应当具备较强的理性应变能力。默照认为，“很多进入文旅行业的人其实都是以理想主义为驱动的，但于企业而言，入局文旅实质上仍是一种商业行为或战略布局，如果仅有理想主义和单纯的热爱是不足以支撑年轻人在文旅行业长久的坚持下去。文旅人只有找准自己的定位和核心价值，才能避免做无用功撞南墙。”
同时，要不断提升创意思考，坚持革新。作为文旅人，非常需要具备融合性的结构性思维，拥有复合整合思维的能力，了解新时代新青年的消费观，准确把握流量密码，这也是现实场景和业态运营的综合考验。
“露营独火不是好事”，言简意赅，深刻表现了文旅人对行业的期待与热爱。进入新形势，旅游力量正强势回归，在不久的将来，行业必然将进入百花齐放、百家争鸣的盛况。文旅行业未来会有哪些新业态的萌生？文旅行业会出现哪些新变革新发展？值得所有人翘首以盼！
龙雀招募计划
在此邀请行业新势力参加由执惠集团发起的“龙雀新潮计划”，聚焦新形势下的新变化，围绕发展过程中存在的现实问题，探讨文旅新趋势，寻找文旅发展新机遇，突破行业桎梏，发展后疫情时代的文旅新业态，促进文旅行业的可持续发展。
龙雀新潮计划将在近期内持续更新
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