荒野科学周科：在自然教育这件事上，我们只用教育思维做产品
导读
随着疫情政策松绑，国内正式进入“后疫情时代”，文旅行业迎来复苏。现阶段，“疫情后遗症”压制着人们对文旅行业的消费，三年的蛰伏期为经济带来了巨大的冲击，文旅行业仍面临着存量资产巨大、游客出游信心恢复、行业人才短缺等问题。
恰逢其时，基于强烈的使命感和敬畏感，执惠推出龙雀新潮计划。该计划以打造最专业、最权威、最具影响力的文旅行业盛典为已任，是为了筛选出后疫情时代下文旅行业内勇于迭代变革且成效明显的企业、文旅新势力和百舸争流的“风流人物”，通过大咖们同场分享行业洞见，共同挖掘后疫情时代的文旅新业态。
伴随着国家对教育领域的持续投入、交通和旅游等基础设施及服务的极大完善，广大中小学开展研学旅游的条件已经基本具备，近些年在政府的主导下，研学旅行作为“旅游”与“教育”融合发展的一种新型旅游形式，在全国范围内快速铺展开来。本文，与荒野科学创始人周科先生一起了解研学的发展。
荒野科学创立于2017年，是一家依附于高校科研院所的自然教育机构，结合了国际先进的STEM、PBL等教育理论，致力于科学思维和自然教育课程体系的研发与探索，自成立至今，已经成长融资两轮，估值数亿元的教育服务公司。
品牌崇尚自然教育的教育模式，让孩子接触自然，按照孩子的天性来培养，具有极强的针对性和实践性。融合了自然观察、自然游戏、自然笔记、自然艺术等内容，引导孩子在真实环境中打开五感，观察、体验、思考、分析和创造。
荒野科学创始人周科
01
成立“荒野科学”的契机和初心是什么？
研学旅行实践活动有哪些意义？
荒野科学创始人周科是一名安徽师范大学生命科学学院的动物学老师，又是荒野科学的掌舵者。周科先生对于自己的定位是一名自然教育创业者、创新者，成立荒野科学，便是开始了一段创业冒险，一次对自然教育的新尝试。
周科总曾讲过，“自然教育应该存在着更好、更新的方式，中国孩子值得有更好的自然教育，而这些事情，必须有人去做，自然教育是一件美好的事情。”
研学是“教育+旅游”的融合，重点应该是自然教育，专注于自然教育给孩子带来成长和改变，包容一切和自然有关的正向教育，坚持用创新的思维，利用更多方式竭尽所能帮助孩子真的学会、会学，研学实践活动的开展有助于让孩子在与自然的接触中主动学习，爱上探索。
荒野科学-马可波罗沙漠科考营
采访中，周科总说，“荒野科学的初心就是做好国内研学发展，不断推出专业化产品，打造研学完整体系，促进自然教育发展。”
02
国内研学发展的阻碍有哪些？
周科总认为，就目前来看，并不能认为国内研学发展遭受阻碍。他介绍，研学诞生于16世纪的英国，但在中国的近30年来它是一个新词，新事物萌芽与发展必然会经历时间上的长途跋涉与日积月累的洗涤，“研学”在国内发展历程较短，一个新领域的出现，成立全新的产品与品牌，从业者经历从0到1的创业，再不断争取从1到100的突破与飞跃，本质上就是一个极其艰难的发展历程。
2022-2029年中国研学旅行行业市场规模预测
图源：观研报告网
周科总说，“研学在国内的发展现状，应该说是一个新兴领域逐渐成长的必经之路，是一个新事物不断发展的必经途径，而非阻碍。”
03
荒野科学是如何权衡好安全性和趣味性的？
拥有一套怎样的风险规避模式？
采访中，记者用“成功”来形容荒野科学，周科总则表示，“荒野科学目前不算是一家‘成功’的企业，我们仍然处于持续创业的过程中。”
研学是“教育+旅游”的结合，兼具旅游和教育等多种功能，具有教育性、趣味性，但不可忽略的是研学过程中安全问题突出，具有着较高的风险性和危险性。采访中，周科总认为，研学不是猎奇产业，但从中不乏一些文旅观光、休闲业态的融合，随之而来便是不断更迭的产品创新，而产品又分为“被需求”和“我擅长”，荒野科学一直是提供“我擅长”的内容，例如《自然里的科学课》，品牌致力于且擅长于做研学课程的设计与输出，这样提高了产品的安全性、专业性，获得了家长孩子的信赖。
《自然里的科学课》
他说，“用户需求随着时代发展不断更迭，需求不断扩充的当下，荒野科学致力于我们只输出‘我擅长’的产品。自创立至今，我们一直坚持不断提高专业性，加深产品精细化，我们也在用这样的方式为用户提供更加深度的体验。”
04
荒野科学的核心优势和核心竞争力是什么？
未来将做哪些战略调整？
“荒野科学在研学领域最大的竞争力在于我们专注于输出我们擅长的产品，因此我们的产品品质是必然具有超高保证的。”
荒野科学作为行业内体量最大的研学品牌，全域产品积淀完毕，产品内研领先市场5-8年，是区域行业规则制定者，研发能力强大，属于自然教育赛道头部企业。成立至今，推出优秀研学产品，其中核心产品《自然里的科学课》已由中国科技大学出版社出版，被中国300多个重点小学采用。
与此同时，企业在全国15个城市成立子公司，品牌体系具有高度的可复制性；具有标准化运营监管体系获得家长信任；课程执行全流程指导，帮助落地、高标准复制；品牌进行定期备课、教研指导，在品质上进行精益求精的把控，同时师资具备快速可复制快速规模化能力。
荒野科学已在全国15个城市成立子公司
而关于战略调整，周科总介绍，早在三年前，荒野科学就已经确定了整体的发展战略，未来也将继续基于此进行发展。即：在品牌和渠道方面，荒野科学坚持降维排他，进入排他性的教育流量池，在重点中小学构建渠道；在私域流量转化方面，通过线上科普答疑，百问百答巩固客户对品牌的信任；始终坚持请运营高盈利，研学是“教育+文旅”的融合，在课余时间运用“教育+文旅”的模式带领学生走进自然、学习科学、获得盈利。
周科总表示，“三年疫情的冲刷下，荒野科学并没有失去活力，而是在领域内坚持发展，最终也熬过了疫情寒冬，在未来，荒野科学也将继续坚持原战略，在原有的步伐统领下，继续深耕研学行业。”
05
荒野科学的营销传播体系是什么？
品牌对研学领域产生哪些影响？
据了解，荒野科学目前拥有深度合作的15个城市300多家头部公立校，拥有6万高粘度付费用户和66万私域流量。面对如此高粘度的用户流量，周科总表示，研学是一个轻资产的行业，而目前来讲，荒野科学并没有在市场营销中做出过多投入，甚至可以说荒野科学从未进行品牌营销，荒野科学始终坚持轻运营高盈利。
“荒野科学始终致力于产品研发和创新，坚持打造精品化、专业化、精准化的产品输出，我们的重点始终集中在产品本身上，我始终认为好的产品自己会说话，所谓酒香不怕巷子深。”周科总说。
荒野科学-巢湖古生物地质营
荒野科学的发展为国内研学体系的打造做出重要表率，一定程度上推动了国内研学领域的发展，推动了国内研学体系的构建；也为中国培养跨学科的创新人才打开自然之窗、思维之门，给下一代更好的教育。
06
品牌发展的过程中，遇到了哪些挑战？
荒野科学自成立以来拥有自主产权的STEAM教育专利，24项国家级教育行业奖项10余项，是国内研学领域的优秀头部品牌。
周科总说，“荒野科学的发展中，困难肯定是很多的，但我认为，最重要的挑战还是在于这是一个新事物，新事物的发展总是漫长的，我们需要时间去自我消化、去让用户消化、让社会消化，在此基础上，再谈更加宏观的政策体系构建。”
07
研学发展过程中有哪些痛点值得关注？
是否会成为下一个“蓝海”？
随着国家战略不断完善，国家政策持续扶持，不断强化自然教育的前提下，研学的需求不断提高，甚至发展成为少儿成长刚需。
多部门发布关于利用文化和旅游资源、文物资源
提升青少年精神素养的通知
周科先生说，“研学是‘教育+旅游’的融合，且重教育轻旅游。在政策导向和庞大的需求体量下，研学游已经不是蓝海，而是红海，甚至是不断升级发展的宏观战略方向。”
而关于研学领域的痛点，周科先生做了以下几个分享：
首先是新事物发展的时间问题。
其次研学行业缺乏体系化专业课程。体系化教育课程的产出，代表着产品的可复制性、落地性，但与教育师资相同的是受专业知识与国际教育限制，此类教育课程具有高门槛。
2022年荒野科学年度培训会
同时研学行业缺标准化专业师资。自然教育不等同于生态教育、环境教育，需要专业型、复合型的人才，主要包含教育学、生物学、环境学、地理学等，也涉及部分人文学科。相当于，研学需要一群“既然懂这个又懂那个”的人，需要一群“既会教又会玩”的人。
08
面对新加入研学行业的新人
您有哪些建议？
周科先生认为：
首先是要具备专业化定位。研学品牌正在被专业化的人以及专业化的内容机构所取代。
其次就是要深耕行业。要做行业下沉多年的准备，真正提炼出自己的核心竞争力，打造护城河。
荒野科学工作室已研发197套各场景课程
最后回到产品。因为区域和体系竞争，未来发展中，公司整合市场所有的研学需求是极其艰难的。研学是一个大饭碗，包含自然博物、科学、艺术、音乐、体育、军事等，同时需求在不断扩大，变得更加繁复，在这个环节中，只有打造核心技术，专注用户某一需求，才能打造核心竞争力。
“深耕专业、行业思维、产品价值是未来切入这个行业非常重要的三件法宝。”周科先生说。
随着三年疫情的结束，研学旅行开始跟随大势恢复生机。但三年多的疫情也已深深影响着人们的思维及行为。加之，作为学生为主体的文旅市场，研学往往伴随着超高的安全性问题讨论。正如周科总所讲，研学旅行市场存在多个细分领域，只有精细化、专业化、精准化打造产品，才能实现安全性与趣味性的平衡。因此，2023年的国内研学旅行市场有着不可确定性的趋势变化，从业者不可不察，也让我们共同期待研学市场更加充满希望的明天！
龙雀招募计划
在此邀请行业新势力参加由执惠集团发起的“龙雀新潮计划”，聚焦新形势下的新变化，围绕发展过程中存在的现实问题，探讨文旅新趋势，寻找文旅发展新机遇，突破行业桎梏，发展后疫情时代的文旅新业态，促进文旅行业的可持续发展。
龙雀新潮计划将在近期内持续更新
欢迎点击文末“阅读原文”，参与报名
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