贯穿汽车行业营销链路，效果通代理商学习计划圆满收官

为了助力汽车效果通代理商更好适应市场挑战，巨量引擎渠道销售管理中心联合巨量引擎汽车行业“效果通课堂”栏目共同举办了“凝巨2021巨量引擎效果通代理商学习计划”，定向邀请10余家汽车行业代理商参与一个月的高密度“充电”。

回顾2020年汽车行业，客户在面临持续的市场下行压力与电动车变局之外，数字营销阵地的因势崛起成为另一个首当其冲的命题。品牌与经销商纷纷加码线上效果广告投放，从而带动全行业广告大盘的上涨与平台内广告竞争的加剧。

作为深入汽车行业营销链路的广告产品，效果通也早已从最初的线索收集工具进化为全链路解决方案。本次学习计划邀请了在营销链路各环节中具备丰富经验的讲师团队，为代理商学员的体系化学习输送弹药。

流量优势与产品能力相激发

构筑效果通整体解决方案

流量获取是做好效果通广告的第一步。巨量引擎资深产品运营马毅慧介绍道，巨量引擎旗下的效果广告囊括了今日头条、抖音短视频、西瓜视频等在内的用户全触网场景，可覆盖100亿+日均曝光和2亿+汽车兴趣人群，帮助品牌连接海量潜客。同时，核心oCPM竞价信息流广告系统将巨量引擎的技术优势放大到7亿DAU流量池中，带给广告主海量“淘金”的能力和机遇。

竞价系统之上，巨量引擎的技术优势还体现在创新广告产品体系中。巨量引擎汽车行业运营陈奕竹详细介绍了汽车行业效果广告产品解决方案。汽车线索转化和单优选产品都是基于行业属性对线索收集方案进行技术升级；数据共建产品通过深度转化和联合建模两种路径帮助广告主优化从线索到实际转化间的效率；支付表单、创意磁贴等创新广告样式则能在前端展示时提升转化效果；对于注重品效结合，致力于长效经营的品牌主来说，原生信息流、搜索竞价等都是建立全链路营销阵地的有力武器。

内容竞争愈发激烈

效果广告更加看重创意

之所以有人称爆款为“玄学”，正是因为其中有诸多不确定因素相叠加。而决定一条计划能否成为跑量爆款的因素中，素材创意无疑是最不稳定的一个。巨量引擎创意设计玄光福通过公式提取和案例拆解的方式引导大家构建好的创意。

汽车效果广告经过长时间的淘汰演化已经沉淀出一些规律和特点，如不回避政策以及价格的展示、不追求高成本大制作、模拟真实场景、目标很明确等。针对投放占比较高的单人口播类和剧情类视频，可根据“跟用户产生关联-小投入大回报-性价比真的很高-极端条件也满足-快速引导决定”的经验公式推导脚本创意。

线索≠成交

全链路提效帮助客户把生意做好

线索质量是不亚于线索量的重要考核指标，毕竟成交才是客户的最终目的。巨量引擎后链路专家冯威从技术层面和服务层面介绍了巨量引擎如何帮助更多汽车品牌提升成交量。例如飞鱼线索管理平台的有效线索回传、转化跟踪中的深度转化目标等功能均属于技术层面提效，而与厂商共建的五大诊断步骤则将品牌与经销商端的后链路数据与平台数据进行整合诊断，最后通过八大优化策略补齐链路各环节中暴露的问题和短板。

同时，巨量引擎专家讲师赵晓东结合自身从业经验总结出提升到店转化率的几点核心技巧。首先需分析网络客户的主要特征，同时灵活运用需求确认技巧、车辆讲解技巧以及价格商谈技巧。只有在熟悉行业规律和客户心理的基础上灵活运用技巧，才能完成营销链路的最后一环，实现成交。

精细化运营闭坑指南

节点放量有套路

在效果广告的投放过程中，优化运营无疑是非常重要的角色。巨量引擎资深优化运营孙德峰认为优化师首先需辨析“线索成本”、“有效考核”等关键概念，做好客户对齐认知、把控消耗节奏、投后分析等。在长效投放阶段，要学习打造账户超级计划，掌握下沉区域增量扩展的思路。此外，还要能应对诸如新计划不起量、成本突增、消耗下滑等突发事件。总之，优化师需要耐心、细心，不断提升自己的市场敏锐度和决策水平。

此外，很多客户都有一定程度的节点营销需求，因此节点放量策略也是优化师必不可少的技能。巨量引擎资深优化运营贺龙提出“节点放量”就是因时制宜放量，具体措施包含出价策略、素材储备、基础建设、超级计划和节点策略五大动作。整体出价思路采用先放量拓展模型、再控成本的逻辑，同时根据账户日消耗提前储备素材，更重要的是，需根据各节点之间的流量差异及时制定不同的放量计划。

学习带实战

巨量引擎与代理共建2021业务规划

“凝巨2021巨量引擎效果通代理商学习计划”共邀请巨量引擎7位资深讲师进行课程定制，200余名代理商员工参与了学习，100%完成线上课程学习及考试。此外，巨量引擎还邀请代理商负责人，围绕“行业增长、客户开拓、消耗目标、资金运营、团队搭建”五个维度，展开与巨量引擎2021年的业务合作规划，通过1V1反馈，帮助代理梳理未来的业务打法和公司布局。

北京新意互动数字技术有限公司、广东省广汽车数字营销有限公司、北京星声场网络科技有限公司、利欧集团数字科技上海有限公司四家代理商在本次学习计划中，成绩排名靠前，规划合理高效，获得了巨量引擎渠道销售管理中心汽车业务负责团队的高度认可。谨在此，对所有参与学习计划的代理商伙伴的高度投入及合作决心表示衷心感谢。新的一年，巨量引擎也将与代理商伙伴及品牌客户一道同心协力，不断拓展效果广告增长的新空间。

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