3C上新旺季，看各大品牌如何吸引「追新」一族｜巨量99CASES
巨量99CASES甄选巨量引擎精品案例,每月以不同主题，与特约行业洞见者一起呈现巨量引擎平台最新的营销玩法和品牌实践。
如今，各大3C品牌注重创新产品，大大缩短产品周期，不断推出新品，以期在激烈的市场竞争中抢占先机，获得新的增量，立于不败之地。
九月是手机等3C新品的上市旺季，百家争鸣。品牌上新都期望用“新”意做出好效果，做成爆款而不是坐冷板凳。
我们通过巨量引擎与3C品牌合作的案例中观察到，品牌通过构建明星达人矩阵、打造直播首秀、创新互动游戏等多种创意营销方式，都有机会打造出网红爆款！
本期案例月评精选7个3C新品营销案例，看各大品牌如何让新品顺利破冰，吸引追“新”一族的目光。
不管技术与商业模式如何变革，零售的要素离不开“人-货-场”三个字。随着移动互联网的勃兴，消费场景被赋予了新的内涵。如何在新的消费场景中，激发消费者的购买欲望，并与消费者建立的情感联系，已成为一项重要的课题。
荣耀50的选择是在抖音平台上打造“看—拍—买”的新消费场景。荣耀50的核心诉求为“超清影像vlog神器”，而抖音是vlog的最佳创作场景。荣耀50将核心诉求置入流行内容场中，最大限度激活了年轻用户的创作热情与消费欲望。这些创新的互动内容，连接成了一个个全新的消费场域。
荣耀50的抖音营销紧贴用户与场景，从未脱离其核心卖点。无论是定制“夏日vlog”一键影集，改编抖音热曲作为BGM，还是明星发起vlog示范，都是紧紧围绕着消费场景与用户体验而进行。
某种程度上，荣耀50通过抖音重构了“人-货-场”关系，这些新的消费场景既是内容场，种草场，又是带货场，不仅缩短了整个消费链路，而且提升了销售转化率。这正是荣耀的高明之处。
为了让消费者拥有更好的笔记本移动使用体验，英特尔重磅发布全新生态平台英特尔®Evo™ 平台。作为一个全新的产品，如何将“更快”“更长”“更炫”的技术卖点转化成用户可理解、能感知、易共鸣的表达形式？成为英特尔亟待解决的问题。
互联网改变世界，而层出不穷的黑科技带给营销无限的新鲜感。在众多的营销黑科技中， AR技术最令人瞩目。
心理学研究表明，AR内容能提升观众重述关键事实的能力。由于AR内容能为用户带来沉浸式的体验，互动时间更长，互动深度更深，其有效性不断被数据所验证。根据巨量引擎的数据，肯德基的AR内容投放三天破亿，东风本田的AR内容投放曝光量相较于传统投放增长20%。
基于此，英特尔牵手抖音，利用AR技术开始了一场品牌营销实验。为了凸显英特尔EVO平台的“快、长、炫”三大核心卖点，抖音联合英特尔推出了首个商业化的AR射击小游戏。它一改过去“灌输式”广告方式，通过AR小游戏让用户沉浸其中，以此赋予产品更多的娱乐附加值，增强品牌的认知度与好感度。
无论何时，体验感与参与感都是品牌营销的两大法宝。AR营销的日渐普及正是最好的佐证。可以预见的是，未来将有更多的品牌在抖音平台上尝试AR营销，而数据将进一步证实它的有效性。
后疫情时代，“宅”已成为当下年轻人的生活常态。伴随着生活方式的改变，新的经济形态应运而生，“宅经济”、“云经济”就是其中代表。它们突破了物理的空间，倒逼消费的场景革命，催生新的营销方式。
在众多新营销方式中，最受关注的莫过于直播。它以线上连接线下，以“云中”激活实体，为市场营销提供了新路径、新选择。
在手机行业，新品发布会是一种重要的营销方式。IQOO另辟蹊径，通过巨量引擎的全景直播生态，以脱口秀的方式召开新品发布会，开创了“手机新品云发布会”的先河。
与此同时，IQOO还通过明星、达人进行“云体验”、“云评测”，传递“硬核宅知识”。这场以直播为核心的品牌营销活动，塑造了一个全新的消费场景，既增强了发布会的现场感，又提升了销售的转化率。
两点之间，直线最短。直播不仅能拉近品牌、产品与消费者的距离，而且能即时触发消费者的购买欲望。如今，云发布会成为手机新品营销的“标配”，与IQOO的大胆尝试是分不开的。
创新大师克莱顿·克里斯坦森曾表达一个观点：“消费者想要达成之事，不为了购买产品，而是想要解决痛点、达成目的。” 在消费级PC市场，游戏PC是拉动销量增长的主要因素，但就长期而言，难掩总体颓势，下一个新痛点在哪里？
英伟达给出的答案是内容创作者。1.3亿参与数字内容工作的用户，将为消费级PC带来巨大的增量。因此，当英伟达全新GeForce的显卡产品时，它选择与全球数字内容创作者最多的平台抖音合作，通过直播带货的方式挖掘流量的价值。
由于英伟达并非终端消费品牌，在消费者心目中的认知度不高，这给直播带货带来极大的挑战。为了打破瓶颈，英伟达联合下游PC厂商，通过抖音电商的FACT四大经营阵地，将流量池的价值分发出去，展现给有兴趣的消费者，帮助英伟达和其合作品牌触达更多的潜在客户。
在FACT四大阵地中，其中F是商家自播的阵地经营，A是海量达人的矩阵经营，C是营销活动的组合爆发，T是头部大V的品销双赢。前两者用于构建稳定的日常销量，后两者用于实现规模化的品销爆发。
在这场直播中，英伟达创造了直播单场GMV突破2000万的好成绩。这印证了FACT模型的有效性。对没有接触过抖音电商的品牌来说，FACT模型是一个最佳的操作指南。
定位大师里斯在《定位》一书中指出：“定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是去操控心智中已有的认知，去重组已有的关联认知。” 一旦形成超级符号，意味着品牌已经深入用户心智，其在用户心中的地位无法撼动，当其与竞品在市场中相遇时，用户往往会选择脑中已有的品牌。
在众多手机品牌中，vivo可以说最懂定位理论与超级符号的品牌之一。一直以来，vivo以影像能力作为主要诉求，几年如一日，不断在用户的头脑中加深这一印记。vivo S10系列新机，更是旗帜鲜明地喊出了“自然美”的口号，与其他手机品牌进行了有效区隔，沉淀与累积了品牌资产。
为了强化这一诉求，vivo S10系列与抖音合作打造超级符号，以呼应品牌的核心定位，唤起年轻消费者的关联联想。无论是定制“自然美”品牌滤镜，还是定制“自然美”变装互动、音乐贴纸、背景音乐，vivo S10系列通过一系列创新营销行为，形成独一无二的“自然美”超级符号。
在战略上以影像定位区隔竞争对手，在战术上打造“自然美”超级符号，从vivo S10系列抖音营销中，我们可以洞见其背后的营销逻辑与成功之道。
在品牌营销中，明星代言是一个常见策略。由于明星自带流量，对粉丝有着强大号召力与影响力，因而明星代言的费用十分昂贵。在传统广告中，为使明星效应最大化，品牌厂商往往要花费十倍的广告投放。抖音等短视频平台的崛起，让明星代言有了更多以小博大的有趣玩法。
奥运会是一个巨大的品牌营销角力场，由于疫情的原因，线下营销存在诸多不可控因素，线上营销成为所有奥运赞助商的主要选择。在集中式爆发、铺天盖地的奥运营销声浪面前，华为WATCH如何走出一条品效合一的新路？
华为WATCH的做法是邀请张继科作为抖音平台“冠军戴表”营销活动发起人，充分调动用户的参与感。品效合一的品牌营销，除了外部声量“种草”之外，消费场景的营造也尤为重要。
华为WATCH还邀请张继科做客直播间挑选“金牌好物”，以场景化演绎的方式自然露出产品信息，借此建立起“运动手表、冠军代言、金牌好物”的品牌认知，使品牌势能无限扩大。
从发起营销活动，到种草带货，华为WATCH通过抖音平台的创新玩法将明星权益最大化，实现了品效合一、以小博大，为明星代言、体育营销提供了新的视角。
随着互联网流量红利结束，线上流量呈现出明显的存量竞争、零和竞争特征，获取用户的成本越来越高。与此同时，在后疫情时代，线下门店的获客方式遇到挑战，面临着获客难、留客难的经营难题。在双重挑战之下，企业如何破解流量困境？
OPPO的做法是线上线下一盘棋，它利用直播这一新兴的营销工具，打通了线上线下的流量屏障，实现了流量双向导入，为实体门店全面赋能。
有别于惯常的“明星直播带货”，OPPO通过创新的“全民直播”方式，发动线下万名经销商成为“带货主播”，把线下的用户带入直播间，与线上用户合流，交织出一个全新的流量大网。此举不仅帮助OPPO线下门店快速复苏，而且在抖音平台上形成一股势不可挡的声浪。
直播是一个高效率、低成本的营销工具，能使“触达场、交互场、转化场”三场合一。OPPO通过经销商抖音直播为线下渠道开辟了新的增长点，赋予直播营销新的内涵。
点击查看8月月评
点击上方卡片关注巨量引擎营销观察