「确定地种，高效地收」，巨量引擎助力家居行业确定性增长

巨量引擎为矩阵化、科学化、长线化的家居经营，提供了确定性增长路径。「全域经营」将成为家居行业打破素材衰减、内容生产力不足、爆品衰退等核心痛点的重要解决方案。

巨量算数数据显示，在2021年Q1抖音家居创作者已突破百万，人均投稿量同比增长超过100%。
家居已成为抖音重要的垂类内容之一，作为侧重线下经营的家居行业而言，加强线上数字化发展，以新方式穿越结构性调整的经济周期是重中之重。
面向2023，家居品牌该如何超越不确定性，重塑家居行业全域增长力？

在巨量引擎「2023未来空间大会」给出了答案。

大会提出家居行业品牌向上的增长新路径：以全域经营实现种收一体化，以全域营销覆盖电商与线索双场域，以全域驱动预见新机遇，通过“全域增长力”为2023年确定性增长提供方向。

确定地种，高效地收

如今，家居行业已经认识到了线上经营的重要性，但在线下到线上的转型之路上家居行业、品牌也面临许多困境。

如何把握流量实现生意转化？如何提升ROI降低运营成本？如何根据家居行业低频、耐消耗的特性，做出调整与适配？2022年，“不确定性”无疑是最热门的议题。

在不确定经济周期内，家居行业竞争从渠道战转向品牌战，许多家居品牌在种收一体化的场景下，在抖音与巨量引擎实现了逆势增长，迎来大盘、电商、线索与生态的共同繁荣。

未来空间大会数据显示：2022年抖音年销破亿的商家达到1351个，年销破亿的商品已有175个，家居线索市场占比排名位列首位，家居认证企业号同比增幅达80%。

而探寻家居品牌是如何穿越周期获取市场增量，背后是种收一体化的经营之道。

一方面，抖音成为家居品牌生意新场域，家居企业在抖音的经营也逐渐从流量场向生意场迈进。

《2022抖音电商商品发展报告》显示，截至2022年7月，抖音已经成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。随着全域兴趣电商模式的兴起，“短直城搜”（短视频、直播、商城、搜索）成为家居品牌常见的四个典型经营场景。

另一方面，巨量引擎为生意场提供了驱动力，成长为品牌战略渠道的「桥头堡」与品牌生意的「护城河」。

如某新锐品牌中国区副总经理表示的那样：“品牌，是不确定时代里需要被抓住的确定性。品牌长期会成为企业的「护城河」。过去，品牌的投入本身就有不确定性，而数字化为品牌的塑造提供了可靠、可视化的依据。”

家居品牌种收方法论可以总结为两个方向：通过抖音内容优势，进行更确定地「种」；同时发挥巨量引擎驱动作用，实现更高效地「收」，在内通外合、融汇共生的生态下，利用巨量云图、品牌广告、巨量星图、巨量千川、效果广告，促进O-5A人群流转，实现内容、场景、数据与链路的全域融合。

“营销”与“线索”一体化

在线下线上高度融合、一体化的当下，家居生意场域可以分为两类：电商场景与线索场景。

这也就意味着，唯有实现营销与线索、营销与经营的全域一体化，打通品牌建设、心智种草与效果转化链路，才能夯实增长飞轮，重塑家居行业增长力。

作为典型的大宗消费行业，家居品牌业务依赖线索带来增长。随着流量价值对线索量的贡献逐渐明显，搜索广告、线索直播为家居品牌带来了更多优质流量与成长空间，流量、内容、数据三位一体经营方式，成为拉升家居品牌线索获取量的三驾马车。

● 流量伴随启发式搜索量级激增，「搜索直投」、自动化流量抢夺工具UBL与本地产品，为品牌流量获取人效低、到店少、放量慢提供了破题方法。

● 内容长效经营与线索量成正比关系，「线索直播」与「家云店」为家居集团与经销商长效经营提供数字化经营新解法。

● 数据经营关乎底层基建，「飞鱼/飞鱼开放平台」「优选表单」能够大幅提升用户接通率，为有效拉升线索质量提供了可能。

线索获取能力的提升，得益于营销方法的转变。在家居营销实践中，A3人群经营成为链接用户与生意的关键，他们贡献了4成GMV与30%的线索，是最有可能转化为消费用户的潜在客群。

然而，无论哪种决策路径，用户对兴趣内容的观看与了解都是关键，家居品牌需要在做好内容的基础上，通过广告与达人的结合、付费流量与自然流量的协同，促成“种草”到“线索”的转化，同时依靠数据思维降低复杂决策的不确定性。

借助工具拓实家居生意经

与其他品类相比，家居消费决策周期长且客单价高，从兴趣到下单之间存在漫长的决策链；目标人群较为垂直，而且对耐受品的复购率相对较低；家居营销有明确的季节或节点周期，淡季与旺季区分较为明显。

针对以上难题，巨量千川深挖家居行业独特生意特性，通过长效出价工具、专属优化工具、直播营销工具，解决了家居行业周期决策时间长、人群复购率低、节点与季节性营销明显的问题。

此外，面对流量形态复杂难题，巨量千川还通过效率更优的样式形态，激发了新流量场景下用户多样化的购物意愿，促进流量实现更大转化。

为解决ROI过低、成本过高的问题，巨量千川以智能技术优化运营手段，实现了投放行为、价值与整体经营的优化，使降本增效成为可能。

而家居达人营销想要在2023更近一步，需以科学化稳常态，学会借助科学工具的力量，选择对的合作伙伴，并做好常态化内容，实现长线化种草积累与爆发。

同时，也要以广告化提效果，以14天为一周期进行一轮星推品，探索巨量星图与搜索、直播、店铺/商城的组合，实现有节奏的种、有组合的收。

最后，还要以IP化造生态，巨量星图家居行业IP贯穿全年，既包括行业IP活动与各项夺标赛，也包括「上抖音装新家」等垂类IP，为造品牌风向、打透区域生意，打造家居场景更垂直、内容更专业、用户流量更广阔、互动更多元的家居生意场提供了广阔空间。

家居品牌确定性增长路径

过去一年，在巨量引擎平台上涌现出一批优秀的家居企业，他们找到了生意确定性增长路径。

矩阵化全面布局，是拉升数字营销影响力的关键。顾家凭借线索与电商双轮驱动，找到了科学营销与人群精准经营之道；在此基础上，顾家通过品牌、巨量星图与效果广告的结合，实现了人群运营的高效递进关系，使“向往的生活在顾家”品牌理念深入人心。

东鹏则抓住大促节点加速转化，叠加麦序直播创新玩法进一步引爆转化；同时积极参与巨量引擎「万家灯火」激活上万线索，让地域经销商看到增长新生意。

科学推流与达人种草的耦合，是打开科学营销的密钥。Kaadas凯迪仕以巨量云图为营销基点，串联品牌广告、巨量星图与巨量千川，“一眼锁定”目标受众，弥合了线上与线下的经营场域，使线上营销有效赋能线下生意，最终以智能门锁拉升GMV，实现了强拉新与高转化。

喜临门则通过明星达人引爆关注热度，叠加「万家灯火」打开线索经营新思路，再借助抖音电商超品日、品星搜效组合拳，打通了直播转化圈链路与人群流转新路径。

既种又收的一体化增长，是通往长效营销的必经之路。TATA木门通过921好物节经营布局，共吸引420万人次关注，带货额达1.15亿元，打开了启发定制类家居大促种收新思路。

在未来很长一段时间内，全域经营都将是家居行业打破素材衰减、内容生产力不足、爆品衰退等核心痛点的重要解决方案。

巨量引擎为矩阵化、科学化、长线化的家居经营提供了确定性增长路径。步入2023内需增长与复苏之年，越来越多家居品牌将在巨量引擎，找到内容场与商域场流量互补、公私域生意同步增长的破局之道。

深入「种收一体化」探索，2023家居品牌如何发展？

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