“绿植磨平了我的互联网心态。”
撰文 ｜ 许嘉婧编辑｜薇薇子来源｜后浪研究所（ID：youth36kr)
在狂热绿植迷的眼中，天价交易早已不是什么稀奇事。自2021年中，海外热植风吹入国内，潮流玩家们毫不吝惜，为了几片叶子一掷千金。在淘宝直播间，曾有主播创造了一夜上百万的营销额，最贵的一盆焦糖大理石蔓绿绒成交额近7万元，一片叶子就上万。但泡沫来得快、退得也快。2022年2月起，许多品类的热门绿植价格拦腰砍半，6万的植物掉到3、4万元；曾经500元的绿天鹅绒海芋，现在店里只卖16.8元。越来越多曾经让人高攀不起的热植，从“贵货”过渡到“普货”，在更大规模的年轻人圈子里引爆了。洒金龟背竹，直播间定价2-3k
近一年，淘宝直播热植品类数据呈爆发式增长。小红书“我爱绿植”话题里，有30.1万篇笔记，阅读量近1700万。眼见着从“小众高端”走向了“平价大众”，这股绿植风潮是怎么刮起来的？
绿植玩家变商家，一切从“解压”开始
见植君的“植物美学实验”从南京的一家传统花鸟鱼虫市场开始的。还是2017年，见植君30岁出头，受不了互联网公司的工作压力，从某知名软件企业辞职，在花市租了个20平方左右的小摊位，专卖观叶绿植。花市的风景非常老派，一看就是爸妈辈的心头好。80%的店铺摆出的都是常见的花卉，栀子、月季、绣球、茉莉、铁线莲……争奇斗艳，大红大紫。那能看到什么室内绿植呢？发财树、富贵竹、幸福树，装在写着“福如东海”的青花瓷和紫砂盆里。按他的话说，太过老气，处处透露着暴发户气质。这里规整地摆着各种小盆栽，盆器也没有那么浮夸——为了贴合观叶绿植的“性冷淡风”，他们换了一批纯色的盆器，赭石色、陶土色、纯白色。乍一看去，摊位灰白色的格子间里点缀着几抹冷静的绿。传统供给和新锐需求间存在很大的断层。而绿植尤其能吸引年轻人，这种热忱，和压力相伴而生。就在这个传统的花鸟鱼虫市场，见植君的店铺吸引来了不少偏年轻的客户群体。捂脸人便是其中之一。那时，他尚是南京一家地产公司的连轴转社畜。一个偶然，他来到见植君新开没多久的绿植摊子观摩，一下子被植物们吸引了，留下来做了一段时间兼职。绿植店里，体力活并不轻松，却让他觉得生活没那么紧绷了——工作8年了，他没有一天能睡得踏实。脑内总是循环播放着那些明天要做的事情，压力让他逼近崩溃，他一度认真想过“不应该这样活着”。置于植物的包围中，他觉得自己被重新拉入到原生环境里。小时候，自己在农村也是每天和植物打交道。这之后到城市定居，在钢筋水泥的格子间里赚钞票，一直在离自然越来越远。这种强烈的归属感，推动着他，想大胆地做一些自己“发自内心认同”的事。绿植摊子开了近一年了，获得的正反馈越来越多了，乃至经常有来绿植摊子的客人问他们：“你们怎么不换个地方？你们店的气质和花鸟鱼虫市场格格不入啊。”2018年，捂脸人决定，和见植君一起，合伙把摊子开进市中心，在南京证大喜马拉雅中心开了一家绿植主题咖啡店。“见植Plantopia”品牌也随之诞生了。Plantopia是Plant和Utopia的结合，寓意在植物界创造一个与世无争的乌托邦。捂脸人始终觉得，绿植在室内空间的魅力还没有被完全开拓出来。观察一下不难发现，只要室内有植物，那里永远是顾客们拍照打卡的高频角落——它有着天然的吸引力，不分男女老少。喜欢花的人，爱的是大开大合的、短时的美好灿烂。而绿植令人欣赏的是全周期生命力，绿植不分季节，全年稳定。花开终有败，绿植，你知道它只会越来越好。“很少有人能讨厌绿植，就算他没有那么热爱，但看到了之后，大概率是会喜欢的。”捂脸人说。2019年，他正式辞去了地产公司的工作，全心投入到热爱的植物领域。
很多绿植商家，都曾是那些压力过大、受过绿植治愈的玩家。橙子也曾是北京的一枚互联网运营，工作7年，他跳槽过2次。他有个癖好——一离职就爱买植物。每次离职间隙，他都会热情满满地把家里摆满绿植。一来客人，他就要兴奋地介绍自己买到的新品种。客人一脸茫然：这不都是一样的叶子吗？有什么区别？可再等到入职，他的宝贝植物就全死光了。太忙了，怎么顾得上呢？工作期间，他一直是早上10点到晚上24点地待在公司，回家纯粹是蹭张床。“我的心不在那儿，我看见了它们也会选择性忽视，因为我要赶紧睡一觉。”“绝望，必须辞职。辞职后做什么？什么都行，服务员也愿意。”听说北京有一家植物店招店员，他毫不犹豫应征上岗，3-4个月后，他打定主意开一家自己的植物店。过去他的工作节奏是：今天写策划、明天做产品、后天就上线、大后天开始复盘，重复这个过程，没有停歇。但入了绿植这行，每天进货上新、修剪植物、摆弄花花草草、发社交媒体宣传，一周过去了，活儿干了不少，人累得不行，钱还一分都没赚。即便这样，他也乐得自在——反馈会来的，只是会慢一点。等就好了。大概半年前，橙子在北京的绿植店开张，赶上疫情扩散、长时间封控，2个月“打鱼”，3个月“晒网”。重新开业，他在小红书上po出店内的绿植，成功救活了他“濒危”的店。橙子感觉，解封后，从小红书看到店面来打卡的人变多了，他们都是25-35岁的年轻人。最近，店里有一半都是看了小红书来的。他很欢迎顾客们时不时来店里转一转。能把握住年轻的血液，就能占领高地。绿植商家们都能明显感受到买家圈层平均年龄的下移。捂脸人至今还记得，一个12岁的小男孩来参观见植的培育大棚，对蔓绿绒品种如数家珍，这是他见过的年纪最小的玩家。在小红书上，他晒出这位大佬，没想到炸出来很多十几岁的“绿植大佬”，低龄玩家超乎想象的多。捂脸人和12岁“大佬”的合影
一批二十来岁的年轻人告诉他，自己开始接触小众绿植同样是在青春期阶段。他这才意识到，这一批追求生活品质的中产，对观叶植物的欣赏能力可能从很小就开始培养起来了。“绿植的受众都是对生活品质有一些追求的中产。”捂脸人这样定义。这个圈子，越来越壮大了。
工作给不了的正反馈，植物能给
捂脸人这么形容，绿植是一种最简单“无脑”的宣泄口径。“让你心力交瘁的事情，是没办法让你热爱起来的对吧？”绿植完全不需要你的心力。多肉就曾因不生虫、不用浇水、不容易死备受欢迎。2015年，Will收到前领导送的几盆多肉，2年后，他在阳台上的多肉从4盆变成100盆，1年后又从100盆变成了500盆。对于他来说，多肉不需要怎么照顾，只要周末花上3个小时打理，平时也不用过多担心。疫情居家办公期间，他压力大的时候就去阳台上看看花，喷喷水，舒缓心情。Will家的阳台
如果愿意，你甚至可以不用自己亲自养，把它寄存在光照充足的、遥远的大棚里。王进进的主业是企业培训，同时，她也在北京海淀郊区租了个多肉大棚，兼职做多肉卖家。她从2016年入坑多肉，起初只是觉得阳台上空荡荡的，缺些点缀，想摆点什么。网上一搜，多肉的品种非常多，更新换代也很快。像集邮一样，她很快就陷进去了。多肉迷都有类似的心路历程——要么摆一两盆，要么就是几十、几百盆。等家里阳台放不下，或无暇照顾，他们就会寄送到大棚。王进进的多肉大棚
王进进也提供寄养服务，价格不算便宜，按大棚面积算，200元一平米/月，全年寄养也要2000元。使用多肉寄养服务的人大多在30-40岁之间，有一定经济能力，步入中年阶段，需要一些释放压力的渠道。一个30多岁的金融行业人士，在这寄养了十几平米，算起来有几千盆多肉。“他就是工作压力大，他觉得唯一解压的事情就是买多肉。”他还觉得自己是一个没有安全感的人，每个品种至少要保存两盆以上，这样死了一颗还能剩。在疫情爆发的第一年，有个顾客担心被隔离，从武汉寄来100颗多肉。但过了一年多，他仿佛尝到了寄养的甜头，一直没有取回来过，王进进的收款账户还是每年都能按时收到寄养费。也有客户从云南订了多肉，甚至都不想亲自见上一眼，就直接寄到大棚。最近在云南兴起的“云养植”生意，在“云花园”里，代养商家会不定期返图给买家，同步植物的成长状态。捂脸人听说过最极端的案例，有人在遥远的大山里饲养了价值几百万元的植物，但从未和自己的宝贝植物谋面。深度多肉发烧友，对待“宝贝多肉”就像养私生子，定期打钱、交赡养费，时不时看一眼照片，知道它过得很好就行了。多肉是一种生长缓慢的植物，对光照的要求很大。在城市的格子间里，有楼房的遮挡，或者隔着一层玻璃窗，多肉能活得下来，却不会长得太好。但放在大棚里，给它最适宜的光照和环境，它会悄悄长大惊艳所有人。有的客户，习惯每两三个月来看一眼寄养的多肉，总能收获打开盲盒的惊喜感——这就是寄养的莫大乐趣。绿植不需要每天呵护，它会自己照顾好自己。又或者说，它奉行“过犹不及”的宗旨。比如，养多肉最忌讳“手欠”。有的人每天盯着多肉，盼着它长大，一周浇好几次水。结果呢？肯定是养死了。植物自带现代人最稀缺的“松弛感”，治好了他们的焦躁、急功近利。并且，它能带来一种“延迟满足”。在畅销新书《毫无意义的工作》中，有个观点引起了年轻人的广泛共鸣：社会上40%的工作是狗屁工作，这种痛苦源于目标感的缺失，还源于工作中的虚伪和精神暴力。过于繁忙、被社会规则推着走、看不到头……工作了3-5年的年轻人多少都有这样的感受。在岗期间，橙子每天都在迷茫中度过。“我一个30岁的人干运营，我身边唯一一个35岁的运营是我们CEO。我好像也就到这儿了，再往上也走不上去了。”把时间投入在工作上，就像一个无底洞，它总在向你无休止地索取，带不来什么新东西。但植物是可以给你正向反馈的。把时间积累在植物上，它会慢慢抽枝发芽、变得枝繁叶茂，成果是显而易见的。“你说我平常工作那么忙，周报也写不出个啥。但是植物它至少能长出一片叶子来，这就是我细心养护的成果。”橙子说。2020年时，五月34岁，在北京持续了5年的独居生活，同样就职于互联网企业，经常加班到十点。一天晚上，偶然间，他在楼道里捡了一个半死不活的虎皮兰，拿回家随便浇了点水，它意外地活过来了，还越长越茂盛。“我这么糙的一个人，竟然把一个快死的植物养活了，这是一个特别大的激励。”他一下着了迷。在70平的小屋里，他把绿植铺满了所有平台，窗台、茶几、电视柜，大小植物排布地错落有致，一年后，家里已经摆了200+的绿植。自从成为绿植圈人后，五月发现，自己每天回家后不再会泡在手机屏幕里，更多时候他都在打点着大大小小的植物。生活多了一些寄托和思绪。五月被植物环绕的家
观赏性植物带给人的支持都是无声的，绿植是一种静默的艺术。所有养绿植的人，睡醒的第一件事肯定是去阳台看看自己的绿植怎样了。有时想着就坐一下看看，一坐就是1个小时。可能也没什么事要做，单纯看着就很快乐。植物玩家还普遍有个强迫症——喜欢倒腾。捂脸人会定期给植物换盆、换土、修枝、扦插，操作一次经常忙到凌晨一两点钟，不把所有叶子安排得明明白白就没办法睡觉。“入了植物的坑，就不可能退出去”
某个直播结束后的深夜，浇浇植物超市的创始人吴家凡也曾看着这些大片的叶子思考，这一颗小小的绿植真的值这么多钱吗？浇浇植物超市小红书发布的视频
2022年2月，热植价格经历一波大跳水，曾经冲着升值、炒作而杀进来的“绿植客”，很多人血本无归，因爱生恨，市场哀嚎一片。大浪淘沙后，留下的只有那些真心看重植物本身的人。热植风刮得最热时，吴家凡和合伙人一同考察了市面上最火爆的品种，研究选品。他们发现，某种国内被炒到上千元的热植，在泰国的路边可能只卖200元。当地人还告诉他，这种植物叶子长得很快，虽然不能马上长到那么大。他当即就觉得，这里存在的溢价太高了。很可能在短期内，泡沫就会迅速破裂。炒热植，赚一时的快钱，这生意必然不能长久。王进进还记得，在千禧年初，多肉刚刚引进时，小小一颗就卖100多块，物以稀为贵。经典的白菊，一盆按“头”收费，一个“头”就40块钱。而现在，价格已经落到2-3块钱，随便就能往家里招呼一盆。每当一个新品种出现时，价格都会被炒到天价，当年指甲盖那么大的多肉也能卖300多。但等商家开始杂交量产，争抢市场，它一下子就不值钱了。王进进眼看着今年流行的品种洛神，从100多块掉到20块，又回到2块钱一颗。“烧钱只能烧一阵，真正的资深玩家是不会那么烧钱地去买的。”要让更多人爱上绿植，就不能在定价上拦着大家。最开始吴家凡接触天南星科热植时，圈内流传着一个笑话：“全国有3000个热植玩家就能养活这个行业。”但现在，商家们已经逐渐趋于理性。那些愿意为植物支付高溢价的狂热爱好者只是极少数，普通玩家的数量级是更庞大的，并且正在高速滚雪球壮大。这个过程是必经的。新的高端品种源源不断地面市，过时的品种又会被淘汰到“普货”的池子里，市场会逐渐壮大。符合新生代大众审美的观叶绿植，最终会走进千家万户。吴家凡觉得，绿植完全可以对标宠物行业的早期阶段，遥远的未来会迈进“一人一宠”的时期。在泡沫散去后，绿植才能回归它本来的姿态，平价、大众，它属于一种普通人对精致生活的追求。目前，小型盆栽绿植仍是年轻人消费的主力军，根据CBN Data整理，在7月抖音绿植热销单品榜上，50元以下的商品占了整体销售额的70%以上。尽可能降低普通人爱上绿植的门槛，也是“从玩转商”的爱好者们在努力促成的事。橙子为了让顾客们毫无负担地领回去一盆绿植，下了不少功夫选品。他筛选植物的标准只有一个，好养活、不用费心照顾。对于普通人来说，绿植长得都大差不差，比起品种高低贵贱，他们更在乎买回去能不能活。他的方式非常“流氓”——每一盆植物，都要经过几轮“完虐”，看看它在浇水过多或断水几天的情况下还能不能活。活到最后的产品才能摆上货架。同样是在北京摸爬滚打的打工人，橙子会考虑更多养植的现实问题。比如北京的天气干燥，朝北的出租屋没有阳光，合租空间不大，年轻人的收入负担不起天价热植。他会研究如何用进口的土颗粒，多混一点石子，让植物更好活。定价也尽量平民，百元以内就能买到一盆不错的植物。
橙子的店
吴家凡也觉得：“相比赚10个人一万块，我们更愿意赚10000个人十块。”他有自信，只要能养活第一盆绿植，很少有人能抵御持续购入植物的诱惑。在此之前，圈子里一直流传着一种唱衰的论调，是不是疫情过去了，看直播的人少了，绿植热度就会下降了？圈内人都觉得不会。April打包票说，入了绿植的坑，就不可能退得出去。植物是自带符号的。植物能让人联想到一切和美好有关的词汇，健康、自然、环保、生活美学、生命力……没有哪个年轻人会吝啬往自己身上贴一个“有品位”“热爱生活”的标签。更何况，摆一盆绿植，也是一种内在态度的外在表达。橙子在店里经常能遇到上门纯聊天、顺便买植物的客人，只是因为他们赞同植物外包装设计上那些扎心的标语。曾经，一个刚从京东辞职的女孩路过， 进来挑了盆植物，看到店里刚印的海报：“做废物也是会上瘾的。” 因为这句话，她成了橙子植物店的忠实顾客，每隔两三周就要来店里看看有没有上新。也有一位客人说，他非常讨厌橙子在装饰上写“Win”这种词。“他说他已经不想赢了，你给我把这个撤了。“比起“赢”，店里更受欢迎的是“才华”“有趣”“发财”这样的辞藻。橙子店里的标语
焦虑之下，带有“解压”性质的生活方式自然会聚集一波受众。而疫情更是催化了这个小众需求的涌动。34岁的April曾北漂7年，回乡创业，在大大小小的烦心事压迫下，身体出了问题。就在这一年，她爱上了绿植，往家里添置了100多盆植物，价值超五位数。基本每个来家里做客的朋友，都会夸她家的叶子颜值高。
如果没有疫情下受到的打击和压力，April可能不会关注到有这样一个绿色健康的解压方式。每每照顾绿植，她都会看着叶子，一边浇水，一边想想自己以前是一个怎样的人，现在又是一个怎样的人。“都说退休后喜欢养植，但我是养植以后就退休了，从心态上退休了。”
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