法学生转入投行的全景记录（第一篇）

Original Legal Road Legal Road 2024-07-01

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Legal Road：相信共同成长的力量

作者：一位Legal Road资深群友

作者背景：华东五校法学本硕，实习经历包括一线城市红圈所IPO（4个月）、二线城市大所诉讼团队（5个月）、某三中一华投行委债券组（10个月），最终留用该债券组。

序言

近期划水和朋友们聊到说可以写写职业成长专栏，发在公众号上。突然想到，2年前我第一次实习时充满了好奇、探索和表达欲，迫不及待想观察“传说中的”红圈所、非诉律师，都是些啥，然后特别开心地记录下来当时的观察和想法，分享出来，即使现在看来那些分享大部分是比较稚嫩的，但确实留下了一些可以回头看看的东西，而且也帮到了一些阅读我文字的学弟学妹/朋友/网友。
2年后，也许是发现这些东西（无论红圈所、魔圈所、大厂还是三中一华等等）也就内样，不足为奇——也许这就是祛魅吧，祛魅看到真实，当然有价值，但少了很多乐趣，看得真真切切，不如朦朦胧胧有趣。或者，是因为遇到很多大佬，觉得自己挺菜的，没有发言权…总之就很久没有写一些成长鸡汤记录了（狗头）。

之前想过，为什么要在网络上写这些东西，一方面是自己的记录，另一方面是，我觉得这些记录就像在星空中撒下的一颗颗发光的砂砾，也许对大多数人没有参考价值，但不知什么时候、可能在茫茫人海中，某一个/某些人就有同样的困惑，面临同样的抉择，当TA翻看到我写的这些东西时，这些文字对TA来说可能是有用的——自己并不孤独，有人曾经有同样的迷茫，思考过类似的问题，做出过自己的选择…

所以我想，既然我没有虚度生命，那么就希望更多的留下些什么；既然我的经验可能对未知的某一个/些人有一定价值，那我也希望多记录下来，也许，这些记录就可能回应了遥远的一个问号。
在划水时间里，我想我可以写一下从法律转入投行的全景实录，尽量形成一套完整、可供参考的方法论。以上为这个系列文章的序言吧（但不知道啥时候能更新完，希望完成论文初稿、进入业务淡季时有更多划水时间）。
【注：本系列小作文的投行取中义概念，不是广义的“券商”（证券公司），也不是狭义的“股权投行”，而是在证券公司中主要从事一级市场业务、承做股权或债权类业务的投资银行部门】

第一篇、投行需要什么样的人

1. 导言

之前写过（公众号读者可能没读过笔者之前发在微博的废话文学，待笔者整理后形成新的文章），寻找自己适合职业的过程，其实就是“知己知彼”的过程——知道对方需要什么样的人，知道自己是怎样的人，知道自己能做什么、不能做什么、想做什么。
知道用人单位的需求是比较简单的——用人单位是一个客观存在的商业主体，它的需求有其必然规律（但需排除个别老板的偏见选择，此处存在偶然性，总体而言，投行员工与老板的人身属性较弱，而律所较强，因此投行的偏见偶然性小于律所），所以，了解用人单位的需求基本等于向外获取信息的过程。
而知道自己能做/不能做/想做什么，是比较难的，因为自己的想法是变动的，经常处于矛盾冲突之中，如何拿稳自己的想法，待下期细聊，这期先讲容易的话题：用人单位的需求，即投行需要什么样的人。

2. 工作本质

对于基础打工人而言，国内的投行从事一级市场业务（生产金融产品），投行员工的工作本质就是共同协作制造出金融产品，产品可能是股票、股权、债券、债权、标品、非标、衍生品等等。虽然类型各异，但投行初级打工人的基本工作内容是相似的：沟通和刷材料。所以，核心要求是基本相同的：高效，理解，协调，沟通，能承受高压与高强度，尽量少/不出错…除了少数技术门槛很高的岗位外，投行工作基本不严格限制专业。金融、经济、会计、法律、理工科等均属于被优先考虑的专业，法律专业在投行中算少数，但绝非异类。

3. 求职难点

无论出于什么原因，投行确实是热门行业，想进投行的学生确实非常多，所以非常卷，因此投行的招聘标准是水涨船高的。我理解，对于大部分法学生，相比红圈所，进入三中一华（及相近层次的投行）的难点在于：
第一，院校标准较高：
985与知名211本硕基本是标配，其他院校很可能会被简历关筛掉——但也听说有公司不严格卡本科，比如中信、国君，较好的双非院校、普通211也可过简历关。
第二，流程非常长：
我遇到的大部分朋友都是从本科期间的日常实习到研一（2年制）的寒假实习、暑期实习、秋招实习（甚至春招实习）全流程参与，能在暑期留用的是极幸运的少数，这样的时间成本会让很多人动摇，可能在途中面银行、考选调、去律所等等。
第三，笔面的运气成分很高：
（此处简要写下投行笔面情况，之后会有专篇讨论笔面话题）
对于笔试，（中金、中信、建投等）大多投行常用北森、shl等标准题库，这些题库需要早早刷题，尽量覆盖相关题型，否则很难通过，也有少数投行（华泰等）自创题库，覆盖CPA/CFA/司法/保代/GMAT等多种类型的题目，个人感觉很难准备，想过这类笔试可能需要一些“特殊技能”。而且这些笔试都要求短时间内准确完成，算是对智商、心态、提前准备、时间把控的综合考察。
对于面试，大多公司采用半结构化面试，即固定问题+随机问题交叉出现，也有公司（中信等）采用群面，问题主要是实习经历、简历、财务法律等，面试比较玄学，需要一家家针对性训练。
——吊诡之处在于，以上笔面，无论自己再怎么准备也不可能保证万无一失，只能规避一些风险，如果出bug，很可能就直接刷了（例如，见过一位实习伙伴，做了8个月实习，但因为面试时PPT打印出bug、自己没注意检查，就被刷了）。
第四，工作强度和压力较大：
相比红圈，其实工作总量还好，一般不会晚于红圈的下班时间（狗头），但偶尔会特高压：要求在短时间内完成特别多的活儿，还要保证高准确性，这种急活儿的考验度比较高，我也会时常感觉心脏受不了。
第五，沟通、协调能力要求较高：
简单说就是情商要求较高，既能够同级沟通，也能够向上沟通。而且，无论再怎么会做事，如果人表现得木木呆呆傻傻，就不太行，也许领导们很看重这种“感觉”（之前在某司面试，见过有同学被面试官当面diss，说他看起来不是干投行的，即使他并没有说错什么）。
第六，经管财会知识，对于法学生来说是比较大的难点：

投行笔面和实习中遇到经管财会的内容挺多的，笔面可能考察一些经管财会的知识点（中金面试、华泰笔试就主要考察经管财会的内容），实习可能需要具体运用这些知识点，比如看财报找信息、计算财务指标等，虽然大部分知识都可以百度获得，但少部分百度不到的知识，正是领导们关注的点。
作为法学生，一开始也许可以因为专业不对口而被谅解，但到最后的留用环节，对于工作所需财务知识的掌握程度，是领导必然会考虑的点，领导一视同仁，并不会因为非经管专业而宽待。所以，即使可以在笔面的财务知识考察中过关，在之后的具体工作还要不断加强学习和理解，使财务知识不成为自己的短板。
第七，信息壁垒较高：
金融的“圈子文化”可能比法律要重得多，往往一些圈子消息灵通、无所不知，而大部分人完全get不到那些有价值的信息。很多时候信息比努力要重要：比如某公司某岗位有多少hc，笔面如何考核，某部领导什么脾气喜好，等等，无论再怎么闷头苦练苦学，若无一些关键信息，往往都是劳而无功/事倍功半。知乎上看到过一个抖机灵回答可以作为生动的例证：“你连XX的真实薪资都打听不到，还想进XX吗？”

4. “Good Person”画像

克服以上难点的人，基本可以算做一个合格的candidate了，也就是王一快节目所说的“good person”。对于“投行需要什么样的人”，我觉得可以至少总结出以下要点作为回答：