受众讨厌厌厌厌厌厌厌你的广告，那一定要试试这6种方法！

文章来源 | 刀爷营销

ID：yingxiao2019

所有营销人最头痛的应该是：广告不好打，用户特别反感营销。

受众为何反感营销？因为大部分广告等营销行为，容易激起人一种典型的厌恶感受—“心理抗拒”。

即一个人感觉自己的行动自由受到威胁或者剥夺时，产生的抗拒抵触心理。

如何减少这种“心理抗拒”？

1、感知目标障碍：让用户在这个环境下看到该看的

你正在认真看剧时，突然跳出来一个广告，你心里是什么感觉。肯定很不爽。

因为广告的突然出现，阻碍我们在当前场景下本来想做的事情。

那么，怎么破呢？其实最简单的方法就是：让你的营销更加符合用户在该场景下本身该看到或要完成的任务，从而降低目标阻碍。

比如用户在电梯里会干什么？注意什么？一般来说，在短暂的电梯乘坐时间下，用户都没有特别重要的事做，可能会看看物业通知啊，最新有什么活动信息之类的，所以电梯广告，恰好能满足受众在电梯场景下对于信息的需求......

2、感知广告杂乱：让用户预期到了会有广告

想象一下，你在追剧的时候，电视剧开头播放广告和你电视剧看得正爽的时候突然冒出来个广告，哪个更招人反感？

我想一定是第二个。两种广告的出现都阻挡你将要完成的事，但第一种广告对用户来说是可感知的。但是电视播着播着，突然冒出的广告对用户来说是不可预知的，用户明显感觉“不可控”，所以会更反感。

所以，如果你一定要打广告干扰用户的目标，那么就应该用可预期的、确定性的方式出现，让用户能够预期到你打广告。

当受众进入电梯场景时，其实已经知道接下来电梯电视上播放的会是一系列广告，有了预期，所以不会形成特别强烈的反感，如果这个广告内容是有趣的，则更能获得受众的喜爱。

3、理由正当性：为用户提供价值

前面讲了为了减少“广告抗拒”，让广告符合用户的使用场景及让广告以可预期的出现。但即便如此，广告打扰依旧存在，怎么破？

一个重要的是方式是：让你对用户的打扰，存在正当性的理由。

比如，我们推的这个广告是对你有益的。从这个内容里，你可以学到美妆护肤的秘诀、能获得极大的福利优惠......总之，让你的广告设计的是为满足用户某个需求出现的，而不是为了“急于卖东西”。

4、增加娱乐性质：让用户嗨起来

增加娱乐性质，让用户觉得有意思，减少对广告反感。

为什么把“增加娱乐性质”拿出来单独讲呢。因为娱乐消费是全人类的一个重要消费领域。如果你不懂让用户娱乐、开心、减压，你是做不好营销的。

说起娱乐性质广告，这两年兴起的脑洞广告、沙雕广告、自嘲广告、神转折广告......传播尤为广泛。

5、利用粉丝的从众效应：即“明星”效应

这里所说的“明星”，不仅仅是指电影界、娱乐圈的明星，而是一切能让用户产生从众效应的人、动物和事件。

这两年新起了一个新名词“种草”，就是利于的“明星”粉丝效应、从众效应，“安利”受众，最后实现“拔草”。

比如前段时间，李现因热播剧《亲爱的，热爱的》人气飙升，味全携手李现的广告

登陆新潮传媒电梯电视，对现女友们发起温柔攻势。

6、提供目标关怀：让用户知道你在关心她

让用户知道你是真心关心她，真的懂她，而不是冷冰冰的商业利益。

比如Keep之前在新潮传媒电梯电视上刊的一系列广告，为何能打动受众，获得他们的认可、喜爱？因为它深刻洞察到用户的需求痛点，讲述了用户的真实故事，所以动人。

营销本身没什么错，但受众确实反感营销。我们要做的就是采取合适的方式来降低这种反感。在合适的时间、地点、媒介下，以受众喜闻乐见的内容形式去打动TA。社区电梯正是这样一个优质的场景，在这个环境下，受众的心态更放松，同时受限于电梯封闭、无聊的环境，会更倾向于接受营销信息。这也是新潮传媒作为专注家庭消费的社区媒体平台，旗下覆盖2亿家庭人群的70万部电梯电视，成为16000多个客户营销的重要选择。产品卖到家，广告投新潮！

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