《二战解密：盟军如何扭转战局并赢得胜利》｜合理利用资源，是走向胜利的唯一途径。

核心书摘

《二战解密》的出发角度非常新奇，作者通过解读二战期间关键战场的关键战役，向我们传递了这样一个观点：敌强我弱的情况下，只有利用一切可利用的资源，才能赢得这场战争。同样，企业要想破解竞争难题，也应学会整合资源，及时调整战略方向，如此才能立于不败之地。

适合谁读

· 创业者

· 企业处于困局的管理者

· 历史爱好者

关于作者

保罗·肯尼迪，英国皇家历史学会会长。现为美国耶鲁大学历史学教授，重点研究和讲授当代战略和国际关系，是多所大学的客座研究员和客座教授，荣膺迪尔沃恩称号。曾撰写和编辑过多本战略和外交等方面的著作。

学什么？如何通过整合资源来破解竞争难题

战场如何惨烈，商场就如何激烈。面对快速迭代的市场与不断涌出的竞争对手，“以不变应万变”显然是不可取的。那么，企业该如何来破解这些竞争难题呢？

前一天的《整合》当中已经给出了初步答案：将一切拥有的资源进行整合，并且加以合理利用。如此一来，企业就可以及时调整工作重心，或行“明修栈道暗度陈仓”之战略忽悠，或行“壮士断腕”敢于牺牲之战略转移。通过整合来快速调整企业的战略方向，一切竞争难题都将迎刃而解！

你还会发现：

· 苏军是如何实施“天王星计划”的；

· 盟军的“水银计划”是什么；

· “她经济”成功的原因是什么。

一、斯大林格勒保卫战

斯大林格勒保卫战从1942年7月17日至1943年2月2日，历时199天，是第二次世界大战中最为著名的战役之一，也是第二次世界大战东部战线的转折点，单从伤亡数字来看，该战役也是近代历史上最为血腥的战役，双方士兵伤亡总数约200万人。

这场战役苏联在先机尽失，极端被动的形式下，绝地反击，最终奇迹般地打赢了德国！而纳粹德国也遭遇了战略层面上最严重的一次失败。直接造成了苏联与德国总体力量对比的根本变化，最终，斯大林格勒保卫战成为反法西斯战争大转折的标志性战役。

斯大林格勒是非常特殊的一个地区，它是苏联中央地区通往南方重要经济区域的交通咽喉，它的南边和西边是苏联煤炭、粮食和石油的主要产区，如果德国人攻占了斯大林格勒和高加索，向北可以攻打莫斯科，向南可以占领石油圣地波斯湾，苏联人瞬间会失去战争最重要的物质资源，所以说战略位置非常重要。

然而当时的苏联，防御能力非常的差，斯大林格勒会战刚打响的时候，苏军匆忙投入两个坦克集团，却被德国人完全歼灭！而时间又给了他们不得不面临的距离难题：闪电强悍的德军，防御能力差的自己，该如何拖住他们？为此，苏联选择了一条看起来最笨，但是最有用的路：坚持。

1942年的7月，斯大林格勒会战拉开了帷幕，当时的德国部队有25万人，740辆坦克以及1200架飞机。而苏联在斯大林格勒的作战部队只有16万人，600多架飞机和400辆坦克，战斗力处于绝对劣势。

9月13日，德军突破苏联的层层防线攻入市区，胜利近在眼前，而苏联也面临着失败的风险。面对这一情况，斯大林给前线的命令是：“决不后退一步！”他打电话命令斯大林格勒市委和军工企业一个也不许后撤，要求他们必须继续组织生产，哪怕是在战斗中。

在完全劣势的形式下，斯大林不许后退的严令和战斗民族的坚韧发挥出了无与伦比的能量，斯大林格勒战场成为了一个名符其实的绞肉场。

苏军统帅部经过仔细研究发现，只有用城市吸引住德军的重兵集团，再用预备队围攻德军第六集团军，才能拖住敌人赢得胜利，这个计划被命名为“天王星计划”开始实施。然而，天王星计划最快也得在11月才能部署成功，这就意味着，斯大林格勒必须坚持两个月以上，这对于苏军来说，简直是不可能完成的任务。

为了保障计划的顺利实施，苏联付出了惨痛的代价：双方开始了一场激烈的巷战，哪怕是一个街区一栋建筑，都要进行疯狂的反复争夺，整个斯大林格勒的80%以上被炮火催毁，到外是残垣断壁，苏联人的牺牲精神和战斗意志把德国人牢牢地挡在了斯大林格勒，一直到了十一月，德国人意识到了不对劲，冬天马上就要来了，零下40多度的严寒是苏联人的帮凶，也是侵略者的恶梦，曾经叱咤欧洲的拿破仑就是在俄国的冬天遭遇了最大的惨败，所以为了在寒冬到来之前占领斯大林格勒，备国第六集团军发动了猛烈的进攻，战争进入了最白热化的状态。

11月19日清晨，苏军开始了他们的“天王星计划”，斯大林格勒的反击开始了。计划十分顺利，仅仅用了4天时间，到11月23日，苏军就合围了德军第六集团军全部。希特勒一边命令德军“战斗到最后一兵一卒一枪一弹”，一边连续派重兵救援，但都被苏军挡在了城外。1943年1月10日，苏联发动总攻，到了2月2日，德军第六集团军司令保卢斯宣布投降，苏军彻底歼灭了他们。这场战争是苏德战场的转折点，也从根本上扭转了第二次世界大战的战局。

二、诺曼底登陆

去年11月，在“向战争学战略”这一板块中，我们读过安东尼·比弗的《诺曼底登陆》，当时我们重点从“虚实、战机、执行”三个维度对这场战役进行了解读。今天读保罗·肯尼迪的《二战解密》，之所以还要说诺曼底登陆，实在是因为这场战役在二战史上的意义无法替代，这场被命名为“霸王行动”的登陆战，从根本上扭转了第二次世界大战的战略态势。

1944年6月6日清晨六点半，以美英两国军队为主力的十八万盟军先头部队从英国跨越英吉利海峡，抢滩登陆诺曼底，相继攻下了犹他、奥马哈、金滩、朱诺和剑滩五处海滩，在这之后，288万盟军如潮水一般涌入法国，成功开辟了欧洲大陆的第二战场，进而使二战胜利的天平倒向了盟军。

关于这场经典战役的胜利，许多书都是从盟军最高统帅艾森豪尔的视角来切入，我们今天读的这本书《二战解密》中，作者保罗·肯尼迪给出了一个不同的视角。正如这本书的英文名《Engineers of Victory》，直译过来就应该是《工程师的胜利》或者《技术的胜利》。作者认为，一场重大战役的胜利离不开领袖的战略决策，但是“小人物”在一些看上去“次要”的细节上做出的贡献对全局的影响也至关重要。

比如，当盟军统帅部决定把登陆地点选在诺曼底之后，他们发现了一个很重要的问题，那就是诺曼底距离英国非常遥远，如何解决距离问题、保证部队的后勤补给成了问题的关键。

就在所有人都束手无策的时候，英国海军少将约翰·休斯·哈莱特想起了蒙巴顿元帅在一次会议上的玩笑：“既然没有天然港口，那为什么不自己建造一个呢？”于是他建议装配一个人工港口，他的建议得到了批准，而人造港口也成为了诺曼底登陆胜利的关键。

人造港口一共有两个，代号分别是桑树A和桑树B。它是一条由168个长达61米的空心混凝土沉箱组成的接近十公里长的防波堤，耗费了3100吨钢材和60万吨混凝土。为了保证开战前完工，盟军动用了两万名工人、一千名士兵和五百名军官日夜不停地工作了将近一年，最终在1944年6月初登陆实施前几天才完成，其规模相当于英国的多佛尔港，通过这一人工港口，盟军可以在尚未攻占大港口前卸载部队并顺利使用所有物资。

在这个大工程中，土建工程师起到了决定性的作用。

除了建造人造港口之外，盟军还多管齐下，实施了一场出色的战略欺骗：把诺曼底登陆设计成一场佯攻！让德国的统率部相信，在诺曼底登陆之后，盟军还会进行一场更大规模的登陆，因此没有必要把援军调往诺曼底。

而其中最重要的，就是“水银计划”：在英格兰东南部虚构了一支军队，让三百多个报务员伪装成集团军群级的无线电通讯网，严格按照同级别单位的日常通讯量进行联络，并在多佛尔设立假的司令部，甚至真正的登陆部队第二十一集团军群司令部的部分命令也先通过电话传递到假的司令部，再由假的司令部的电台发出去。德国军队通过监听无线电，最终判断出盟军“主攻”的方向是加莱，因为多佛尔就在加莱的对面。

其次，盟军在英格兰的东南部地区修建了假的军营和物资仓库，甚至还有假的飞机场，假的坦克大炮，河面上还会细心地制造出军舰航行的痕迹，坦克在公路上留下的印记，再将一部分没有什么作战任务的部队掉到这里进行训练。

领导人方面，为了让德国人放松警惕，盟军专门找来了一个替身演员扮演英军中将蒙哥马利，并让蒙哥马利的警卫陪着他。六月初，当假的蒙哥马利出现在北非的直布罗陀的时候，德国人更加坚信自己的判断：盟军不会在西欧大陆开辟第二战场。

水银计划通过在无线电通讯、部队、指挥官等多个方面的伪装和欺骗，让德军统率部相信，盟军集合了一支强大的军队，但主攻方向是加莱。所以，当庞大的盟军部队在诺曼底海滩顺利登陆时，德军还在作着防守加莱的准备。

在这场史上最伟大的欺骗行动中，工程师、演员、报务员成为了决定胜负的关键，是他们的伪装和表演彻底迷惑住了德国人。

三、对创业者的启示

在了解了斯大林格勒保卫战和诺曼底登陆的过程之后，一定有创业者朋友会问：战争的故事很精彩，但是盟军的成功对我们又有什么启示呢？在本书的最后一章，作者也为我们总结了战争的启示：

1、“她经济”：一场出色的战略忽悠

为了转移德国的视线，盟军干脆创造一种错觉：诺曼底只是佯攻。以至于当德国人反应过来的时候，他们已经失去了最佳的反击时机。在现实生活中，很多成功的品牌已经将战略忽悠充分地运用到了营销中。最典型的，就是“她经济”。

要说最受女性欢迎的产品，钻石和口红毫无疑问是排行最靠前的。玛丽莲梦露曾经幸福地一边唱歌一边说：钻石是女人最好的朋友。而前段时间在朋友圈里大热的圣罗兰（ysl）星辰系列口红，也成为了女性热烈追捧的对象。

那口红、钻石到底是什么时候红起来的呢？百度一下你就会发现，在西方婚礼的习俗中，讲究新娘要“有旧，有新，有借，有蓝；还要在一只鞋里放一枚六便士的银币。”总之和口红、钻石完全不搭边。而这两种产品的走红，依靠的都是“她经济”。

戴比尔斯公司成立于1888年，通过在各国建立贸易公司，控制了全世界的钻石交易。一开始戴比尔斯的经营十分成功，但随着经济大萧条时期的到来，公司遭遇了巨大的困境。当时欧洲钻石的价格已经面临崩溃，为了解决这个问题，戴比尔斯创造性地在钻石和爱情之间建立起了一个等式，并最终创造了商业传奇。

从1938年开始，戴比尔斯每年花费巨额广告费打造独一无二的钻石文化，宣扬坚硬的钻石象征着不变的爱情，铺天盖地的广告和唯美的画面中，新娘穿着美丽的婚纱，无名指上的大钻戒折射出绚烂的光，到了1950年，戴比尔斯更是推出了那条最著名的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传”。

这个营销策略成功取得了一石三鸟的效果：

女人都认为钻石是求爱的必需品，如果不送钻石，就等于不爱。

男人认为只有更大更美丽的钻石才能代表自己的爱情，为了得到心爱女孩儿的芳心，他们开始在钻石的购买上煞费苦心。

因为钻石代表着永恒的爱情，所以拿来出售是对爱情的巨大亵渎，为此，人们即使离婚，也很少有人愿意把原来的钻戒卖掉，即使有了新感情，一般也会选择购买新的钻石。

在这个策略的影响下，尽管如今钻石开采量已经超过了五亿克拉，但整体上价格还是在不断上涨，甚至还有人把钻石作为保值的金融产品进行投资。毫无疑问，这个把视线转移到女性的策略让戴比尔斯成为了最大的赢家。

而圣罗兰（YSL）采取的也是类似的策略，星辰系列的爆红让女生们热情追捧。但调查后我们会惊讶地发现：关注购买星辰系列口红的人，六成以上是男性！为什么会出现这样的情况？因为YSL打出的广告标语就是：爱她就送她星辰。女性为了证明男方对自己的爱情会向他们索要YSL，而男性为了满足心仪女性的需要也会去购买。与此同时，YSL也创造性地开展了“某某色号是斩男色（传说中一款唇膏的颜色，风靡万千少女，据说涂上这个颜色的唇膏可以斩获所有直男的心）”、“女人如果没有哪些颜色是不完整的”之类的炒作活动，最终，让原本只是化妆品的口红变成了女性热捧的对象，而如今购买不同色号的口红也成为了时尚女性新的爱好。

2、不计较前期损失，向死而生

斯大林格勒保卫战毫无疑问是二战中最经典的战役之一，也是历史上最残酷的战役，双方大约有200万人丧生，其中包括50万平民！那些被投入斯大林格勒战场的普通士兵，在这场战争中的平均寿命以分钟计，即使是军官也是以天来计算。如此重大的牺牲，意义何在呢？

身处逆境甚至绝境之中，让很多当局者看不到希望，但是斯大林站在全局的战略高度，下达了“绝不后退”的命令，苏联红军以血肉之躯赢得了战略缓冲时间，局部的、暂时的牺牲换来的是“天王星行动”的成功实施，并一举扭转了战局，这就是牺牲的意义。

创业的过程中经常也会面对相似的情况，为了以后的更大的胜利，可以牺牲或者放弃眼前的利益，如果战略目标是日后的长红，就不要计较一时的亏损。

我们前不久读过亚德里安·斯莱沃斯基的《发现利润区》一书，书中讲过英特尔公司在二十世纪70年代末80年代初，在自己主打的优势产品动态存储器市场上遭遇到日本日立、三菱、松下、东芝等几大企业的联合围攻，市场状况岌岌可危，是坚持打一场消耗战还是果断放弃现有市场，牺牲利润换来企业转型的时间，在另一个战场上谋求更大的胜利，对于英特尔的决策者是一个重大的考验。

在经过了认真的分析之后，英特尔做出了一个痛苦但英明的决定，放弃自己最初的优势产业，转而进军新兴的微处理器行业，他们从客户定位、商业模式、产品和业务范围等企业设计的关键要素上进行了根本改变，相当于完全调整了自己的战略方向，转而在微处理器领域进行公司战略资源的重新配置，如今，英特尔已经成为了全球最大的微处理器制造商，年营业额高达500多亿美元，是当之无愧的行业霸主。

类似的还有Uber与滴滴在中国市场上从竞争到合并的过程，当Uber中国宣布与滴滴合并，退出中国市场的时候，许多不了解市场格局的“评论员”大呼这是“中国的胜利”，殊不知Uber已经把在中国市场收获的数亿美金资金投入到了更加前沿和高端的无人驾驶汽车领域，如今Uber的无人驾驶汽车已经开始试运营，虽然3月20号在美国亚利桑那州发生了一起撞死人的交通事故，但是按美国法律，Uber很可能无责，他们需要做的只是进一步优化汽车行驶的控制程序，而不是停止运营，无人驾驶已经成为全球各大汽车和高科技公司重点关注的前沿领域。

英特尔和Uber这种战略性的眼光和敢于牺牲的勇气才是一个成熟的大企业格局和胆识的体现。

总结

战争作为一个载体，它体现了人类组织管理活动的最高级形式，在这个载体中，各个要素，包括资源、人性、决策、效率等等都被极度放大。战争的整个过程其实就是参与各方的综合较量，任何一个要素的欠缺或者疏忽，都可能导致结局的逆转。而在第二次世界大战中，有无数的经典战例，对任何一场战役的理解和深入研究，都对现代管理者起到极大的借鉴作用。

我们今天重点讲了斯大林格勒保卫战和诺曼底登陆两场战役，从中我们得到两点启示：

1､“她经济”：一场出色的战略忽悠。

2､不计较前期损失，向死而生。

相信通过对本书的学习，我们对竞争、对战略决策都会有全新的体悟！

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第 655 本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：北艺）

《二战解密》金句：拥有所有的资源，且合理的利用它们，是走向胜利的唯一途径。

分析关键战场的关键战争，总能给我们带来不一样的启示：面对激烈的市场竞争，企业要想脱颖而出，就一定要学会通过整合资源来调整战略方向，最终将所有竞争问题一一化解。

（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）