《蓝海战略》｜什么是重建主义。
什么是重建主义。
实践应用
创业者经常会发现，自己的企业逐渐陷入充满血腥竞争的红海之中，市场空间拥挤不堪，利润被压缩得很低，前景越来越黯淡。面对这样的局面，创业者应该设法跳进蓝海，开创无人争抢的市场空间。今天我给大家推荐这本书——《蓝海战略》
本书作者W.钱·金和勒妮·莫博涅对108家公司推出的新业务项目进行了量化分析，他们发现86%的新项目属于产品延伸，即在已有的市场空间中，也就是红海中小步递增的改进，这样的项目只占总收入的62%和总利润的39%，而剩下的业务都是在开创蓝海，却创下总收入的38%和总利润的61%。数字不会骗人，开创蓝海对提升企业受益的作用显而易见。
与红海战略不同，蓝海的开创者根本不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，即价值创新，这是蓝海战略的基石。在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是用于为买方和企业自身创造价值，由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。
价值创新依据的观点认为，市场界限及产业结构并不是一成不变的，可以为企业个体的行动和信仰重新建造，这种理论被称为重建主义。在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，从而创造新的最佳实践的规则。因此，重建市场边界就成为蓝海战略里最重要的一条原则。
如何重建市场边界呢？两位作者在开创蓝海的实践中发现了六种基本法则，她们称之为六条路径框架。这些路径可以普遍应用到各个产业，并引领企业步入商业上可行的蓝海创意走廊。
跨越他择产业
在最广泛的意义上，一家企业不仅仅与自身所在产业中的对手企业竞争，还要与那些其他产业中生产他择性产品或服务的企业竞争。他择品的概念比替代品更广，形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，往往互为替代品。另一方面，他择品包括功能与形式不同而目的却相同的产品和服务。
跨越战略集团
所谓战略集团，指的是产业中一组战略相似的企业。在大多数产业中，企业可以按为数不多的几个战略集团归类，这些集团体现的是战略上的根本差别。根据价格和性能，可以把战略集团大致按等级排序，多数公司注重改善他们在战略集团内部的竞争地位。
不同的战略集团不会关注对方在干什么，而跨越现有战略集团开创蓝海的关键，就在于突破这种狭窄的视野，搞清楚到底是什么因素决定顾客在高档消费品和低档消费品之间作出选择。
跨越买方链
在现实中，购买者为产品或服务买单，却不一定是实际的使用者，这三组群体有可能相互重合，但常常是不同的。在这种情况下，他们对价值的定义也有偏差。在一个产业中，企业常常会标准不同的细分顾客群，比如你要注重大主顾还是小主顾，但是产业却往往锁定同样的买方群体。
挑战产业有关目标买方群体的常识成规，就可能引领我们发现崭新的蓝海。企业通过跨越买方群体看市场，就可能得到新的启发，由此重新设计价值曲线，把目光集中到过去曾经的买方群体上。
跨越互补性产品和服务项目
产品和服务很少会在“真空”中使用，多数情况下，它们的价值也受到其他产品和服务的影响。但是在多数产业中，相互竞争的企业不约而同地局限于产业自身的产品和服务项目。互补性的产品和服务中常常蕴藏着未经发掘的需求，一个简单的方式就是考虑一下人们在使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要。比如，人们看电影前，先要给孩子找好保姆，进影院前要找车位停车。
跨越针对卖方的功能与情感导向
企业之间的竞争无形中为顾客灌输了对产品的定向期望，久而久之，以功能为导向的产业变得越来越重视功能，以情感为导向的产业则越来越重视情感吸引力。当企业愿意挑战产业现有的功能与情感导向时，往往能发现新的市场空间。以情感为导向的产业去掉那些枝枝蔓蔓，就有可能创造一个更简单、价格更低、成本更低的商业模式，并受到顾客欢迎。反之，以功能为导向的产业可以通过添加合适的感性成分，为货品化的产品注入新生命，由此刺激新的需求。
跨越时间
很多产业都会受到外部潮流的影响，而管理者们往往着重于预测潮流本身。然而启发蓝海战略的关键灵感很少来自预测潮流本身，而是源于从商业角度洞悉潮流如何改变顾客所获得的价值，如何影响企业的商业模式。通过跨越时间看市场，管理者们就能主动塑造未来，开创新的蓝海。跨越时间可能比前面几种路径都更难，然而通过严格的方式，还是可以做到的。预测未来根本就不可能，但我们可以从今天观察到的潮流中获得启发。
让我们回顾一下太阳马戏团的案例。太阳马戏团建立之时，尽管马戏的市场需求整体上已经开始收缩，其他马戏团还是集中精力向对手看齐，通过对传统剧目的修修补补，扩大自己的市场份额，为此他们努力挖到更多著名的小丑和驯兽师。
看看太阳马戏团是怎么干的：他们剔除了动物表演的元素，极大压缩了成本，同时保留了小丑，将其幽默从闹剧型转向迷人和高雅型，杂技的戏份变少，但因为增添了艺术气息和深邃奥妙感而变得更有格调。
太阳马戏团为什么获得成功？因为他们集合了马戏和戏剧的最佳元素，去除或减少了其他元素，从而打破了市场的边界，提供了前所未有的效应，开创了一片蓝海，创造了一种与传统马戏和戏剧都迥然不同的新娱乐形式。
W.钱·金和勒妮·莫博涅认为，发现和开创蓝海不是预测产业潮流，采取预防性行动，也不是将管理者脑海中的疯狂点子付诸实施，走一步看一步，而是改变常规的战略行动，重建已有市场的边界。管理者通过条理化的过程，以全新的方式将市场重新排序。通过跨越产业和市场边界，以现有市场元素重建市场，企业就能从刺刀见红的红海中解脱出来，在蓝海市场里大展拳脚 ■
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