《游戏化实战》（加字萌版）|让用户对你的产品爱不释手。

将人类行为学和游戏实战结合，通过洞析这些技巧的本质，让产品像游戏一样粘住客户。

这个故事一方面告诉了我们激励的重要性，但另一方面，大家仔细看会发现：从在座位上多坐几分钟，到考取名牌大学，这位母亲对于孩子的鼓励，是阶段性的、由小变大的。这其实就和游戏一样，熟悉用户的状态，先给小目标，然后一点一点的，迈向大目标。

█ 第四、目标共同体

游戏中的大boss就是玩家面对的一个困难，靠自己的力量太单薄。这个时候，玩家会找盟友协作，组团打怪。在打怪过程中，彼此支持，互相鼓励，形成了一个目标共同体。

行为设计学上有个一致性原理，人在作出某种承诺或者表示某个立场后，会倾向于保持与承诺一致的行为，即使这些行为违背了他们内心的意愿。直白点就是：共同体可以增加忠诚度。

相信大家都知道望梅止渴的典故：据说曹操在带兵攻打宛城的时候，需要长时间行军。然而这时候补给什么的不充足，附近也没有什么可以喝水的地方，士兵们长途跋涉，都很口渴，非常的疲惫。曹操看着这样的情况非常着急：如果士气不足，耽误了行军，那么对于之后的影响会非常的糟糕。于是曹操想了想后，忽然指着前方的一个小山包大声说道：“这地方我原来是去过的，前面有一大片梅子林，现在这个季节结了很多的梅子，味道酸甜，非常的可口。咱们再坚持一会，马上就到了，到时候，我允许大家随便吃，一定可以解渴。”士兵们听到后都很激动，忍不住流出了口水，士气大振，结果，当然没什么梅子林，然而士兵们依旧坚持到了有水的地方，没有耽误行军。

曹操在这里，其实也是给大家设立了一个共同的目标，并且立下相应的承诺，让所有人互相鼓励支持，增加了他们的忠诚度。所以最后，虽然他们并没有真的吃到梅子，可是他们还是愿意前进，并且完成了既定的目标，曹操的这个决定不可谓不妙。

将自已的产品游戏化还有一个切身的案例，前段时间看到一个课程，这个课程的游戏规则是课程方鼓励大家完成自己的作品上传，获票最多的可以拿大奖。看似物质奖励，如果作品能得奖，精神上的激励是最大的。这样大家边学习边动手，作品收集到反馈后再进行理论学习改进，然后再输出。一来一去，理论与实践的回路就打通了。

同时一周一聚的线下活动，助教带领大家一起学习，有问题可以随时问助教。跟导师的角色类似。学员可以自由组团参赛，一起合作完成项目，获奖后，一起庆祝成功。一般的线上培训，很多都止于前两步。实际上，设计团队任务，可以促使用户自发组建，甚至邀请朋友进来，更能够增加用户的参与动力，甚至可能吸引到全新的用户。

这里需要注意的是，目标要拆分成具体可执行的任务，对应用户的四个阶段，发现、入门、塑造、终局，引导用户完成期望行为，给予奖励，最终促使用户买单 ■

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）