【每日新书】《孙子兵法》之将有五危，贪生必死

核心书摘

“必生，可虏也。”这句是什么意思呢？用《司马法》中的话来说，就叫“上生多疑”。就是说这个将领贪生怕死，以至于对任何事情都疑神疑鬼，放大危险，生怕一个不小心丢了性命。在这些人看来：天大地大，老子的命最大。但是，这个世界就是这样，往往越是惜命的人越难以保全自己的性命。

我们一直在说战场形势瞬息万变，机会往往稍纵即逝，打败敌人的机会往往就在那一瞬间，事态恶化不可挽回，往往也是那一瞬间的事儿。所以就需要将帅有胆魄谋略，见机而动，如果犹豫不决，就会失掉机会，陷入被动。

所以孟氏在注释《孙子兵法》这段的时候就说：“将之怯弱，志必生返，意不亲战，士卒不精，上下犹豫，可以急击而取之。”

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

1、理解《孙子兵法》中“将有五危，贪生必死”的深刻意义。

2、怯懦是成功的大敌

今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6903本书：《孙子兵法》之“将有五危，贪生必死——你越怂，对手打你就越狠”。

上一回，我们讲了“为将五危”中的第一条“必死，可杀也”，说的就是一个将领如果有勇无谋，那离死也就不远了。这个问题放在现代来看也是一样的，如果你是一个管理者，却被琐事缠身，不能抓住重点，围绕关键之处进行管理活动，那你是不称职的。如果你是一个员工，却只知道埋头苦干，不知道找方法，找窍门，那你也不用再想什么升职加薪了。由此可见，不管干什么事儿都得带上脑子。这一回，我们接着跟大家聊一聊“为将五危”中的第二条“必生，可虏也”。

《孙子兵法》在【九变篇】中说：“故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”

我们在上一回已经跟大家讲了“为将五危”中的第一条“必死，可杀也”。书接前文，我们今天来讲第二条“必生，可虏也。”这句是什么意思呢？用《司马法》中的话来说，就叫“上生多疑”。就是说这个将领贪生怕死，以至于对任何事情都疑神疑鬼，放大危险，生怕一个不小心丢了性命。在这些人看来：天大地大，老子的命最大。但是，这个世界就是这样，往往越是惜命的人越难以保全自己的性命。

我们一直在说战场形势瞬息万变，机会往往稍纵即逝，打败敌人的机会往往就在那一瞬间，事态恶化不可挽回，往往也是那一瞬间的事儿。所以就需要将帅有胆魄谋略，见机而动，如果犹豫不决，就会失掉机会，陷入被动。

所以孟氏在注释《孙子兵法》这段的时候就说：“将之怯弱，志必生返，意不亲战，士卒不精，上下犹豫，可以急击而取之。”

就是说，一个将领如果是个懦夫，等上了战场心里想的肯定是不能死啊，一定要活着回去啊。所以，这种将领肯定只会在大后方高喊：冲啊。然后自己岿然不动，但这个岿然不动却不是成竹在胸的自信，而是因为太怕死了，不敢上前线。

那问题来了，士兵们也不是一群傻子，你行不行，有没有能耐，是坐镇军中不上前线，还是因为害怕不上前线，都能看得出来。如果你是一个懦夫，那士兵们的士气也肯定不会太高。所以，孟氏就说：如果遇到这样的军队，可以“急击而取之”。就是说对方越是犹豫，越是怂，我们就越要坚决果断地出击，必可战而胜之。

我们之前讲过，“三军可夺气，将军可夺心”。这将军就是一个军队的主心骨，这就是俗话说的：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”什么样的将军带什么样的兵，你怯懦畏战，那手下的士兵就跟你一样，不愿效死命。

我们给大家举一个魏晋南北朝时期的案例，这个案例的主角是桓[huán]玄。

大亨元年，也就是公元403年，桓玄逼迫东晋最后一个皇帝，晋安帝将皇位禅让与他。随后，桓玄在建康（之前东晋的都城，就是现在的南京）建立了“桓楚政权”。

但是，桓玄这个皇位来得“名不正，言不顺”，很多人因此反抗他的统治。其中最出名的就是北府兵将领刘裕。

刘裕在刚起义的时候，只有不过一两千人的兵力。但接连打败了数波桓玄的军队，兵力才稍有增长。随后，刘裕占据了寻阳城（今江西九江），因为寻阳城上控荆楚，下制建康，是长江中游最重要的战略要地。所以，不管是刘裕的义军，还是桓玄的军队都要争夺此城。

刘裕在占据寻阳城后发兵向西，桓玄则从江陵率军东下，于是，双方在峥嵘州（今湖北武汉的新洲双柳地）相遇。当时，刘裕的军队不满万人，而桓玄的军队却有数万人之多。如此大的实力差距让刘裕这边的将领都有些发憷，都想退回寻阳城防守。

这时，有一个叫刘道规的将领站出来说话了，他说：“此时撤退万万不可，现在敌众我寡，如果现在因为畏惧敌人而撤退的话，一定会被敌方抓住机会，趁势攻击，如果这样的话，即使我们能跑到寻阳，也不会安全的！另外，我听说桓玄这个人虽然有豪杰之名，但实际上内心胆小怯懦，加上先前被我们打败了好几次，他手下的士兵们现在肯定都没什么斗志，这正是击溃他们的最好时机。况且，两军对阵，决定胜负的关键，是将帅的勇猛和指挥得当，不在于士兵的多少。”

这么一番话说下来，大家都觉得很有道理，就准备拼死打一场，只要能打赢这场仗，荣华富贵也就指日可待了。于是，刘裕的军队继续前进。

我们再看桓玄这边，虽然有数万士兵，按道理说兵力相差这么多，足以形成碾压的局面了，但桓玄却有点儿怂了，他怕失败，怕丢了性命，怕丢掉刚刚坐上的皇位。所以，他的战船旁总是系着一只小船，这不就是随时准备跳到小船上跑路的架势嘛。他手下的士兵也不是傻子，当然看出了主帅根本无心打仗，光想着怎么保命了，于是，大家也都没什么斗志。

果然，到了交战的时候，刘裕的大军乘风纵火，精锐尽出，斗志昂扬。而桓玄的军队却一触即溃，根本无心恋战。这一战，桓楚军大败，桓玄仓皇逃回江陵，回去不到十天，桓玄就被部下冯迁给杀了。

在峥嵘州这一战中，刘裕的攻势恰好印证了我们之前说的：如果遇到对方将帅懦弱，犹豫不决，那么“急击之”即可“取之”了。

如果从桓玄的角度看，你越是怂，越是怕死，对方打得就越狠。话再说回来，哪有打仗不死人的？哪有出去打仗就一定能保证自己活着回来的？你如果一定要活着回来，可能只有逃跑和投降两条路。很显然，桓玄选择了逃跑，这一逃不但把刚刚到手的皇位跑没了，还丢了小命。

桓玄犯的错误就是标准的“必生，可虏也”。其实我们今天做任何工作也是一样的道理，做事前领导自己不能怂，身为领导你不一定凡事都要身先士卒，但你至少不能往后退，虽然一个领导最重要的工作就是统筹全局，思考更多战略层面的问题，但也不能完全脱离一线。一旦领导脱离了一线，就会与手下员工有隔阂，有了隔阂，领导力就会不断削弱，到时候谁还会跟着你干呢？

在身先士卒这点上，一些日本的企业就做得很不错。

日本第二大汽车精品及维修保养公司的社长键山秀三郎在创立皇帽（Yellow Hat）之初，也曾面临过很多困难，最让他头疼的是公司找不到人，等好不容易找到人了，员工的流动性又很大，而且因为员工素质不高，对待客户的态度也很粗暴，可以说员工对于公司毫无归属感，更别提什么向心力了。

一开始，键山秀三郎试图通过制定规则来改变现状，但结果却是差强人意。思来想去，键山决定另辟蹊径，通过创造一个干净的工作环境来改变员工的心性。

下定决心后的第二天，键山就开始一个人清扫公司所有的公共空间，包括清洗公司厕所和停车场，洗公司的车，也洗来宾的车。后来，他觉得厕所是大家最抗拒，却又是最重要的地方。于是，他就把更多的时间花在了洗厕所上。

作为一个公司的领导，居然做这种小事，许多人都表示不理解。所以，很长一段时间，键山在打扫厕所的时候，大多数员工都会装作没看见，照样站在小便池前方便。他在擦楼梯的时候，员工也是直接从他面前跨过去。这些行为一开始让键山很尴尬，也非常沮丧。有无数次，他都在问自己，这样做对不对，值不值，不这样做又有什么办法能让这个小公司变得更有凝聚力呢？但他又实在想不出别的“比让环境干净更能以身作则的事”。他固执地认为，人在不干净的环境里工作，心情肯定会受到影响，而环境洁净，人的心情就会平和，就会对未来充满希望。而且对他这样一个小公司来说，这样以身作则地干下去，一定会有成效的。就这样，键山一干就是10年。

终于，在10年后的某一天，键山正在停车场洗车时，一个员工默默地加入了进来，两人一语不发，默默地清洗。再过几天，又多了一个员工，再几天，又一个……自从越来越多的员工自觉地加入到清扫队伍后，公司的气氛也开始转变，员工的互动和协调的质量有了显著提升：每个人都变得更加细心、周到、热情起来，而且无论是公事还是私事，大家都能主动相互帮忙了。

而且，随着越来越多的人追随着老板一起打扫厕所，整个公司的氛围不但变好了，在工作上的失误和瑕疵也下降了很多。皇帽自己也曾做过市场调研，数据显示，“皇帽员工待人亲切细腻”这一点是最让客户印象深刻的。也因为这个缘故，皇帽逐渐从一个名不见经传的小公司一路上升，直到坐上了日本第二大汽车精品及维修保养公司的宝座。

当然，老板亲自动手洗厕所，还洗了十年，就为了给员工做表率，打造公司的凝聚力，这样的案例过于极端。我们只是想通过这个案例告诉大家，做任何事情，带头大哥就要有带头大哥的样子，你在获得统领众人的权力的同时，也就要承担起相应的责任来。

古代很多名将打仗，比如说白起、孙武、吴起等等这些将领都有一个习惯，就是行军打仗不搞特殊化，跟士兵同吃同住。只有这样带出来的兵才能如臂使指，才能有强大的战斗力。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6903本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【贺子钰】

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）