《博弈论》上|选择与博弈的智慧

为自己的私利考虑的时候，不宜太过于机关算尽。

双方在博弈过程中都基于自私的角度来考虑问题，同时也没有考虑“双赢”的可能，就这样，他们的合作没有达成，也就没有得到合作可以得到的收益。

所以说，囚徒困境其实是个人理性和集体理性的冲突，当身陷困境中的每个人都只是追求自身利益最大化而不是跳出囚笼，着眼于集体共赢时，最终的结果将是一个对所有人都不利的结局。

当我们在现实的谈判中，有时也会碰到“合作”和“背叛”的二选一，我们可以选择与对方合作或者背叛对方。

如果我们的想法同上述故事中的囚徒一样，那么最后只能双方都选择背叛，无法得到任何合作共赢的利益，反而要承担双方的背叛而带来的惩罚，此时的受益者就变成了无形之中的第三方。

所以，要使谈判的双方落入囚徒困境，第三方只需要想办法打破他们之间的合作就行了；同样的，要使合作的谈判得到最优结果，就要求参与的双方都跳出困境，从双赢角度考虑给予对方信任。

█ 为何会落入“囚徒困境”。

那么，我们是如何落入囚徒困境当中的呢？对此作者给出了解答，人之所以落入困境中，是因为“太聪明”。正如红楼梦中凤姐的判词：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命！

有一个寓言故事：三只老鼠一同去偷油喝，到了油缸边发现，油缸里的油只有一点点在缸底，只够一只老鼠喝饱，且缸身太高，谁也喝不到。

于是聪明的老鼠想了一个办法：一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊下去喝；第一只喝一点后上来，再吊第二只下去喝；然后第三只去喝——大家轮流喝油，谁也不许存半点私心，更不能独吞。第一只老鼠最先吊下去喝时，它想：油只有这么一点点，今天我算幸运，可以喝个饱，于是就放开量大喝起来。

第二只老鼠想：下面的油是有限的，等它喝完了上来，我还有什么可以喝呢？还是放了它，我自己下去喝。第三只老鼠在上面想：油很少，等它们喝完了，还有我的份吗？不如早点放了它们，自己跳下去喝。于是第二只老鼠放了第一只的尾巴，第三只老鼠放了第二只的尾巴，三只老鼠只管自己抢先跳下去喝油。

等喝完了油才发现，它们都已经落在缸底了。油缸又滑又深，它们谁也出不来了，最后都被饿死在里面，聪明自私的老鼠最终反被聪明自私断送了性命。

在现实生活中，人们也总是在不停地进行选择，并且根据这些选择作出决定。你的选择和决定将对别人的决策结果产生影响，同样别人的选择和决定也直接影响着你决策的最终结果。

你的对手和你同样聪明并且关心自己的利益，一方面他们的目标常常与你的发生冲突；另一方面，你们之间也存在着潜在的合作可能。在你作决策的时候，必须要将这些因素加入到你的考虑范围之内，同时还要考虑到如何发挥合作因素的作用。

以最近的案例来说，不久前美国的uber公司一些司机希望通过罢工来提高自己的收入，比如他们希望在app上设置小费的选项，提高起步价和每公里价格。

这场罢工一度使Uber系统停摆，然而经过专家分析，这些Uber司机相互之间存在竞争关系：路上的司机越少，在路上的某个司机就会有更高几率招揽客人；与此同时，当需求远大于供给的时候，Uber公司内部会启用“浮动定价”，来增高坚持运营司机的个人收入。

Uber的专家认为只要这种竞争关系存在，罢工就会从司机群体的内部破裂，公司无需做内在的妥协，事实上罢工也只是几天后就自动平息了，这就是现实中的囚徒困境的例子。

这个故事告诉我们，在为自己的私利考虑的时候，不宜太过于机关算尽，同时也要找到理性思维的节点，平衡个人和集体的利益。

请继续关注明天晚上的今今乐道，让“鲨鱼苗”和“鲨鱼”一起读书，让创业不再有遥远的资源，约会世界上最好的思想，撬动跨界社交 ■

相关阅读：

上次推送内容：

本次推送：

【每日新书】《孙子兵法》之为将境界，静幽正治

《博弈论》上|选择与博弈的智慧

【企业那些事】海生有酒：好酒、文化及定制。

【炳泽诗话】一只燕子飞过

下次拟推送：

【每日新书】《孙子兵法》之良将警之，三非原则

【企业那些事】海生有酒：好酒、文化及定制。

《博弈论》下|生活远处不博弈，态度决定胜负

【炳泽诗话】在体检中心

（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）