《博弈论》下|生活远处不博弈，态度决定胜负

创业者们难以孤军奋战，而是需要其他人达到共赢来获得预期的利益。

3.耍：不要耍小聪明

在囚徒困境中，许多人在一些小事上贪图一时的小利，耍小聪明，开始使用更加复杂的策略，想要通过自己去推测对方，甚至去试探对方是否有背叛。

可是这一类的推测通常不会完全正确，更没有考虑到自己的行为会引起对方的变化，而这些变化最终造成的影响会反映到自己的身上，这就是俗话说的自食其果。

话说在郑板桥做县令的时候，曾经碰见一个案子，一位老者捡到了一个钱袋，就在原地等着失主过来认领。

不久之后丢失钱袋的年轻人过来了，他看了钱袋之后，告诉老者钱袋里面少了钱，并要老者赔偿。郑板桥听说了前因后果之后，向周围人询问了情况，知道老者并没有骗人。

于是他对年轻人说：“老者捡到的钱袋里面没有足够的银子，可见老者捡到的并不是年轻人的钱袋，他拾金不昧，所以本官把钱袋奖励给他。至于年轻人，赶紧去找你丢失的钱袋吧。”就这样，年轻人聪明反被聪明误，灰溜溜地走了。

同样的，另一个耍小聪明的方式就是“永久报复”。这是说经历过对方的一次背叛之后就永远拒绝和对方合作，策略的出发点是好的，是善良的，它在面对其他善良的策略都可以达到比较好的效果。

但是这种策略放弃合作太快了，虽然可以避免背叛，但是也错失了许多机会，难以维护自己应得的利益。

这些复杂的策略，效果并不一定会比简单策略好，而且还会加深对方的猜忌，结果很可能遭到背叛。

因此，在创业的谈判当中，我们需要避免陷入囚徒困境，也要走出囚徒困境。谈判桌以外的第三方正在紧紧盯着我们的合作，一旦背叛对方，谈判的破裂将会使得原本属于双方的利益都被第三方榨取。

所以此时不能紧紧盯着自己所握在手头的自身私利，也不能太过于患得患失，对合作对方不够信任。相反，适当地站在对方的角度，巧妙地运用策略，可以加深双方之间的合作，达到双赢共赢，甚至还可以日后多次合作，获得长远的利益。

总结

在多元合作的今天，创业者们难以孤军奋战，而是需要不停谈判，不停合作，不停和其他人达到共赢来获得预期的利益。

在谈判桌上，面对陌生的对面，由于信息的不对称，我们常常会陷入到一种被动的境地，有时也会陷入到令人为难的“囚徒困境”当中。这个时候，我们可以利用博弈论的智慧，巧妙地破解当前的困境，避免两败俱伤的结局。

为了破解囚徒困境，我们通过书中提出的让我们避免的三个误区，即为妒、叛、耍，也就是自己做好自己的同时给对方一定的信任，来使得自己和对方一起达到双赢共赢，完成合作。相信能够做到这几点，可以让我们和对方一起走出困境，收获信任，收获利益。

《博弈论》金句：创业者们难以孤军奋战，而是需要其他人达到共赢来获得预期的利益。

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