中年油腻男律师是如何养成的 | 品牌星

本文作者 | 洪流

来源公众号 | 洪流法眼

这几天来，辛辛苦苦疲于奔命的中年男成了大家调侃的对象。好吧，作为可怜队伍中的一员，俺也来调侃调侃俺们律师自己。做律师做到中年，不论成功与否，总会有一些中年油腻男的特征。俺大概归纳了一下，主要有以下几点：

01 沧桑的面容

和汽车销售经理、保险推销员、站台小姐一样，俺们律师也是出来卖的，只是卖的东东不同。第一次面对客户时，律师如何给客户留下好印象就非常重要。

对于客户来说，律师就像古玩市场的老货，越老越有价值，刁钻的客户还经常会多约几个律师聊聊，再在当中选一个中意的。

作为律师，太年轻的脸总是天生吃亏抢不过老脸厚皮的同行。所以，当一排律师站在客户面前时，面孔越沧桑的越容易勾引客户。

当你满脸皱纹，或者面部浮肿，或者顶上森林稀疏变成一片沙漠，恭喜你，你已具备中年油腻男律师的外表条件。

02 匠心的行头

作为职业人士，中年油腻男律师的衣柜里必须有几套名牌西装。国产的西装好牌子不多，红都是官员穿的，体现不出律师的自由职业身份。

国外的西装品牌不少，但不是所有中年油腻男律师都有身材资本穿阿玛尼，所以选对款型很重要。

国内商场里上万一套的名牌西装对中年油腻男律师来说不是很贵，但精明的他们总是在出国旅游时去奥特莱斯买一两套打折的老款，花个三五千就穿出上万的质感。

当然有了好西装也要穿出好体感，必须得和房产中介那些在小裁缝店里定制的贴肉廉价工装区分开来。

如果西装的材质和做工不容易看出高下，那就在领带上下功夫；如果平时懒得打领带，那就准备几粒金光闪闪的衬衣扣，无论如何一定要让客户一眼就看出你不是街上饱一顿饿一顿的房产中介。

即便是陪客户一起运动，也要不经意地在穿着上显出中年律师的品位。市场上常见的狼爪北面哥伦比亚都是大路货，最好穿一些在欧洲奥特莱斯淘来的国内看不到的牌子，或者比较牛逼的牌子比如ARCTERYX，客户问起时，一定作内敛状说不贵不贵就一万，主要是吸汗。

作为出行的工具，中年油腻男律师一般不会再去买什么小跑车和越野车，而会配备一辆大而宽敞的商务车，最不济也得是老牌的别克，好一点的就选日系或德系。

司机是标配组件，以便让客户看到自己平时没空亲自开车，在车上也要忙着处理各类文书和邮件。

03 无畏的勇气

既然是出来卖的，中年油腻男律师一般不会奢谈高尚的道德，而喜欢把法律的程序正义挂在嘴上。中年油腻男律师始终牢记客户的利益永远是第一位，不管这个客户是卖毒奶粉的奸商，连环杀人的变态狂魔，还是靠脸蛋骗男人钱财逼亲夫跳楼的现代潘金莲，只要钱给够了，或者噱头赚足了，别人怎么骂都不打紧。

老百姓缺乏法治意识没关系，既然骂过就肯定不会忘怀，以后再找个机会成功转型就可以了。曾经沧海难为水？苍老师经过了沧海就成了女神。

04 精明的财务头脑

中年油腻男律师一定会有庞大的开销，如何精打细算开源节流也是关键。对外拓展的交际费和公关费那是不能省的，交际费少了显得没档次，公关费少了以后人家就不再帮忙。

成功的律师一定要有团队的支撑，有了团队就必须支付工资和福利，考虑到现在学法律的小朋友太多，助理干的也不是什么关键活，要节约就只能在这里动脑筋了。

加不加工资老板说了算，小朋友嫌钱少再换一个新助理，实在不行干脆连助理的社保也省了，反正学法律的小朋友也清楚打官司有多烦。

05 广泛的交际

中年油腻男律师会认识很多人，不然就无从谈起业务的拓展。

做非诉的一定要会认识跨国公司大国企的老总和高级法务，认识一些做律师生意的跨行业人士，认识媒体的人。

做诉讼的一定会有司法圈的朋友，手机通讯录里有几个十几个几十个警察检察官和法官哥们儿那是必须的。

很多时候，中年油腻男律师还会有很多圈外的朋友为自己的业务助力，哪怕是一个卖大闸蟹的小贩，一个夜总会的妈咪。当然，这年头认识几个学校的老师（最好是校长）最有用，一旦有机会帮自己的司法朋友搞定了孩子的上学问题，比送人家几十张加油卡不知管用多少倍。这在俺们律师行业里称之为延伸服务。

06 优雅的谈吐

俗话说见人说人话，见鬼说鬼话，中年油腻男律师和各种牛鬼蛇神打交道多了，很懂这个道理。

跟搞金融的老总聊天，就要说说私募、股票、投资和非法融资的法律风险，如果懂的不多就多听老总说多点头，实在不懂了就不露声色地换个话题。跟司法圈的朋友聊天，就一定要说说司法改革，再跟着骂骂世道不公警察检察官法官薪水太低。

如果遇到不知道聊什么好的，可以聊一些个人的业余爱好，但聊个人爱好也一定不能露怯，跟大公司的老总就不能聊羽毛球和游泳，最起码聊聊高尔夫，不会打没关系，说自己太忙没时间打人家也不会怀疑。

实在没啥聊的可以聊聊马拉松，这个肯定跑不了题，没跑过也没关系，可以说说自己的好朋友计划明年去北极参加一个最新的马拉松大赛。如果觉得对方的确不像是跑步的人，可以聊点旅游啥的，比如美国最新的月球火箭旅游计划。

07 全面的营销

中年油腻男律师喜欢在自己的朋友圈或者公号上发各种炫耀贴或者文章，今天去参加了某克莱登大学世界诉讼法年会，明天在某协会专业委员会做专题发言，后天又作为某新机构的专业法律顾问登上媒体头条，大后天又对新出台的《反洗头洗脚法》进行了最新的专业批注，总之让客户看到自己一直都在辛勤耕耘。

中年油腻男律师还喜欢在大学里当各种兼职教授或老师，喜欢参加各种协会组织争当各种主席主任会长，能不能讲或能讲多少不重要，做不做工作或做多少工作不重要，重要的是要有这样的头衔可以印在名片上。

如果自己开了讲座，一定要把自己的联系方式和微信号告诉听讲者，不然这课就白讲了。如果还有时间，中年油腻男律师在孩子的家长群里也不会忘记标记一下自己的律师身份，谁知道这个群里会不会有自己的潜在客户？万一真的有个可以砸茅台股票的主呢？

以上归纳挂一漏万，还请同行补充。情节如有雷同纯属虚构，绝不对号入座，请同行看了不要起诉我哈。

本文观点仅代表作者观点，不代表熊猫法律星球公众号的观点，也请不要打月半。

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