去年房地产行业经历了一次壮烈的洗牌，有人说“地产寒冬”真的已经来了……根据克而瑞数据显示，2021年百强房企年销售目标的完成率仅88%，为2016年以来最低。2021年，百强房企全年全口径销售额为12.6万亿元，同比下滑3.2%，自2014年有统计数据以来，年度销售额首次出现负增长。如此行情下，一众房企从业者毫无疑问也心生恐慌。房企法务作为曾经法学学子的求职黄金去处，如今还是应届法学生的求职好选择吗？笔者作为22级一枚地产行业法务预备役，同时也曾是top10房企一名实习生，今天就来谈谈寒冬之下入职房企法务的理由。
相信寒冬环境下，行业薪酬待遇是求职者的重要关注点。地产是较早开始招聘管培生的行业，头部房企的管培生培养机制也一直为人称道，经历寒冬后的房企如今给应届生的价码如何呢？笔者在22暑期实习、秋招参加了不少房企招聘项目，对于地产薪资水平浅知一二：▋ 房企针对应届生的薪酬体系一般包括：月薪、绩效、餐补、房补、旅游津贴、服装津贴、交通补贴、年终奖（常为2-6月工资）；五险一金基本依法缴纳；有的房企还会额外为员工购买商业保险。▋ 房企职工购买本公司开发的地产项目通常还会有内购价，在市场价上打8-9.5折；员工作为中介售房还会有部分销售提成。▋ 大型地产公司会有针对员工的短期金融理财，比市场利率稍高，风险比市场较小；此外，部分公司可能还提供有无息或低息贷款福利。
▋ 房企还有项目跟投机会，好项目可能带来意外的收获，但也有经营不善的风险。掌握企业风控资料的法务人员在发掘优质可投项目时通常也独具慧眼。根据不同公司给出的秋招应届打包价，管培薪酬大致范围在13-17w不等，更有一些房企推出了针对高层次应届生的专项招聘能达到20-30w甚至更高。尽管与动辄20w+的互联网大厂相比，地产的薪资待遇正在逐渐失去吸引力，但比之制造业、快消零售业实在也不算低薪。总而言之，虽然入职地产已经不像曾经它的“黄金时代”那样光鲜，但房企依然可以给到新人较为稳定可观的物质保障。
法务通常会被认为半行政性质的工作难以获得长期专业技能上的打磨，那么地产法务的工作内容究竟是不是这样呢？房地产企业区域法务工作一般包括：风控、合同、投融资配合、应收账款追回、诉讼等，有些房企的区域法务还兼有部分内部审计的职能。风控是一个比较宏观的概念，其贯穿于房企项目运作流程的各个环节。销售层面包括合同的模板确认、签署合规、签后履行、交付风控等销售签约事项，以及案场、样板间、广告、出街物料等宣传物料的风控。
运营过程中工程合约相关的风控、设计变更相关的风控、报批报建相关的风控也是需要关注的重点。合同管理包括合同流程审批、签署和履行环节的风险控制工作。审批需要关注对归档的合同形式合规性进行抽检，包括签字用印的规范性（骑缝章、落款章、审批单）以及内容填写、日期填写的完整性等。对于合同履行的把控则需要协同业务部门，做好预期违约发生后的预案和应对。这一过程需要法务与财务、营销同事做好沟通，对预期违约的客户发送和邮寄催款类函件和解约类函件。针对已经违约的情形及时发起诉讼，法务需要与法院法官及律师做好沟通协调。
诉讼分为法务自行代理的诉讼以及外部律师代理的诉讼。法务自行代理的诉讼案件，要做好案例研判、证据收集、诉前调解、法官沟通以及庭审答辩等工作。外部律师代理的诉讼，要做好公司内外的沟通协调、开庭的跟进、证据的提供以及诉讼策略的讨论确定等工作。不同房企在诉讼管理方面采用内部处理还是外包律师团队有所差异，处于成本效率的考量，一般常规案件房企习惯交由内部法务处理，当遇到群诉或案情复杂的案件才会移交到合作律师手中。这部分工作包括配合投资同事处理收并购、合作等前期尽调、协议谈判、投后管理的相关工作，以及配合融资同事就贷款、基金、信托等各类融资渠道的协议审查工作进行对接。投融资相关的风险，由于每个项目都有所不同，因此需要法务深度介入，包括前期的驻场尽调、中期的协议谈判、后期的项目交接及投后跟进等，否则很难识别并对相关风险进行预控，极易给公司造成巨大的损失。因此这部分工作通常会交给资历经验丰富的法务，这一部分内容也是最考验地产法务专业功底和长期打磨技能的重点。在应届生培养方面，不少头部房企也都相当重视。新人进去一般会分配带教导师跟踪指导。大型房企的风控一般已成体系，相关操作流程汇编成册可以供新人参考学习，这些都为新人入行提供了学习范本。对于想进入建筑行业深耕的年轻人来说，可以避开在律所做“万金油”的阶段直接上手建筑工程相关的法律业务，甚至甲方的工作背景还有益于站在房企的角度平衡风险与收益，这些行业视角可能是律所培养所不能及的。尤其是项目投融资风控工作，除法律知识之外还需要经济金融、财会、建筑等多元的知识作为支撑。拥有投融资并购项目经验的法务人才具有广阔的发展前景，或堪任法务总监、区域亦有可能。依托过去在房企积累的人脉和圈层资源，加上对房企设计、运营、财务、工程、法务等各大条线工作内容的清晰认识，能够更加游刃有余地参与领域内的法律工作，比之应届加入律师上手既快又能承担更复杂的案件。在国内，房地产企业属于资金密集型企业，要和各行各业的打交道，各大职能条线各司其职，也为房企职工提供了多元的发展赛道。房企管培通常有轮岗机会，借此挖掘出法律以外的兴趣赛道和潜能也未可知。
笔者相信，一个行业里企业和人员的洗牌，其实就和日月更替一样正常。只是这一年多来变动之广、之深，难免让许多站在行业门口的新人踌躇不前。市场为行业筛存下实力强劲的房企，这些企业在下半场的表现也许会更加出色。
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大鱼食粥：晓南湖里一只不吞舟只食粥的大鱼仔
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