东南亚2020年的卫生纸品行业零售额为15亿美元，预计未来5年复合年增长率将达到5%。对于消费者和生产商来说，可持续性是一个不断上升的趋势。东南亚消费者越来越意识到自己的消费行为对环境的影响，因此，相应地会选择更多环保产品。企业也在生产和树立品牌方面，采取积极行动，提升环境可持续性。制造商的环保运动不仅有利于销售，同时也增强了其道德和社会责任感的品牌定位，并提升品牌价值。例如，在马来西亚，UUCare推出了可清洗的一次性卫生巾，以迎合马来人社区的文化习俗，即在丢弃脏的卫生巾前先冲洗干净。Hannah使用经认证的100%未漂白和未染色的有机棉，是菲律宾为数不多的提供可重复使用卫生用品的品牌。与此同时，马来西亚当地的一家初创企业ENYA正在使用不含合成杀虫剂的有机棉，生产卫生用品。
制造商不断创新，为消费者提供更好保护，并提升现有产品的易用性和舒适性。消费者最关心的两个问题是气味和舒适性。通过产品创新，品牌商除了可以提高利润率提升公司收益，还可以提升产品份额，并巩固现有消费者基础。新产品也注重气味控制、舒爽、整夜或更长使用时间等特性。印尼的Softex就是一个例子，该公司在2019年重新推出了Daun Sirih，该系列产品利用槟榔叶去除异味。槟榔叶通过了皮肤科医生对敏感性皮肤的临床测试，同时，该产品的吸收能力更是达到了普通卫生巾的10倍。2018年Unicharm还在印度尼西亚推出了使用薄荷提取物的Cooling Fresh，为消费者带来凉爽的感觉。同时，它也是第一个有清真认证的Unicharm卫生产品，证明产品符合伊斯兰教法，对穆斯林来说是安全的。与此同时，2018年，花王在越南也推出了Laurier Super Slimguard Cool，广告语是“自由生活，无国界”，将现代女性对气味和舒适度的核心关注融入到单一产品中。月经杯和有机棉条同时对消费者和环境都有益处，是典型的可持续创新。由于卫生产品需要与消费者的皮肤持续接触，消费者对卫生产品化学成分关注的提高，也有益于这些产品的推广。
例如，月经杯的产品定位是可重复使用，而非一次性，且可使用长达两年。而有机棉制成的卫生棉条不含破坏荷尔蒙的化学物质、人工吸水材料，以及棉花生产中可能使用的杀虫剂。东南亚本土企业在这些创新卫生用品行业中表现得尤为活跃。例如，西纳亚杯（Sinaya Cup）是菲律宾月经杯品牌，经营“买一送一”的商业模式；对于其出售的月经杯，品牌都会向贫困地区女孩捐赠同等数量的产品。然而，由于消费者对产品的认知度很低，这些产品还需要解决产品渗透率的问题。除此以外，还有一些另外的问题，譬如安全问题，也阻碍了产品的更广泛使用。总体而言，这些市场仍处于早期发展阶段。因为社会仍相对保守，缺乏制造商来主导消费者的营销。以上是正在影响着东南亚卫生产品市场的一些趋势；然而，不同国家的消费者仍然有其独特的地方特色，从文化到生活习惯都有所不同。通过产品调整和本地化，制造商继续将可持续性和功能性元素纳入当地卫生用品市场，以努力获取更大的市场份额。了解并适应这些各国独有的地方特色，将有助于生产商执行本地化的商业策略，从而更好适应当地消费者的偏好。翻译：Jenny Diao （Jenny.Diao@Euromonitor.com）点击 “阅读原文” 访问欧睿国际网站，发现更多精彩文章！~
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