干货丨“口红一哥李佳琦”的7个直播带货绝招
当前，网上“直播带货”的经营模式日渐火爆。一支话筒、一台电脑、一个摄像头，主播不仅可以通过直播吸引粉丝打赏，也可以带货，普通者月收入数万，强大者一夜暴富，如今“直播带货”已成为电商平台新的增长点。
上半年爆红的“带货达人”李佳琦，5分钟内就能卖出15000支口红，无论何时都令人震惊。数据显示，2018年淘宝直播平台带货超1000亿元，同比增速近400%；81个直播间带货收入过亿元，每个直播间几乎相当于一家成功的企业。
认真来说，图文、短视频、长视频都可以带货；但是从数据来看，效率最高最直观的带货形式是直播。这到底是为什么呢？这既不是玄学，也不是空话，直播带货的背后一言一行都是套路。
直播卖货，只靠一台手机能赚到多少？看看今年618官方公开的数据，保证你惊掉下巴：
淘宝红人薇娅：直播1个小时，销售额突破6200万，靠佣金直接买下杭州一套房；
口红一哥李佳琦：3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，销售额超过600万；
快手主播辛巴：在20万人直播间内，10分钟卖出洗衣液32万单，销售额400万；
华为荣耀官方店：10分钟同样破百万，全天直播销售额破2000万……
一系列数据显示，现在直播带货越来越火，李佳琦、薇娅等网红们带货能力越来越强，如果说2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“电商直播元年”。
“口红一哥”李佳琦，在双十一购物狂欢节节点，与马云一起PK卖口红， 5分钟之内，就卖掉15000支，并成功战胜马云获得高度关注。直播中的他一边疯狂涂口红，一边语速飞快地喊着“OMG!”“真的超好看！”“今年火到炸！”“买它！”
每个进入他直播间的女人，不出五分钟便被彻底种草，他所推荐的口红色号迅速被抢购到断货，网友一致感叹——“天不怕，地不怕，就怕李佳琦一句‘OMG’”。
“淘宝第一主播”薇娅，单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年累计引导成交额27亿，常年占据淘宝直播排位赛榜首，今年618电商大促期间，薇娅viya交出了当晚引导成交1个亿，总引导成交额5个亿的成绩单。
明星大咖转战直播
人人都知道，现如今是“流量时代”，谁掌握了流量，谁就有话语权。经过流量明星的快速成长，娱乐市场这块蛋糕，已经所剩无几。
但是，当大家耳熟能详的明星大咖来到短视频领域之后，他们就是刚“入圈”的新人，在尚未大力宣传和摸清粉丝的喜好之前，他们的流量还不及一些网红。所以明星们在刚涉足短视频时，会选择与已经成名的网红们合作，借助网红们的流量和短视频平台，增加自己的曝光度。
前有柳岩高迪一起直播，强强联手锦上添花，奉上一出精彩直播秀。后有张卫健参加陶大帅活动，宝刀未老一展歌喉，引无数迷妹竞折腰。还有薛之谦即将参加葵儿的公司年会，以内地最佳男歌手的身份前去助兴。
明星与网红合作的背后，也在告诉我们，现在早已不是明星掌握所有流量的时代了。随着互联网的高速发展，时代在变化，流量自然也在变化，大众的娱乐喜好早已迈向多元化。
娱乐圈此时却正在进入寒冬期，各种限娱令、限播令打得人措手不及，而短视频与直播强大的曝光度以及带货与变现能力无疑正是大家所渴求的。
1、营销成本更低
随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。无论是电视广告还是车体广告，费用从几十万到上百万不等。像百度、微博等各平台大V的营销费用也随之增长，部分粉丝过百万的自媒体“大号”硬文广告费用五十万起，软文广告费用甚至上百万。而直播带货，一支话筒、一台电脑、一个摄像头，一个懂得营销的头脑就可以开启暴富之路。
2、营销覆盖更快捷
如今手机与电脑是主要的观看媒体，传统营销方式的覆盖速度与范围迅速下降，而直播的强互动性能够直接、快速的激发出用户的购买欲望。
当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理，使营销效果覆盖更加快捷。
3、营销效果更直接
直播带货，所见即所得，直播直接将营销过程更快的传递至用户脑中，减少了用户思考的过程，增加了冲动消费的可能性。
消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。
4、营销反馈更有效
消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。直播互动是双向的，主播将产品信息传递给观众的同时，观众也以弹幕的形式分享体验。这样，企业不仅借助直播得到使用者的反馈，还得到了观看反馈，在下一次直播前可以及时修改、更正，从而获得更好地销量。
在这里为大家总结了李佳琦的7个直播带货技巧，必能帮大家理清直播带货的思维模式。
1、销售辅助道具的准备
这里指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。比如：
当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；
当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；
当需要演示如何下单购买时，小助理是会拿出手机或pad，演示下单的步骤和界面。
2、推荐核心卖点的准备
李佳琦每款产品的推荐的时候，往往都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点（比如亲自试用），打动观看直播的用户。
增强观众对产品的信心，除了真人演示之外，李佳琦直播间还有多种趣味实验，来展示和产品核心卖点相关的特性。趣味实验，除了直观地表现产品核心卖点之外，还有就是本身的趣味性会让直播间变得活跃，直播变得好看，有趣，粘住用户。用户停留的时间越长，越有可能产生消费。
3、亢奋的主播状态
李佳琦直播时，时刻处于一种亢奋的状态。现实中，当每次看到他那么充满激情地卖力推荐，总会更愿意多停留几分钟，有时其实并不是受到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。
4、从众心态
除了用销售推荐词引发从众心理，李佳琦还会用抽奖的方式黏住观众，营造直播间火爆气氛，创造更容易引发从众效应的氛围。比如支付宝口令红包和直播间评论区截图截图。
5、成为意见领袖
李佳琦在带货领域很垂直，很努力，积累了很久才成为意见领袖，并且起到了很大作用。他精心打造的人设方向，是一个美妆领域的专家。在讲解时，既要有专业名词术语，这样显得专业水平高，够专业；又要能够通俗易懂，用大白话让观众听明白，问题是什么样的，应该怎么做来解决。
6、明星效应
明星效应，核心卖的是一种自我实现。在客户这样的心态下，明星同款的话术，可以说是屡试不爽。但问题是太多人在使用“这是与某明星同款”的话术，所以客户心理已经有了一定免疫力，因此需要把“明星同款”用不同的说法表达出来。
李佳琦讲到的明星同款，往往会出示证据，来佐证自己所言非虚，还会经常通过讲故事，做类比，讲场景的方式，让自己的说词更加有穿透力。
7、放大价格优势，把控销售节奏
销售都喜欢卖价格有优势的产品。为什么？好卖啊！但并不是所有人都清楚的知道，价格的“低”，是“比”出来的。善于给你的产品选一个参照物，可以放大你的价格优势。
放大价格优势的同时，增加把控销售节奏往往是很有效的手段。在李佳琦直播间的商品，是逐步上架的。比如A商品备货可能有1万套，但是第一次上架1000套，秒光了再上几千套，再秒光，再上……
这样的好处两条：
第一个，是人为营造了上架一款，短时间秒光的火爆氛围。
第二个好处，调动了用户“抢”的心态。“抢购”、“稀缺”、“过时不候”、“数量有限”，这些都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
前有月入六位数（80万）的直播之王李佳琦，5分钟卖断15000支口红，淘宝直播流量赶超马云，后有明星柳岩加入直播带货战队，一场直播下来赚了1500万，直接被顶上热搜。
随着5G的普及，“流量时代”必然还会迎来一波小高潮，越来越多的蓝血品牌和时尚杂志，除了青睐大花保持逼格以外，还会大胆选用流量网红，因为他们为品牌方贡献的可观销量已经成为既定事实。
也许在不久的将来，比流量明星们还能带货的网红们，也会接到来自大牌和时尚杂志抛出的橄榄枝，与流量明星们肩并肩。
有专业数据预测显示，今年短视频市场规模预计达到400亿元，淘宝直播销售额预计1800亿元。利用短视频+直播卖货已然是正在进行的趋势。
那到底如何才能成功搭上这列“暴富直通车”？怎么用淘宝、抖音、快手 卖货？生活越来越难，但有一波人在直播中找到了发财商机。
这门薇娅强烈推荐，由前淘宝大学达人学院院长等多位大咖面授的《短视频直播带货线下实战课》，两天的课程，包含6大板块，38讲，教你用抖音、快手、淘宝、京东的短视频直播，实现销量翻倍。
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