实例：除了标价砍价，买房还应看到日常居住效果价值

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在进行日本购房第三方咨询工作中，接触到不同家庭收入、家庭成员构成的例子。发现咱们中国人买房子，普遍有个大倾向：出自本能的围绕“直观标价”转，肉眼看不到的价值部分，要么没想过，要么想过了但不愿深思。

讲真，咨询这种既不是吃了当饱的饭菜，回报利益也不会折现成一摞摆在眼前的钞票，说它“空”“虚”也不无道理。而愿意花钱特地听听第三方怎么看，至少已觉察到无论大公司的卖房广告，还是微信朋友圈的是个人都在卖房子，“门道”绝非表面那般简单。

足以说明他们绝非“怎么省钱怎么来”的买房人类型，却仍被直观价格这座大山给挡住前方视野。在劝导适当放宽对直观价格的苛刻要求上，极易产生分歧。所以，今日推送内容就来聊聊除了价格，还得苛求住进去之后的效果所产生的长期价值。

※以下个例均对人物及物件进行了文艺处理，无需对号入座

01

A桑原来的单身公寓，房东严禁两人居住。趁结婚之际，索性买房子，房租贡献给外人不如贡献给自己。这是许多中国夫妇共通的买房契机。

A桑构思中的房子，面积只需比单身公寓大一些，42平米左右，单人床换成双人床即可。

A桑公司位于东京都中央区某车站附近。他希望通勤便利，但又因跳槽过来才两年，贷款有难度，考虑全款购房，房价不要超出2000万日元

A桑给我看了他们目前关注的一个物件。

勉强满足了此时此刻，自己所罗列的条件，即便能彻底翻新成上面彩图效果，实际住进去后，每天得面对卧室阳台朝北问题。别说屋子冷，连晾衣服晒被子都愁人。有些不习惯可以用时间来解决，而有些则会积累成怨念。

38年的房龄比A桑两口子年纪还大。15年20年后面临翻建问题，翻建的话，你愿意另掏钱吗？

不翻建的话，你心甘情愿继续住下去吗？

A桑现在27岁，太太比他小1岁，刚来日本，三四年后再考虑生孩子。暂时不考虑，不等于无需面对一家三口甚至一家四口的居住空间需求。

有了孩子，不仅要多准备一张小床空间。孩子有孩子的衣服玩具，奢侈些讲，他（她）还需要搭积木、爬上爬下一些活动得开的余裕空间。

伴随添丁，还将增添生活用品，日常垃圾。

A桑表示到时候考虑再换大房子。

换房子，意味着卖掉旧房，买进新房，一买一卖产生综合手续费用。如果说这些费用是固定的，那房子的持有周期越长，平摊下来的平均年度成本就越低。这才住了四五年，就大折腾一次买和卖，理想中“买房比租房划算”，买房成本被大幅。

A桑现在在买房地点上妥协，通勤时间变长。另外，考虑提高300万预算，计划购入建成13年，面积48平米，客厅主卧朝东，客厅一侧开有南窗的都内公寓。

不过，我给他的私人建议是别为了急于实现“我有自己的房子了”，压抑不住这股冲动，而在不合适的时机选择一间条件妥协过多的房子作为家。一年后，贷款条件相对良好，那时可供选择的房子更多。

02

B桑，咱们周围最常见的派遣IT男。31岁的他将在今年夏天迎来小家庭的第一个孩子。太太原本也干IT，怀孕后吃不消每天加班的节奏而辞职。

B桑两口子非常温和乐观。与许多从国内直接来日工作的IT民工一样，经历过起初苛刻的雇佣条件与生活环境，也许因为这段经历，新生命的诞生成为他们考虑购房的契机。

他俩特别希望孩子能出生成长在阳光洒满客厅，可以自由奔跑的大空间里，独门独院的户建成为首选。但预算控制在3000万以内，下图是参考范围内的物件。

土地面积建筑面积都超100平米。两层小楼，四个房间一个15平米以上的大客厅，可停放两台车。对喜欢周末与IT民工圈朋友们聚餐玩耍的B桑夫妇来说，多一个停车位意义挺大。

这个目标若锁定东京都内，价格得翻三倍，因此他们选的房子在千叶县，距离B桑上班地点的新木场，单程电车1小时10分钟。加上车站到家步行15分钟，单程将近一个半小时。

通勤时间真的不要紧？一天下来，可就3个小时奔波在路上了。

B桑认为辛苦他一人，满足一家人，值。只有这样，房价控制在3000万以内，又能过上小庄园似的自由生活。出门就是郊区农村，蔬菜水果这些比都内新鲜便宜。到了周末，带孩子去附近接触大自然，玩玩泥巴玩玩水，蓝天白云和绿色。

忍不住打趣B桑：你的蓝图里是不是就差一条狗了？

站在孩子角度，他除了周末在草地泥巴里撒野来欢度童年，7岁时还得步行25分钟去最近的小学上学。不是彻底崇尚自然式放养，三四年级时得考虑要不要去上升学补习班。初中高中就近的话还好，到了大学阶段，他是每天乘电车呢还是在学校附近租房住？

人生不仅有爹妈眼前的田园牧歌，还有远方的儿女大学通学开销成本。

根据日本全国大学生活协同组合联合会所举办的「学生生活实态调查」，需租房住的大学生与住家里的大学生，平均每个月的生活费差价高达58780日元。

光焦虑着城里生活成本高，却忽视了为什么成本高。不鼓励盲目跟风往城里涌，但也得想想那么多人的共同选择，难道他们集体盲目了？

另一方面，B桑受电视里经常介绍的“移居乡间”影响，将纯度过高的大郊区生活中的不便利因素，给美化成“返朴归真”，也是种盲目性质的中毒。

BBQ虽好，难不成每周都烤？

B太太自身计划孩子大一些后，找份文职或打工，既保持不与社会脱节，又能存教育费。

那么问题来了，就现在所参考的房子地点，附近会有哪家公司愿意雇佣一个外国人吗？坦白说，越是繁华地区，外国人就业机会越多；越是淳朴乡间，民风越保守。

如果B太太将来还是得去东京都内上班，好嘛，两口子各自奉献3小时在通勤电车上。孩子的接送问题、吃饭问题，现实生活里每一天都将被时间追赶着。

说好的慢生活呢？累趴下的爸爸还记得今天所畅想的到了周末要干嘛吗？

放宽对房价的坚持，或放下对田园梦的追求。

现在，B桑提高400万预算，坚持两层户建（三层结构为主的密集地区不考虑），但不要求双停车位。

幼稚园小学距离房子仅200米，孩子将来通园通学相对省心。

车站出来步行10分钟以内，B桑单程通勤满打满算50分钟。他是一个对事业有企图的人，也正做着努力，每天节省下来的一个多小时，加班应酬进修学习也好，睡觉发呆做家务也罢，陪孩子不再光指望周末，平日也有希望了，这笔帐的价值算多少钱呢？

B太太将来回归职场，还是闲暇购物，假日全家出门，往前一步是城市，往后一步是野外，随意。

为房子而改变生活便利喜好？

还是为生活便利喜好而改变房子？

希望每一个买房子的你，付出去的大头不要换回一根日后的鸡肋。

本为提高生活品质而买房，但生活品质不仅体现在从此房租只交给自己。

至今为止，仍有许多胖友以为“购房第三方咨询＝卖房子”，我……(‘･c_･` ;)

第三方，既非买方，也非买方。

第三方咨询的结果，按最通俗的理解方式，大致分成：①房子不错，买吧！　②房子不行，别买！　③与房子好坏无关，你暂时不适合买房。

卖房子的，开发商也好，中介也罢，他们的答案只有一个：你应该买！

so，胖友们，第三方咨询≠卖房子

重要的事情说多少遍都不够

购房第三方咨询不是卖房子！

不是卖房子！

不卖房子！

并且，咨询之前请理解三点：

①悬崖勒马，决定不买了。

这结果意味着及时阻止因一个错误决定，而导致昂贵损失。不谈谢不谢了，弄得好像我拉着亲谈了一场不以结婚为目的的恋爱，恨不得倒找钱的。请直接找不动产公司，他们直接奔成交领证去的。

②不要高估自己对“忠言逆耳”的接受程度。

顺着你的想法，咨询费赚起来省心省脑省时，还能逗君一乐。多珍惜不顺着你的那些意见，这年头，真心不多见了。况且，咱花钱咨询不就为了买下那些自己没想到的观点意见？

过年的爆竹，夜场的小姐，那才是花钱就给听个好的所在。

③如何节约获取房产知识的费用成本。

可在公众号免费浏览相关普及，或前往知乎“南木香”账户，以极低廉费用收听日本房产知识相关讲座（不含任何广告、推销铺垫）。经得起岁月考验的革命战士，依然走在知识武装个人买家的路上。

这条路，走得坑坑洼洼不易，碰翻过某些人的奶酪，若非一点幼稚初心，水瓶座B型血的执拗支撑，坚持下来有些难。恕难提供“只占用您一点点时间”“很简单几个小问题”等说辞包装下，以免费为目的的一对一交流分析服务。商品再抽象，觉得再不值当，它也是商品，敬请体谅。

谁能跳过无形界线，

规则法理充斥世界千万年。

谁能赐我无穷劝勉，

将我路线一生志向改变。

沿途如有你伴在我身边，

苍天戏法纵使骗人总肤浅。

沿途如有你以真心相见，

迎面暴雨纵使不幸免，

亦笑着置身长路，看风云变。

八卦是最通俗的表达手法

南木香

从论坛普及到专职事业，10年资历。

100%不是专业大拿、卖房砖家，

但80%以上可能，

讲解分析日本房产知识及相关政策最生动透彻的中国人。

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熟识房产知识的，多受雇于他们，为他们的利益服务。作为个人购房的我们，专业知识弱得如同手无寸铁。这就是“个人购房咨询”的必要性，用知识来武装自己的利益。