去年9月份的时候，东北才刚进入秋季，距离第一片雪花落下还有点时间。
当时的哈尔滨，还没能预见几个月后将到来的泼天富贵，正忙着组织房地产项目推介会，四处给老铁们推销房子。按照当地文件精神指示，宣传商品房要探索“走出去、引进来”的路子，别总在省内兜圈子，要试着跳到外线去作战。从来都是南方沿海城市来东北卖房挖墙脚，这次东北老铁要浩浩荡荡南下，北房南卖：所以耿直的尔滨主动出击，首站就直接奔袭两千多公里外的：打出的旗号是“冰城夏都，清凉地产”，请南京的老铁们夏天来哈尔滨避暑。哈尔滨在南京的推介会轰轰烈烈搞了三天，一顿操作猛如虎，最后房子的成交量是：
这可能多少有点误会在里面，南京确实是号称四大火炉之一，哈尔滨也诚恳邀请当地人夏天过去度个假，凉快凉快。南下前夕，哈尔滨顶着不小的库存压力，2022年当地新建商品房成交量较高峰期缩水70%，住宅的存销比达到45.3。这意味着即便不建新房，哈尔滨手上的存量也要卖4年。当时南京新房“蓄水池”已经连续18个月维持在7万套以上，是有纪录以来最长的“高水位”阶段。斯基觉得，哈尔滨倒也不用非要凹一个“避暑圣地”的人设，实在想卖房，其实还能打高考牌。几个月前还在往“夏季避暑”方向上使劲儿的哈尔滨，转过头来就被数不清的南方小土豆，捧成了冰雪旅游的绝对顶流。所以哈尔滨的故事也说明，别总想着脱离基本盘，开辟新赛道，努力整活儿不一定有效果：这两天有个热搜，是哈尔滨住建局公布的一组官方数据，说从2023年12月至2024年1月，非哈尔滨市人员在冰城购房：北方的冻梨去海南买房过冬，南方的小土豆去北方买房过冬，这就叫礼尚往来。以前来东北旅游消费的统称“小土豆”，买房之后，大家都改叫“小金豆”了。不得不说，这条热搜多少是有点设计在里面的，报告里说的购买主体是“非哈市人”。至于哪些是省内客群、哪些是东北区域客群、哪些是南方各省客群，并未做进一步细分。但热搜传着传着就成了“南方小土豆2个月爆买五千套哈市房产”，这很容易造成一种错觉，就是南方小土豆到了哈尔滨旅游：而且这个“同比涨幅94%”也很微妙，它想要同比的那段时间，大伙儿能不能、想不想出门，可不止要看天气。斯基想起，过去有东北的地产商感叹，说三亚的房产销售如何如何厉害。东北老铁在路上溜达着口渴，进营销中心讨杯水喝，最后都能刷卡买套三亚的房子出来。三亚是东北不可分割的一部分，说到底也是你们同省之间买卖房子这点事儿。但哈尔滨这波整出的热搜，传播这么广，值得三亚的地产同行们放下身段，好好学习。哈尔滨是去年末刚成为话题顶流的，其实去年初霸榜热搜的，是凭借烧烤出圈的淄博。原本在房地产领域名不见经传的小城淄博，突然在房产销售表现上活蹦乱跳起来。当时淄博有关部门做了数据统计，开年三个月，淄博新房卖了120万平方米。第三方机构也送助攻，说淄博当时的楼市表现，在一众三四线城市中是最靓的仔。斯基觉得，新闻学之所以是一门学问，就在于它还是要点技术含量的。就拿上面这件事来说，如果讲的是一个男子在买房之前，吃的饭是淄博烧烤，那算个屁的新闻。但要是把前后逻辑对调一下，那就变成了“在淄博撸串的终点是买房”，妥妥的就是一个热搜话题。有时候觉得世界就是一个大号的直播带货平台，每个城市都有成为顶流的机会。但每次都是才艺还没展示完，话题就开始往房地产上面铺垫，眼看着就要上链接。不过还是要感谢市场下行，卖方多少带着点诚意了，要是放在过去想讲价，指不定要被挖苦两句：前两年有个热搜，说哈尔滨成为近年来首个跌出“千万人口俱乐部”的省会。说的是2021年哈尔滨官方公布的数据，当年全市常住人口为988.5万人，全市人口自然增长率-2.0‰，相较上一年减少11.6万人。而哈尔滨的这一跌，也意味着东北地区再无千万人口的大城市。
哈尔滨在旅游服务上展现出的真诚和努力是值得肯定的，也配得上这个冬天这么多的热搜。但对于那些看了热搜后开始上头，打算掏钱买房定居的，斯基觉得还是该仔细考虑。
来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：波旁斯基
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