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不买房喊人家小土豆,买了房喊人家小金豆

波旁斯基 老斯基财经
2024-08-31

来旅游不仅买土特产,捎带还买不动产。


去年9月份的时候,东北才刚进入秋季,距离第一片雪花落下还有点时间。
 
当时的哈尔滨,还没能预见几个月后将到来的泼天富贵,正忙着组织房地产项目推介会,四处给老铁们推销房子。
 
按照当地文件精神指示,宣传商品房要探索“走出去、引进来”的路子,别总在省内兜圈子,要试着跳到外线去作战。
 
从来都是南方沿海城市来东北卖房挖墙脚,这次东北老铁要浩浩荡荡南下,北房南卖:
 

打过长江去,抢夺定价权!

 
所以耿直的尔滨主动出击,首站就直接奔袭两千多公里外的:
 

南京。

 
打出的旗号是“冰城夏都,清凉地产”,请南京的老铁们夏天来哈尔滨避暑。
 
哈尔滨在南京的推介会轰轰烈烈搞了三天,一顿操作猛如虎,最后房子的成交量是:
 

0。

 



这可能多少有点误会在里面,南京确实是号称四大火炉之一,哈尔滨也诚恳邀请当地人夏天过去度个假,凉快凉快。
 
问题是,哈尔滨为什么觉得南京人夏天就不用上班啊?
 
以及,度个假为什么非要买套房啊?
 
南下前夕,哈尔滨顶着不小的库存压力,2022年当地新建商品房成交量较高峰期缩水70%,住宅的存销比达到45.3。
 
这意味着即便不建新房,哈尔滨手上的存量也要卖4年。
 
但你们哈尔滨库存压力大,南京老铁就容易了吗?
 
当时南京新房“蓄水池”已经连续18个月维持在7万套以上,是有纪录以来最长的“高水位”阶段。
 
哈尔滨跑到南京推销房的抽象程度,就像:
 

从平顶山拉了一车煤,到太原去卖。

 
斯基觉得,哈尔滨倒也不用非要凹一个“避暑圣地”的人设,实在想卖房,其实还能打高考牌。
 
把“夏住哈尔滨”的广告,改成“400分上一本”:
 

然后到山河四省去转一圈。

 
 
几个月前还在往“夏季避暑”方向上使劲儿的哈尔滨,转过头来就被数不清的南方小土豆,捧成了冰雪旅游的绝对顶流。
 
所以哈尔滨的故事也说明,别总想着脱离基本盘,开辟新赛道,努力整活儿不一定有效果:
 

还不如交给运气和玄学。

 
这两天有个热搜,是哈尔滨住建局公布的一组官方数据,说从2023年12月至2024年1月,非哈尔滨市人员在冰城购房:
 

共4650套,同比增长94%!

 
北方的冻梨去海南买房过冬,南方的小土豆去北方买房过冬,这就叫礼尚往来。
 
房管局没办到的事情,让文旅局办到了。
 
以前来东北旅游消费的统称“小土豆”,买房之后,大家都改叫“小金豆”了。
 
你看,买房可不就镀了一层金了?
 
不得不说,这条热搜多少是有点设计在里面的,报告里说的购买主体是“非哈市人”。
 
至于哪些是省内客群、哪些是东北区域客群、哪些是南方各省客群,并未做进一步细分。
 
但热搜传着传着就成了“南方小土豆2个月爆买五千套哈市房产”,这很容易造成一种错觉,就是南方小土豆到了哈尔滨旅游:
 

不仅买土特产,捎带还买不动产。

 
而且这个“同比涨幅94%”也很微妙,它想要同比的那段时间,大伙儿能不能、想不想出门,可不止要看天气。
 
斯基想起,过去有东北的地产商感叹,说三亚的房产销售如何如何厉害。
 
东北老铁在路上溜达着口渴,进营销中心讨杯水喝,最后都能刷卡买套三亚的房子出来。
 
三亚是东北不可分割的一部分,说到底也是你们同省之间买卖房子这点事儿。
 
但哈尔滨这波整出的热搜,传播这么广,值得三亚的地产同行们放下身段,好好学习。
 
 
哈尔滨是去年末刚成为话题顶流的,其实去年初霸榜热搜的,是凭借烧烤出圈的淄博。
 
原本在房地产领域名不见经传的小城淄博,突然在房产销售表现上活蹦乱跳起来。
 
当时淄博有关部门做了数据统计,开年三个月,淄博新房卖了120万平方米。
 
第三方机构也送助攻,说淄博当时的楼市表现,在一众三四线城市中是最靓的仔。
 
热搜话题也及时到场,讲的故事是:
 

男子在淄博吃完烧烤直接买房定居。

 
斯基觉得,新闻学之所以是一门学问,就在于它还是要点技术含量的。
 
就拿上面这件事来说,如果讲的是一个男子在买房之前,吃的饭是淄博烧烤,那算个屁的新闻。
 
但要是把前后逻辑对调一下,那就变成了“在淄博撸串的终点是买房”,妥妥的就是一个热搜话题。
 
有时候觉得世界就是一个大号的直播带货平台,每个城市都有成为顶流的机会。
 
但每次都是才艺还没展示完,话题就开始往房地产上面铺垫,眼看着就要上链接。
 
不过还是要感谢市场下行,卖方多少带着点诚意了,要是放在过去想讲价,指不定要被挖苦两句:
 

哪里贵了?多想想自己的原因。

 
 
前两年有个热搜,说哈尔滨成为近年来首个跌出“千万人口俱乐部”的省会。
 
说的是2021年哈尔滨官方公布的数据,当年全市常住人口为988.5万人,全市人口自然增长率-2.0‰,相较上一年减少11.6万人。
 
而哈尔滨的这一跌,也意味着东北地区再无千万人口的大城市。

 
哈尔滨在旅游服务上展现出的真诚和努力是值得肯定的,也配得上这个冬天这么多的热搜。
 
但对于那些看了热搜后开始上头,打算掏钱买房定居的,斯基觉得还是该仔细考虑。
 
买房之前你是外地游客:
 

买房之后,你可就是当地人民了……

 



来源:老斯基财经(ID:laosijicj) 作者:波旁斯基

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