2017年，只做有利润的产品！
毋庸置疑，2016年整个pos行业基本属于丰收的一年，尤其是各大收单机构，基本上政策敢放开的都赚得盆满锅满，从年底一个又一个豪华盛大的公司年会就能领略一二，但2016年的96费改对于大部分靠“套码套利”苟活的收单机构来说是致命性的威胁，再加上依托于线上的移动支付在2016年爆发，也严重的冲击了银行卡收单市场，摆在各收单机构眼前的现实是线下刷卡费率借贷分离，费率统一，大规模套利的监管红利已经永不再有，其次线上收单费率与线下收单费率不统一，线上费率远低于线下，尤其是微信、支付宝等互联网巨头通过“直连各银行”利用包装的快捷支付给商户提供的“二维码支付产品“严重冲击了传统的银行卡收单市场。
一张二维码卡片不仅物料成本低廉到几乎可以忽略不计，而且布放方便、更无维护成本，相较于传统POS机的昂贵以及维护成本，不亚于一场颠覆式的革命，商业考验的是企业们顺势而为的技艺，2017年各收单机构面临的将是一场真实的生死存亡的大战了，谁能技高一筹脱颖而出？2017年开年大戏即将唱响，各大公司都准备了哪些杀手锏来争抢市场相信在接下来的1个月内自有分晓。
很多圈内好友这两天都来咨询小编，今年行业要怎么做会怎么样、哪家政策好哪家政策差、这个套路那个玩法等等，而无论接下来会有多少新品牌新产品新玩法上市，小编在2017年春节后正式上班第一天郑重再次提醒各位代理商：
2017年，只做有利润的产品！
大家都知道费改前的市场就进行了低费率恶性竞争，0.38%和26封顶养刁了C端用户的胃口，从某种程度上来说这是薅了银行的羊毛，但那时候还有市场的刚需，还有足够的利润空间，而如今机器的价格体系已经被恶性竞争摧毁，从一台几百到免费送，手刷的分润从以前万二十到费改后的万十，万八，甚至是万六或更低！如果运气差点，遇见了追偿，遇见了恶意拒付盗刷……….这种损失大部分收单机构通常是0风险的让代理商们承担，最后老大们赚了N多商户，N亿的交易量，谈个融资，搞个并购，卖个牌照，从此成为人生赢家。小代理商只能抓破头皮上下求索：说好的有钱一起赚呢?说好的我们是一伙的呢？说好一起去赚C端用户的钱呢？
如今收单机构再次利用低费率抢占市场，却按着标准的结算费率给小代理商们，代理商们的利润被压榨到顶点，这种只图一时之快，圈钱圈商户的恶性竞争行为就是在摧毁整个行业的生态链，C端用户的胃口好不容易被培养回有利润空间的临界值，如今一来再次变相的将代理商的利润让给了C端和上游支付公司，对于D+0到账的0.6%甚至0.55%手刷MPOS鼓掌叫好的代理商是种什么样的心理？
我们需要利润！我们需要利润！我们需要利润！
低费率不是占领市场，而是摧毁行业。就连微信支付宝这样财大气粗的全球500强企业都知道给商户统一费率在0.6%左右，坚持不破坏市场规则，将中间的万三十甚至是万六十的返利让给其服务商，这就是为什么有些支付公司叫：支付宝、财付通，有些支付公司叫：其他支付公司的根本原因。
“贪大求多”是一种病，需要治！要做真正有利润的服务，一味的“贪大求多” 的结果就是做死了一个产品集体阵亡。早在二维码台码类产品的爆发倒消亡再到持续改变上升，很久之前小编就撰文说过：二维码产品是好东西但不要玩坏，现在谁还记得？的确二维码接下来还有重新崛起的机会，但如果还是这样“玩把大的”心理，结果肯定是都没的玩，“玩把小的”控制好交易量和用户规模一样能获得高额利润并且能够持久。
不管是大POS还是手刷MPOS都是同理，破坏规则挑战底线从来都不是创新，调整市场政策不应该是调用户签约费率，而应该调整的是代理商结算费率。小编希望收单机构们的人才们应该认真考虑：如何让代理商们挣到钱？如何让代理商在机器上、在其他产品收益上、在增值服务上更加多元化的挣到钱。让用户或商户切实感受到来自产品本身的良心。只有这样才能形成有效而长久的竞争壁垒，互相比拼费率政策和各种套路是恶性循环，消耗了市场的生命力就是作茧自缚。只是靠一张收单牌照，靠包装商户、变造交易系统路由等下三滥手法盈利的公司真的很难有啥前途，更别提信任和尊重了，因为根本不配。
对于代理商们小编想说的是，请不要试图拿一款产品就恨不得圈下全地球的用户，要知道最现实的保持盈利的方式不是做大大的商户规模，而是做小众用户的服务，做好自己的本地商户，丰富自己的服务类型，提高自己的服务价值，一步一个脚印，一定要做有利润的业务，没有资本运作的实力就不要试图用免费来砸市场，这是一种愚蠢的行为。有利润走遍天下，无利润寸步难行。共勉
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