【关注】公司召开2020年四季度经营工作会暨2021年经营工作布置会
12月4日下午，公司召开2020年四季度经营工作会暨2021年经营工作布置会议。会议以现场和视频相结合的方式进行。公司党委书记、执行董事纪庆和，总经理、党委副书记唐俊，副总经理李卫锋，副总经理徐荣会，总工程师何鹏，相关部门负责人，市场营销部全体员工，各区域指挥部、办事处负责人，各项目项目经理及梁场场长共计66人参加了会议。会议由李卫锋主持。
会议现场
会上，柳梧桂区域指挥部、广东区域指挥部、湖南区域指挥部及云贵区域指挥部分别汇报了2020年营销工作开展情况及2021年工作安排。
公司市场营销部部长扶永超对公司2020年营销工作情况进行总结，说明了当前营销工作存在的问题和不足，并从六个方面提出了2021年营销工作计划。
随后，市场营销部分别对区域营销管理办法（试行）、投资类模式及广西地区招标模式进行讲解。
公司副总经理李卫峰
公司副总经理李卫锋从营销机制更加完善、区域营销再结硕果、资质升级稳步推进三个方面肯定了经营工作取得的成绩，指出了公司营销系统存在思想观念不足、区域经营收效甚微、营销本领欠缺等三个突出问题，并从基建领域竞争日趋激烈、建筑市场发展仍有机遇两个维度深刻研判了当前经营工作面临的实际形势。
针对公司下一步经营工作，李卫锋提出四点要求：一是健全区域营销机制。要充实区域营销力量，完善经济杠杆奖惩机制，优化营销布局；二是狠抓重点项目落地。要持续对接大客户，大力开展高层营销，不断创新战略合作模式；三是促进经营能力提升。要提升项目信息的跟踪能力，提升经营工作人员深入沟通的表达能力；四是强化经营要素建设。要持续加强企业资质升级工作，满足地方招标准入条件，同时加强工程业绩管理及人员证件管理。
公司总经理、党委副书记唐俊
公司总经理、党委副书记唐俊回顾了2020年来公司经营工作开展情况，指出了当前工作存在属地化服务意识较差、营销系统管理不完善、营销阵地建设力度不足、激励措施不健全等问题，明确了公司2021年经营工作的总体思路：深入贯彻党的十九届五中全会和公司第二次党代会精神，以属地化品牌建设为抓手，着力推进经营系统管理健全，推动公司经营竞争力迈上更高台阶，逐步打造区域经营和立体经营新格局，以崭新的姿态向完成新签合同额200亿元的目标阔步前进。
就如何做好公司经营工作，唐俊从六个方面提出指导意见：一是强化资源整合，以更为精准的信息收集把好第一道关。要做好跟踪项目分级，细化责任清单，做好重点领域跟踪。二是强化属地融入，以更为优质的服务水平打造金字招牌。作为广西区属地央企，要做到既讲好“普通话”，又讲好“地方话”，做到感情融入、工作融入、品牌融入。三是强化理念创新，以更为科学的经营模式确保规模增长。当前基建项目商业模式繁多，要不断创新经营理念和方法，结合实际从联合经营模式、区域滚动模式、内部合作模式等方面大力探索并推广。四是强化体系建设，以更为扎实的营销阵地筑牢经营根基。要加强营销队伍建设，加强激励机制建设，加强营销要素建设，加强经营风险防范。五是强化机制运转，以更为高效的经营活动加速项目落地。要高频次对接业主，策划高端营销，要加强与集团公司经营机构合作。六是强化思想认识，以更为坚强的责任担当冲击目标完成。要提高认识，深刻认识到经营工作对于企业发展和个人提升的极端重要性。要坚定信心，200亿元的任务目标是公司党委和公司对市场研判后得出的科学定位，不是好高骛远。要敢于担当，要不畏艰难，主动作为，主动担责。
公司党委书记、执行董事纪庆和
公司党委书记、执行董事纪庆和首先对公司2020年营销工作的开展情况进行总结，对全体营销人员所作的努力表示肯定，也指出当前经营工作存在的问题，并对公司下一步经营工作提出六点要求：
一是强化全员营销理念。无论是经营工作分管领导、机关部门负责人，还是项目经理、各片区办事处负责人，都要牢固树立营销理念，要积极主动、多频次参加经营工作会议，充分了解投标、中标的全过程。营销人员要立足岗位，分析自身对公司的整体营销工作作出了多少贡献，对营销工作取得成绩发挥了何种作用。
二是加强根据地建设。根据地的建设是得到集团公司肯定的工作，也是营销规模发展的根本。要加强柳州、南宁、防城港、北海四个根据地的建设，依托“五投”巩固既有市场。要根据现有项目分析、判断和评价根据地现有问题，找到努力方向，促进企业滚动发展，推动根据地做大做强做优。
三是重视属地化建设。信息获取是否及时、准确、全面，是属地化建设成效是否显著的重要依据。营销部、项目部及相关部门要全方位与相关单位对接沟通，及时跟踪相关信息，尤其是广西南宁片区，要保证信息的准确性和前瞻性，确保更早得到准确信息。
四是树立全员培训意识。要有针对性地对全员开展全方位、多频次的经营工作培训，可通过案例分析的方式，让全员清晰地了解投标、中标的全过程，更好地实现全员营销。
五是密切同上级单位沟通。针对当前存在信息沟通不畅、不对称的问题，要与集团公司领导多频次、高效率地沟通对接，确保信息沟通及时、准确。
六是注重合作关系维护。已签订战略合作协议的单位，要积极主动维护，推进协议事项落实落地，结出硕果；还未签署协议但有意向的单位要抓紧推进落实，以构建合作模式的方式实现资源共享，提升经营效果。
最后，纪庆和提出了2021年营销工作的“18字”总体要求：胆子大、人要多、信息准、跟踪早、措施快、据点牢。
精彩回顾
审 核：侯 杰
责任编辑：郑中&彭文金&刘殷华
主办单位：中铁上海局五公司党群工作部