2017⇆2019，中国的生意变了。

文章来源：进击波财经

ID：jinbubo

作者：沈帅波

2017⇆2019，突然毫无征兆地刷屏了。

唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间，才明白原来很多东西都真的已经过去了。

除了生活和感情，生意其实也是这样。

蓦然回首中，那“人”却在灯火阑珊处。

01

最后的疯狂 VS 回归常识

2017年是50%以上的基金最后一次募到钱的日子，到了2019年的此刻，早期投资约等于消失了。是的，你没有看错，半数以上的基金，募到的第一期基金也是它最后的一期。

移动互联网带来的一轮产业“革命”，从而诞生的红利在2017年基本消失，但是当时还有很多人抱有幻想。用一个词来形容，就是最后的“疯狂”。

回归常识是2019年的主旋律。2019年的今天，母基金开始做直投了，因为他们发现找个不专业的中间商不如自己干。与此同时，基于上一个爆发期诞生的“风口论”和“赛道理论”，以及过去美元基金的“打法”，正在失效。

02

投机主义 VS 长期主义

2017年，房地产经历了2015年-2016年的疯涨期后，现在趋于平稳。同年股市也传来了“消息”，因为很多人理解的常识是房子不涨，股市必涨。

在过去几轮“放水”中，确实有一批人发了财，并且他们认为这才是“正路”。而事实上是，靠运气赚的钱，都得靠实力赔回去。

长期主义的思考的出现，本质上也并不是因为人突然变得高尚起来，而是一来短期思维的套利空间正在快速消失，逼得你必须长线思考；二来长线思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。

很多人一提长期主义，就皱眉头，觉得我现在得活下去啊，不让我赚钱怎么行，但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板，把充分的精力留给未来更广阔的天空。

所以说到长期主义，并不是一种高风亮节，无欲无求。事实相反，是谋大事者，不逐小利。

做生意，你需要花的心思是组织的建设、产品的研发、品牌的深度、供应链的搭建以及所有与业务本身相关的事情上了，因为你再也“骗”不到钱了。

03

聚焦一线 VS 下沉市场

2017年的时候，中国主流媒体依然只关心一线市场。这两年，编者一直强调的一个观点就是一线市场并不代表中国，下沉市场值得被尊重。从一开始没有什么人相信，到现在慢慢形成了共识。

到了2018年下旬，下沉市场概念被迅速引爆。站在2019年的尾声，编者觉得还在讨论下沉市场已经没有太大的意义了。

因为事实上有一批“隐形冠军”已经基本占据了核心优势。另外一批巨头用资本和资源优势，尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户。

可以这么说，下沉市场的基本面已经彻底改变。下沉的红利吃光之后，中国商业正在进入一个更残酷的“厮杀”。

04

单点突破 VS 全面战争 

如果2017年的时候，靠“单点突破”还能奏效的话，站在2019年的尾声可能“全面战争”才可以形容目前的局势了。

“单点突破”能够奏效的场景是“大玩家”比较薄弱的环节，而过去的四、五年，“大玩家”真的比大多数小创业者更拼，进化更快。所以在诸多行业中，“单点突破”在实操中难以奏效。

“全面战争”是一款桌面时代的风靡全球的策略战争游戏。它讲究的是“玩家”在战术、发展、技术、战略等各个方面都能够优于对手，从而赢得“战争”的胜利。

我们看到越来越少的初创企业活下去，本质上是因为他们扛不住“全面战争”，在绝对的“火炮”优势面前，迂回躲藏是没用的。

但未来还能不能创业？是可以的，它属于成熟的专业团队创业。

在垂直细分领域，那个领域没有特别强势的对手，比如在“巨头”不参与的领域，或者等待下一轮技术迭代与革命的到来。

同时，并购潮再一次出现，其实并购的逻辑一部分是对于彼此来说“打仗都不划算”。商业世界正在从“合久必分，进入分久必合”的一个小周期。

2019年11月26日消息，LVMH集团已与蒂芙尼达成最终协议，LVMH集团将以每股135美元，合计为162亿美元的价格，现金收购蒂芙尼。

事实上，LVMH集团可以成为全球中产阶级的收入“回收计划”领导者。

不信看下图，包括Rimowa等等品牌都在近些年被其收入囊中。

下面编者又整理了一张联合利华集团近年收购的目录表，而在早几年，联合利华集团和宝洁公司都抛售了一批品牌。这就是商业，如此循环往复，无穷尽也。

05

爆发式增长 VS 存量深耕

2017年最热的词之一是爆发式增长，好像没有爆发式增长就完全不值得做一样。

站在2019年底，短期内爆发式增长是不太会出现了。

回到客户价值上，因为现在客户都见过世面。真诚会变得更为有价值，而真诚体现在产品上，体现在服务上，体现在价格上。

2019年-2020年是拉拢“存量用户”的最关键节点。过了这个点，你的消费者可能就被另一个同品类的竞品彻底抢走了。这不是危言耸听，要向酒店和航空业“学习”做用户深耕，向日本服务业“学习”服务的细节。

06

估值 VS 现金流 

目前还没上市的一大批明星企业，如果上市一定会“破发”。因为他们在2017年前后，拿到的是不合理的一级市场估值，已经超过了二级市场的合理接盘价格。所以有的投资人可以说是“打肿脸充胖子”了。

现金流是现在最重要的事情。理论上只要现金流一直为正，企业就能熬到下一波巨大的浪潮的出现。

很多时候，好企业离崩盘就在一线之间。大家务必看好自己的现金流了。

看好现金流不等于不花钱，这是很多人搞不清楚的事情。

估值什么的就忘掉吧。独角兽都快没角了，只剩兽了。

07

人口红利 VS 人口焦虑

2017年以前，中国企业挂嘴边的就是“人口红利”四个字。不过大多数人讨论的还是传统意义上的“人口红利”。经过两年的发酵，“人口红利”已经变成了“人口焦虑”。

中国目前的社会年龄中位是在40岁，在1980年的时候，这个数字只有22岁。

不过德国现在的社会年龄中位数是48岁，西欧和东亚老龄化尤其突出。

这个问题要分两方面看，一方面确实急需改善，另一方面因为中国的“体量”巨大，虽然今年新生儿下滑到了1100W左右，但是依然约等于两个丹麦的人口（丹麦580万人口）。

中国的年轻人的总数依然超过美国全国人口。

整个90后是1.9亿左右，整个00后是1.4亿左右，这两个加一起是3.3亿了，美国总人口3.2亿。

根据上图我们可以知道美国的情况也差不多，都在老龄化。

故而，从这一个绝对数的侧面来看，中国还有很大的腾挪空间，另外中国企业抓住任何一个维度的人群，都是几千万级别，乃至几个亿级别的体量。

08

扩张 VS 裁员

2017年的时候，企业都在大举扩张。2019年就进入了裁员收缩，现在好多企业都已经“入不敷出”了。

目前核心的问题是在于基础无不可替代性的脑力劳动者并不多，所以企业在核心岗位和骨干位置并招不到人。但是每年数以几百万计毕业的大学生，其实不具备核心岗位的能力。

脑力从业者的“宿命”就是如果你想获得自己价值的“溢价”，那必须在水平上优于90%的脑力劳动者，而不是在平均线上徘徊。

另一方面，现在中国最缺的是技术人员，蓝领可以活得很体面的时代正在到来。

从2017年-2019年，

再回首，我心依旧。

再回首，恍然如梦。

从2017年-2019年，

中国的生意变了。

但是我们见证了更多的人回归理智。

见证了更多值得尊重的企业走向了“前台”。

这便是中国生意的“底盘”。

-END-

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