穷二代怎么跳出“贫穷循环” ？

文章来源：升值计

ID：shengzhijjj

作者：升值君

贫穷并不仅仅意味着缺钱，它会使人丧失挖掘自身潜力的能力。

                                ——《贫穷的本质》

前不久，2019年诺贝尔经济学奖，授予了三位发展经济学者，阿比吉特·班纳吉（Abhijit V.Banerjee）与埃斯特·迪弗洛（Esther Duflo）和迈克尔·克雷默（Michael Kremer），他们研究的课题是——贫穷。

他们第一次以科学的方式解答了有关贫穷的终极问题，为什么穷人无法摆脱越努力越不幸的怪圈，穷人如何变富？编者将结合自己的认知，对穷人摆脱贫困这个话题进行解读。

01

穷人思维不存在 

穷人不喜欢教育，反而喜欢生孩子？

穷人喜欢昂贵低效的私立医院，不喜欢公立医院；穷人沉溺于垃圾食品、赌博和游戏机。所有这些我们能够观察到的现象，都是无数人讨伐的“穷人思维”。总结起来就是：

1、懒，不努力。

2、蠢。

3、短视。

穷人更懒吗？按照经济学家的看法，穷人不仅是懒，甚至还更浪费，穷人往往比富人更容易沉迷垃圾食品、肥皂剧、手机游戏、短视频和游戏机，而且往往还会选择昂贵的私立医院，而放弃政府开设的公立医院。

穷人更蠢吗？看起来也是的，穷人经常会购买彩票、赌博，穷人也经常陷入高利贷的被动境地，拖累自己和家庭陷入债务的“泥沼”之中。穷人也更短视，大多数穷人如果能够善于储蓄，把自己有限的钱财节省下来，去提高自己的文化水平，去接受教育，都可以获得更多工作机会，但是穷人往往选择短期目标，甚至没有目标地混日子。看起来，这就是穷人“原罪”。

富兰克林曾经有一句话，说人生成功秘诀就是：“勤奋、毅力和节约来创造财富。”而反观穷人，既不勤奋，也没有毅力，甚至连节约都谈不上。几乎与成功人士的成功经验背道而驰。这也难怪他们陷入一个“贫穷循环”的泥沼中。

越穷思维越受限，思维越受限也越贫穷。这是不是就是某些“专家”总结的穷人思维呢？这肯定是不对的，所谓的穷人思维是某些人对穷人的污蔑，这些人既不参与经济生活，也不懂社会的分配。编者接触过最底层的穷人，也见识过互联网新贵和富过三代的人。穷人的智商根本就和富人没有差距，贫民窟里有聪明绝顶的天才，富人里也有不学无术的人。穷人所展现出来的愚蠢，根本不是愚蠢，而是他们那个阶层的生存智慧。编者曾经在当年建议过自己老家的一个一贫如洗的表叔，一定要让几个孩子好好读书，念大学，将来改变命运，但是他两个儿子一个学了厨师，一个跟了师傅学装修贴砖。结果，当厨师的现在是当地一家饭店的大厨，搞装修的现在是有名的地板砖师傅，现在找他贴砖的订单已经排到了2020年，带着两个徒弟每周都是上万的收入。虽然编者告诉人家一定要去郑州买房，别在老家买房，但是人家还是买房买在了那个十八线城市。事后通过思考，他们表面上是短视愚蠢的选择，其实都是最优选，而编者的所谓“高屋建瓴”的抉择，其实都是“何不食肉糜”。

世界上有两种智慧，或者说两种理性，一种叫知识理性，一种叫“村社理性”。穷人不是没有思考过，但是他们的思考不是个体角度出发的理性，而是“村社理性”。受教育上大学固然好，但是学厨师学贴砖，村里有前辈经验，能找到老师傅带着，基本可以保证学出手艺。而上大学需要老师、学生素质都要过硬，编者的两个表弟根本就不是读书的料；去郑州买房也许好，但是他们的手艺在那个十八线城市是稀缺资源，到了省城，并没有多少优势，而自己的客户群体其实都在本乡本土，去了省城并没有好处，至于房价的跌涨跟他们根本没有关系。富人（包括中产）的很多思维习惯，都是个体理性，因为他们的生活经验告诉他们，可以依赖个体和自己家族的资源搞定问题。而穷人的很多决策，其实都是基于“村社理性”，他们必须依赖村社，依赖团体才能抵御风险，所以他们要考虑他们所在团体的考虑。比如很多穷人，明明没有钱，还是要购买大屏幕电视机，买贵的手机，而不是用来投入生产资料用于发展，其实是因为自己社区的邻居，都买了同样的商品，如果不买，很容易在社交中陷入被动，而丧失很多村社中的资源。这也就是为什么很多人的父母，明明在家庭经济紧张的情况下，依然在份子钱、过节送礼等人情往来上投入很多资源。

02

穷人最聪明还是穷人最傻

那么穷人是不是最聪明呢？实际上，穷人跟富人一样，既不最聪明，也不更愚蠢。穷人的“村社理性”，底层生存智慧，确实有他们的合理性，但是同样也有局限性。这些局限性跟富人的局限性一样，但是在公众舆论中，往往对富人的嘲笑中更多的是羡慕，而对穷人的嘲讽中夹杂着恶意。

三位经济学者给出一个更科学的解释：“穷人之所以没有那些富人应有的‘思维’和‘美德’，因为贫穷的人生活往往有更多的烦恼，所以相对而言，比其他人更加需要那些让人减轻烦恼的工具——像电视、手机、垃圾食品和游戏机。而穷人之所以看起来‘笨一些’，是因为他们随时处于决策的状态中，因为他们的生活如风雨飘摇中的‘小船’，随时被‘打翻’，所以他们必须不断消耗精力去反复地思考决策，这就导致他们总是做出最错误最短视的选择。

三位经济学者把所谓的“穷人思维”的根源归结为五点：

1、穷人缺乏正确的信息来源，往往选择相信错误的事情。穷人的信息来源，往往来自于自己信任的人，这也是“村社理性”的一个特征，穷人往往不相信科学，不相信知识，不信赖专业人士，而选择信任村社中有过经验的人，这种经验和智慧一旦出现偏差，就容易出现问题。《贫穷的本质》中提到很多贫困地区的穷人，他们不清楚给儿童接种疫苗将可以节省更多的医疗费用，不明白基础教育能够在未来产生更高的收益，不知道如何正确使用化肥以提高产量，站在他们的角度其实非常正常，因为当一个不懂的术语摆在面前，大多数人不是选择相信，而是选择怀疑，而穷人的经济又比较脆弱，他们无法承担冒险的代价，冒险的结果往往是崩溃，所以不会冒险相信陌生的信息来源。

2、穷人比富人更容易面对逆境，更难做出正确的决定。正常人的生活中都会面临很多决策，穷人和富人差别是，每一个决策都关乎生死。正常人不会因为多花几块钱，人生就会出现什么转折，但是穷人会，穷人几十块钱就影响他们的判断，所以穷人买东西，总喜欢讨价还价，一件衣服，几块钱的菜，用半个小时去讲价，一定要讲下来。而决策的精力和理性，都是一种智慧，当穷人过多地把自己的智慧和聪明才智用在这种鸡毛蒜皮的小事上，当他遇到真正关乎命运决策时，穷人的决策往往是错误的。

3、穷人在金融杠杆中处于不利地位。在大多数国家，穷人得不到银行的金融服务，但高利贷却触手可及，往往使得他们被利息压得无法翻身，并增加更多不合理的借贷。金融是一个很重要的杠杆，所有正规的商业银行，都不会轻易把贷款贷给没有还款能力的穷人，穷人不是不想变富，但是穷人缺乏启动资金，又缺乏杠杆，当他们需要使用杠杆时，经常能够使用的就是高利贷，而高利贷带来的只能是对穷人“敲骨吸髓”。

4、穷人短视无法延迟满足穷人的“村社理性”，比如他们经常会听到这样的声音：“‘你永远都买不起那台电冰箱，还是喝杯茶吧’，‘孩子读书是没有用的，反正他不够聪明’，‘存钱有什么意义，还不如立刻就花掉’，‘教育孩子有啥用，多子才能多福’”。穷人总是缺乏长远规划能力，也更难以自我控制，中国人总是说穷人爱存钱，其实这是中国文化的一个例外，经济学家的研究表明，对世界大多数的穷人而言，储蓄的吸引力很小，越是穷人越不爱存钱，因为他们认为目标太遥远，并往往因为心理因素拒绝延时满足。越是无法储蓄，越是无法摆脱“贫困循环”。

03

贫穷限制了想象力 

穷和富的差距不是智商的差距，那么到底是怎么产生的？实际上，穷人和富人的差距是“带宽”的差别。经济学家跟踪一个名叫肯尼迪的农民，他一直以种地为生，但是由于没有钱购买足够的化肥，他就不能通过施肥提升农田产量，之后便更不可能买得起化肥，最终不可避免地陷入螺旋式地下降。然而有一天，肯尼迪得到了一份免费的化肥，因此当年的收成是前几年的20倍，他也得到了更多的收入，并用收入买了更多的化肥，从此摆脱了贫困的处境。

有一个经典的问题：直接给穷人钱，到底能不能使穷人摆脱贫困？很多人潜意识认为不能，为什么？因为穷人有穷人思维，给了钱，过几年还是穷。但是很遗憾，经济学告诉我们，给钱有用。加拿大的一个贫困小镇，学者联合当地政府进行了一项计划，无条件保证穷人的基本开支，也就是直接给他们钱，看似荒唐的方法持续了2年。后来的调查发现，当地民众的生活质量显著提升，这个小镇的居民健康程度大幅提升，城镇犯罪率大幅下降，连学生的成绩都提高了，而且再不需要政府的财政援助了。

为什么给钱就有用？

在印度北部某农耕区域，学者分别对丰收以前的农民和丰收以后的农民进行智力测试。结果显示，在丰收前夕，农民的智商会降低14个单位。那么对于农民而言，丰收前后的差异是？毫无疑问，他们拥有的财富值发生了变化。这就是《贫穷的本质》告诉我们的：贫穷会限制人的思维“宽度”，即心智“带宽”（同一时间处理多个事件的能力），并消耗人的精力，让人的行为模式和视野缺乏整体性长远性的目光。印度农民和肯尼迪一样，在丰收前夕，农民的全部精力集中在作物耕种，收益计算，而忽略了事物的长期价值，即心理学“管窥效应”。而肯尼迪，长期一直处于贫穷导致的匮乏状态，所以根本无暇做长足的打算。所以穷人总是陷入一个“贫穷循环”中，他们缺乏摄入有效信息的渠道，而即使他们得到了有效信息，他们也会进行错判。正如《贫穷的本质》提到的“我们与穷人的差别其实很小，我们真正的优势在于，很多东西是我们在不知不觉中知道的。”

富人真正强于穷人的地方在于，他们视野开阔，他们无意中接触到的信息，实际上是穷人根本得不到的，穷人和富人的差距是信息“带宽”的差距和处理信息贷款的差距。

04

走出贫穷 

关于穷富有个经典故事，孔子的弟子子贡是个富豪，他见孔子另一个弟子原宪住着破茅屋，大惊失色说：“原先生你怎么这么穷？”原宪说：“我听说，无财曰贫，无路曰穷，我现在没钱是贫，不是穷。”原宪说得对，贫穷贫穷，我们总是连在一起说，但是贫和穷是分开的，用今天这个理论说，贫是没有启动资金，穷是“带宽受限”。原宪确实无财，但是他毕竟是孔子弟子，只要他想，随时可以获得中产乃至贵族生活。普通穷人的问题在哪里呢？在于“带宽受限”，原宪的原话，用的甚至不是穷，而是直接用了一个字——“病”。贫穷的本意就是受困，无路可走，甚至直接点说，贫穷是一种“疾病，病态”。一旦陷入这种“病态”中，就很难摆脱。这就是下图中左边穷人反复进行的循环，如果想摆脱贫困，那么只有一种方法，就是以外力加强“带宽”，要么是信息的强输入，要么是金钱的灌入。所以，何以解忧，唯有暴富是对的，无论是经济的暴富还是知识的暴富都非常有用。

请我们暂时回到编者的表叔和两个表哥，他们属于穷人变富的典型，而他们家之所以发家致富，其实不是因为他们更聪明或者更能干，而是无意中拓宽了自己的信息“带宽”，电视上烹饪学校的广告让我的大表弟有了当厨师的梦想，而同村的其他装修师傅带二表弟进入了装修这个暴利行业。他们的“村社理性”，无意中帮他们拓宽了“带宽”，这本来是教育应该起到的作用，他们却幸运地打开了新世界的大门。当然，并不是所有人都那么幸运。而最重要的一点是，他们没有印度和非洲贫民那么贫穷，而对于更贫穷的人，诺贝尔奖得主给出的答案是：考公务员。全世界的政府公务员都是一份相对稳定的工作，可以为穷人提供稳定的现金流，而且可以获取很多有价值的信息，对于穷人信息带宽的扩充和处理信息带宽的能力都是一个质的飞跃。这跟《穷爸爸富爸爸》里的现金流游戏有异曲同工之妙，《穷爸爸富爸爸》的核心观点是一个叫做“老鼠赛跑”的游戏，他跟房产投资没有关系，这个游戏的规则是，当你的现金流比较少的时候，你就必须跟其他“老鼠”玩一个赛跑游戏，直到你的现金流扩大到工资收入的数倍，你就会坐上汽车，进入快速通道，各种暴富机会蜂拥而至。这与三位诺奖得主的研究不谋而合。

怎么摆脱贫困？怎么变富？其实这是一个问题，有些人总是说阶层固化，其实要实现阶层跃迁，关键就是扩大信息“带宽”，或者更深入一点，在有稳定收入（现金流）的基础上，尽可能扩大信息“带宽”。所以无非就是两个渠道，第一个渠道，是保证你的工作有稳定现金流，让你不至于影响你对生活的判断能力，至于这份工作的工资有多少并不那么重要，最重要的不是你能赚到多少钱，是你能存下多少钱，这时候储蓄和节俭非常重要，也就是富兰克林说的——节约创造财富，很多不必要的奢侈品和消费都可以减少；第二个渠道，就是保证你的信息获取“带宽”，要获取有效信息。互联网的一大悲剧就是，在信息极度丰富的同时，垃圾信息也积累成灾，我们这个时代，有效的信息消失在了垃圾信息的汪洋大海。你所知道的很多垃圾视频软件，必须戒掉，因为他们严重占据信息“带宽”，用这些时间去接受教育，读更多深度的书籍，多读一些高价值的文章。

-END-

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