【干货】休闲农业成功指南：“十做”与“十忌”

Retour 睿途旅创 2022-06-25

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近几年，随着农业产业转型升级，生态文明建设提上日程，大休闲时代悄然而至，各方大佬纷纷出手布局农业，从诞生起就与旅游有着不解之缘的休闲农业以不可阻挡之势席卷大江南北，成为我国现代农业发展的一个拐点，也成为解决三农问题的重要抓手和途径。

然而，在其红火的背后也饱含着无数的尴尬和困境，譬如许多休闲农业项目因战略定位不当而无疾而终，因后续资金不足而难以为继，因管理人才稀缺，掷高薪却一将难求等现象不一而足。

无论是政府、企业还是从业者都需要冷静思考，直面现实，以从中找到破局与创新的痛点，对症下药，方可涅槃重生。因此，要成功打造休闲农业一定要谨记以下“十做”与“十忌”：

做系统，忌傲慢无知

休闲农业是一个完整、有机的系统，包含了资金、成本、管理、人才、团队、营销、产品、推广、策划、规划、建设施工等方方面面，其中任何一个环节出现问题，都可能影响整个项目乃至企业的运营。只有搭建好健全的系统，才能有效整合资源，优化配置，提高效益，彰显价值。

切忌傲慢无知，许多经营者和投资者往往自以为是，自认为见多识广，既不策划，也不规划，天马行空，自己想怎么干就怎么干，结果可想而知，竹篮打水一场空，浪费了大量人力、物力、财力。

做阳光，忌偷梁换柱

休闲农业本来就是生态、绿色的光明的产业，因此作为经营主或投资者首先得存良心、有良知，甘于做阳光下的产业。

无论是休闲农业项目还是产品都需要在诚信、守法、安全的范围内进行，要像大树一样，扎根土地，力求向上，吸取更多的阳光和雨露，这样的企业和项目才有可能健康地发展下去。

如果一个企业在项目操作上李代桃僵，打着休闲农业的旗子，走着跑马圈地的路子；或者在产品生产上以次充好，以假代真；这样即使一时拿下了项目，或者获得了短期的收益，但终究也会以失败告终。

做内质，忌王婆卖瓜

内容是王道，品质制胜，这是市场亘古不变的真理。任何一个休闲农业经营者都梦想自己的产品能畅销到世界的每一个角落，能紧紧抓住游客的眼和胃，甚至是心灵。

在这个消费者需求多样化、追求感性化的时代，内容和品质仍然是市场成功的关键。如何瞄准目标客户群，将项目和产品的内容做到出奇、出新、出彩、出色至关重要。注重客户体验，物超所值，其实是对品质的更高要求。

若休闲农业经营者不重视自身的品质锻造，而是企图在营销或其他方面，费尽心思，用尽噱头，把自家的产品夸上了天，这样可谓是缘木求鱼，适得其反。往往游人慕名而至，而所见所闻名不副实，只能败兴而归，从此可能口碑顿坏、诚信全失，日后再怎么想办法恢复都很难。

做产业，忌表面功夫

对于休闲农业项目而言，优势产业直接关系到整个项目盈利以及可持续发展。企业要想做大做强需从自身优势产业着手，树立自己的强势品牌，建立核心竞争力，并以此带动其他产业发展。农业产业是其发展壮大的基石，旅游、服务等产业是其价值提升的关键。

做好优势主导产业，才有发展的空间；做好配套产业，才有提质的希望。如此，才能把产业链延伸开去，真正实现高产、高质、高值、高效。

因此，在规划时，一定要在产业的设置、产业的发展上做足功课，要做有市场前景的产业，做有盈利能力的项目。没有产业支撑的项目，或只是为了中看而去做产业的项目，都是很危险的。一般来说，一个农业园区内如果有10个项目，至少6-7个项目要盈利，其他2-3个可做公共配套，如果低于6个，那整体项目风险就很大。

做市场，忌盲从领导

在休闲农业发展过程中，有很多项目是政府主导或者推动的，这就导致经营者陷入了一个怪圈——到底听谁的？

在决策上、在战略策划上、在规划设计上，你说、我说、他说、大家说，众说纷纭，莫衷一是，是听老板的？还是听专家的？还是听政府官员的？

究竟听谁的？其实很简单，当然是听市场的，消费者说了算。

休闲农业的市场分为两大类，一类是看得见的有形市场，如产品市场、消费者市场等，这是做事，做实实在在的事情，来不得半点虚假；一类是看不见的无形市场，如品牌、文化、生态等等，这是做市、做势、做未来，这是休闲农业的重点。

休闲农业是一种体验经济，游客的满意度直接关系到项目的盈利能力，因此，一切都必须以市场为导向，以盈利能力为导向，锁定高端顾客，才能提升企业的利润。

做模式，忌东施效颦

模式是从生产经验和生活经验中经过抽象和升华提炼出来的核心知识体系，是解决某类问题的方法论。好的模式是解决问题的最佳方法，能产生令人意想不到的效果。

因此，在做休闲农业项目之前，首先得结合资源条件、区位交通、人文历史等多种因素综合考量，尽可能科学、合理的制定好战略策划与规划设计，尤其是商业模式、管理模式、运营模式、推广模式等需要重点思考，做到胸有成竹，沟壑分明。

切忌一味模仿和照搬别的企业模式，否则往往画虎不成反类犬。并且在对战略与规划进行论证后，唯一要做的最好选择就是行动起来，要勇于进入穿越模式，穿越也许会有短期的痛苦，但是不付诸行动会带来更大的永久损失。

做长线，忌鼠目寸光

农业是典型的慢热型产业，投入大，效益较低，回报周期长。因此，注定做农业必须“风物长宜放眼量”，经营者必须有高格局，有大气量，有长远的目光与投资打算。

一个成熟农业产业的培育，譬如种植业，短则2-3年，长则5-10年。因此需要有坚定的信心，坚毅的意志，扎根基础产业，不断坚持，才能迎来丰收的喜悦。如果投资者心浮气躁，只想着2-3年要丰厚的回报，或者仅仅是冲着国家政策扶持的项目而去，那么结果无疑是失败的。

做减法，忌贪大求全

做农业行业，要学会做减法，要聚焦，做深、做足、做精某一类产品，从而实现一拖三，甚至一拖N，就像一个茶壶，可以配N个杯子。

休闲农业是高品质、高附加值、高边际效益的产业，产业是基点，生态是看点，文化和服务是卖点，宜精不宜粗，宜深不宜浅。例如薰衣草项目，既可做现成的装饰品，又可做精油、护肤品、美容品等深加工产品，也可以打造成农业景观，把产品做精致，做到极致，才是真正的出路。

而目前很多休闲农庄总是贪大求全，这也种一点，那也养一点，看起来繁华似锦，但是因为盘子太散，无力驾驭，做出来后要规模没规模，要特色没特色。

因此，在做休闲农业项目时，一定要简约化，做精品，删除一切可有可无的项目，删除一切无关紧要的装点。所谓“删繁就简三秋树”，简化了，精品化了，特色也就显露出来了。

做差异，忌拿来主义

在产业交叉融合发展的今天，农业的内涵与边界都在拓展，必须加快转变农业发展方式，跳出“就农业谈农业”的旧框框，寻求现代农业的“接二连三”，实现三次产业的融合互动。

因此做休闲农业，也要跳出农业做农业，登山不看山，才能登高望远。只有找准市场机遇点，正确预判市场走向，将农业、旅游、文化、创意等元素有机融合，在机制、模式、创意上不断创新，在跨界整合上下功夫，通过一产联动二三产，就能脱颖而出。

仔细甄辨资源差异、文脉差异、地域差异产品差异以及同质项目优劣势，在差异化上做足文章，做到比同类项目别出心裁，与同类项目互相补充，切忌跟风，若别人做什么，自己跟着做什么，那结果只有在同质化中淹死，或在激烈竞争中拖死。

做团队，忌单打独斗

在开放、包容、融合的大经济环境下，单打独斗的个人主义已经逐渐淡出历史的舞台，团队合作成为休闲农业企业和项目成功的重要因素。因此，要有农业合伙人的概念和思维，抱团取暖，整合资源、资本、知识、技术等相关要素，在合作中共存、共荣、共赢，从而规避风险，获得安全感、归属感。

由于农业是个很复杂的产业，不是一两个人能搞定的，没有核心运营团队的项目不要去做。如浔龙河生态小镇建设项目，因为企业的运营团队全程参与前期策划、规划设计到后续营销策划，以5000万资金撬动了15亿的资本投入，成就了新型城镇化的标杆。而广西武鸣某农业园区由于投资者优柔寡断，没有核心运营团队，以致于项目建设步履维艰，处处碰壁。

总之

做休闲农业既是做产业、做事业，又是做战略、做理念，更是做心态、做生活方式。因此，多给自己预存一份企业家的实干、战略家的思想、文学家的细腻、艺术家的心态、雕刻家的精致，未雨绸缪先谋划，因地制宜巧设计，量力而行谋发展，再加上苦干、实干和巧干，定能守得云开见日来，最终修成正果。

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内容来源 | 唯美乡村

图源 | 网络

图文编辑 | 夏小吖

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