创业者▏武建国：根植海洋，让梦想照进现实
这几年大大小小事关海洋的会议参加过不少，也组织过一些。聆听院士专家们的报告，及自己阅读各类文章，让我感叹不已，确实，相比于其他学科，人们对于海洋的认识还远远不够，其学科门类也更加多元化，多数都是交叉学科。海洋的动态变化及不可视让她变得非常神秘莫测，也给试图偷窥她内心世界的人们增加了难度，所以新的技术手段更是层出不穷，目的就是能一睹她的芳容。
记得与朋友们交流时说起过，如果让我选择一个最受我尊敬的群体，那我的选择就是企业家，尤其是民营企业家。在社会下行压力大，创业环境艰难的当下，“活下去”而非“活得好”成了创业者普遍的口号，自己感同身受。市场的低迷，资金的压力，成本的上扬，招工的困难，各种不如意，各种不确信。但创业没有回头路，只能选择继续咬牙坚持，因为这是一条不归路，一条充满艰辛、崎岖泥泞的路。
“海纳百川，有容乃大”，是清末政治家林则徐任两广总督时在总督府衙题书的堂联，道出了海洋的宽广与博大。确实，人类对于海洋尤其是海底世界的认知少之又少，还不及对外太空的认识，直到如今，业界还在寻找更佳的海洋探寻手段。尽管如此，人们还是不断在寻求突破，其中也不乏创业者加入，海洋以博大的胸怀接纳了愿意投身于此的人们，这里就包括天津瀚海蓝帆海洋科技有限公司的武建国。
天津瀚海蓝帆海洋科技有限公司注册成立于2017年5月，并于2017年底正式运营。在创办企业前，武建国曾就职于中国科学院沈阳自动化研究所、天津大学、河北工业大学等科研院所和高校，有着多年丰富的水下机器人领域的科研经验。武建国从小的梦想是做科学家，偶像是爱因斯坦，源于这样的初心，博士毕业后去了沈自所，想要探索海洋的奥秘。
兴趣源于喜爱，职业源于忠诚，能把兴趣变成职业，让梦想照进现实，需要恒心与决心。正是如此，源自于对所学领域的热忱以及对技术产业化的渴望，一步一个脚印地，武建国引领着一群热爱这个行业的人创办了天津瀚海蓝帆。
在学者与工程师之间切换，学者代表着梦想，工程师就是现实，需要解决实际问题，而产业化恰恰遇到的都是实际问题。武建国经历了十余年的海洋装备研发，从高校到研究所，后又回到高校，2014年12月于河北工业大学组建了蓝帆智能海洋装备团队，在天津大学期间曾参与设计过“海燕”号水下滑翔机。在河北工业大学这个非涉海类院校中搞海洋装备的难度很大，开始时举步维艰，经过近三年的拼搏，团队逐渐壮大，研发了150mm直径AUV-智帆，200mm直径AUV-云帆，533.4mm直径AUV-锦帆，且目前设计完成了324mm直径-乘帆和4500m深海小型化AUV-游帆，以及微型ROV-海蝶。
正是有了这样的经历，有了成功的经验，及行业的积淀，才有了创业的冲动与勇气。在一次参加展会之后，武建国发现滨海新区的创业环境比较好，适合高校团队成果落地转化，尤其是经济技术开发区正在打造泰达无人智能装备产业园，几次洽谈后，开发区人社局很快给出相关创业安排，短短数月间，团队在开发区配套了厂房、人才政策等诸多福利。因此，武建国于2017年5月注册了天津瀚海蓝帆海洋科技有限公司，6月进驻配套厂房开始着手装修，8月正式进入，开始公司运营。
天道酬勤，机会总是留给有准备的人。从最初所学的水下滑翔机，到转而选择从事自主水下机器人（AUV）研发，武建国的方向转型与市场需求有关。公司成立仅半年多时间内，就新研发了直径534mm大型AUV，并开始进入深海机器人领域的研发，在开发区的支持下参展了2018 、2019天津工博会，获得了一批潜在客户。
当然，没有人可以随随便便成功，武建国也一样。在初创期，凭借企业横向项目保持团队的平稳运行发展，但也很快陷入过发展瓶颈期，焦虑和不安是每一个创业者必须迈过的一道坎。这个行业以外的人很少能够理解做水下行业的辛苦。究竟有多苦，武建国举了一个自己的例子：“博士期间真的花了好多的精力，累得差不多都吐了血，我一毕业就在医院ICU病房待了一个月，一点都不夸张。但是谁付出得多，谁就更喜欢这个行业，即便没钱也喜欢，我们就属于这样的人。”是啊，在追求梦想的路上是需要付出代价的。
自主式水下机器人（AUV）是新一代水下机器人，具有活动范围大、机动性好、安全、智能化等优点，成为完成各种水下任务的重要工具。例如，在民用领域，可用于铺设管线、海底考察、数据收集、钻井支援、海底施工，水下设备维护与维修等；在军用领域则可用于侦察、布雷、扫雷、援潜和救生等。由于无缆水下机器人具有活动范围不受电缆限制，隐蔽性好等优点，所以从60年代中期起，工业界和军方开始对无缆水下机器人发生兴趣。
“模块化”是瀚海蓝帆研发海洋智能装备一直以来的立足点，也是其核心竞争力所在。以往，针对不同客户水下机器人需求的差异性，国内普遍的做法是客户定制化集成式设计，为同一客户设计完成后的水下机器人的功能是单一的，即便这个客户的需求有了变化也没法更改，只能重新设计或是半重新设计。而面对下一个客户时，又需要重新进行全套完整的设计，包括一些共性的功能结构。
“我们现在的模块化水下机器人包含基本模块和传感器模块，其好处就在于，根据不同的用户，基本模块是必须的，但是不同的传感模块我们可以搭建。这样设计的技术难度低很多、周期也要短得多。最基本的概念就是功能可重组，不同的客户可以选配功能，降低我们的劳动。”武建国如此阐释“模块化”的理念。这样做的好处是能最大化地解决批量化生产和客户定制化这个矛盾，根据需求来组合，就像做魔方一样。
谈到我国水下机器人的发展阶段，武建国表示，国内做水下机器人的企业，最早起步的也只有五六年，虽然近几年从外表上看我们产品的外观来越接近欧美先进水平，但其实核心的东西还差很多。特别是到了最后的算法、智能程度，因为这是需要长期积累的，毕竟国外起步比我们早几十年。
武建国认为，“真正的工业级水下机器人咱们和国外的先进水平差距还很大，这点是我们必须要清醒认识的。但我们的推进器越来越接近国际水平。我觉得可能我们部件级产品的追赶会优先，整机级的会延后。部件级产品最有可能先和国外的水平持平，甚至在某些细节上会比国外水平高。”在海洋领域，在追赶国外先进的过程中，既要看到自身的不足，又要看到自身的进步，不能妄自菲薄。对此，他表示：“以前我说我们要解决中国海洋装备的发展问题，感觉是在吹牛、不自量力。但现在我们觉得这已经成为我们的信仰，不管别人相不相信，反正我们自己相信。”
和一般的创业者不同，武建国的身份是双重的，经营公司的同时他还在河北工业大学任教、带研究生，承担高校科研任务。对于这种“产学研”模式的全新探索，武建国称其为“天然的产学研”：“做科研和做企业是不一样的，做科研追求的是差异性而不是产品化，而企业才有可能将产品一代一代地改进升级，面向市场、面向客户。企业面临市场竞争会走各种道路，我感觉只有既喜欢这个行业，又在这个行业花了特别大的精力、受过苦，同时还能掌握自己企业的人才能做这种事。”
武建国对于创业有着自己的理解，他说：“再有一点就是希望，他们能够看到我们一步一步前进的方向，感觉有希望。我们最早开始的这八个人记得，当时全团队一年才有2万块钱，现在我们团队一年可支配金额在1000万左右，这是几年之内的发展。另外一点是我们的文化，说到做到的真诚，真诚正直、责任互利。还有一点就是公正，我不跟他们争功，大家谁干得多，谁就多得。学校的项目钱都在学生手里，由他们掌控。公司的股份其实我也并不多，他们每个人都有股份。”
和千千万万的创业者一样，天津瀚海蓝帆海洋科技希望通过其自身努力，研发基于中国、面向世界的模块化高端智能海洋装备，主要包含智能水下机器人和其核心部件，打破国外的技术垄断，打造自己的民族品牌，成为中国海洋装备发展的亮点。
创业是艰辛的，但也是快乐的，是在苦与乐之间不断转换的过程，也是从甘于寂寞到享受寂寞的过程。有在大海茫茫丢过设备的沮丧，也有开发产品后成功用于市场的喜悦。做智能海洋装备贵在坚持，武建国希望坚持几年以后，我国的自主智能海洋装备不是与国外优秀制造商比拼价格，而是比拼质量。这是他的理想，也是我国所有海洋装备人的愿望。加油，天津瀚海蓝帆，加油，中国高端海洋智能装备业，期待梦想照进现实的那一天。
天津瀚海蓝帆海洋科技有限公司
地址：天津市滨海新区南海路156号25#B
电话：022-65541197
网址：www.obluesail.com
E-mail:wjg_b518@163.com
■本文参考了天津经济技术开发区国际商会相关文章的部分内容，本策划没有商业目的驱动，仅源于作者对高端海洋装备制造企业未来勃发的期待，并愿意为此鼓与呼。
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