律师：是企业的投资，而不是企业的成本！
律师不是企业的成本，而是投资
作者及来源：法律先生
前段时间，和一些搞金融的朋友在一起聊天，这几个哥们要么做金融，要么涉足区块链，这两年个个身价都火箭般上升。
聊到他们对其他行业企业家的看法，聊到过往那些风起云涌的企业家们，突然让我们意识到一个问题：
把律师视为企业的投资，还是成本，决定了一个企业的高度和发展的规模。
总有一些律师们在感叹：好多企业在律师费上能抠就抠，而在企业咨询顾问上，不管有效无效，动辄几十万，上百万？
《律师有成本吗？有，每小时2788元！》（点击可阅读）
为什么会如此？
核心就是这些企业把咨询顾问看成了一种投资，他们都希望自己的企业变得井然有序，而且强大，更重要的是，关于发展、关于管理，这些经验，多多益善。
而他们看律师呢？是视之为一种成本，一种迫不得己，能省就省，能无就无的成本。谁愿意再增加成本，而不是尽可能地砍掉成本吗？
企业不愿意多付律师费，核心也并非轻视律师的工作，而是出于企业的本能，要尽可能地控制和削减成本。
《全国律协：律师不得减少收费或不收费！》（点击可阅读）
每一个都容易高估自己对风险的控制力，这一点对很多现阶段成功的企业而言，更是如此，这让他们把律师仅仅理解为风险控制和结解决的成本，从而无法从更高的企业战略层面看律师的意义。
谁能从这样的战略层面看到，律师其实也是企业的一种投资，而不是一种成本，那这个企业的发展就会很生猛。
研究所有近30年来一直处于顶级的企业，他们的企业家对律师的看法，无疑都是视之为投资，并信赖律师，结为长久的伙伴。
《最好的律师，是什么样的？》（点击可阅读）
2200多年前，项羽与刘邦的故事就看得出来。项氏企业，如日中天，他信任自己的能力，以为这江山打成这样，全是自己的功劳。
所以他对那个极其重要的谋士范增，虽呼之为亚父，也就是仅次于自己的父亲了，但本质上他视之为一种成本，必要的成本，所以他并非完全信赖他，甚至，对他也不见得多好，范增的离开，对于项羽是一种成本的减少，所以他很乐意看到范增的离去。
而刘氏企业呢？
刘邦知道自己的能力边界在哪里，他对他不在行的一切，都视之为一种投资，所以他几乎是事事问张良，还言听计从。张良开口要得，他都给，张良不愿意开口的，他也慷慨付出。
这两种路径之下，你可以看到，项式企业虽然当时如日中天，但楚汉之争，经过无情的商业竞争，最终被当初弱小的刘氏企业给打败了。
且不说大家津津乐道的李嘉诚，对律师的那种尊敬，就说巴菲特，当初把律师看成了一种必要的投资，最终赢得了查理·芒格的入伙，查理·芒格的加入，才真正让巴菲特成就了股神！
《同一案件律师费相差10倍，原因只有1个！》（点击可阅读）
这其实有两个方面，一是企业如何看待律师的价值，而是律师自己如何看待自己的工作。
企业需要律师做的，不仅仅是遇到了问题的诉讼处理，也不仅仅是事先的风险控制，而更多的是让律师的意见成为战略体系的一部分。
至少，在做决定前，不管自己是多大一个老板，也需要和律师谈一谈战略意图，而非简单地扔给下面的人和律师对接，完成自己的意识，让律师的意见成为自己意识的一部分，而不仅仅是去完成自己的意识。
只有这样，律师的作用才能真正被发挥出来，他才能判断这个路径该如何规划，才能最低的风险和最大的收益。
企业比较聪明之处，就是他们一开始就把律师纳入了投资之中。
《2018年：您需要一个专业的律师朋友！》（点击可阅读）
所以他们才能在正常的政策更新之前，花样翻新，把很多商业模式和新技术引入到企业发展之中，尽大可能地去扩大合法性的程度，从而创造海量的财富。
他们更愿意在事先和律师聊透，而不愿意在事后找律师谈案情。
另外一方面，律师自己的意识也要跟上。我签顾问单位有个原则，如果不能和老板直接接触，不管律师费高与低，我都不做。
为什么？
第一：这样的企业不会认可你的价值，他们会一心削减成本
第二：你却无法参与企业的发展，你的工作就无法发挥出应该有的价值。靠给企业打官司刷存在感，这个事情不能去做。
我们本身，应该理解律师的意义，并不仅仅是做合同，打官司，甚至不仅仅是风险控制，我们可以做的，其实更多。
律师的本领不应该仅仅是看到风险在哪里，而应该是看到那条穿过风险的道路在哪里！
二、林肯的演讲：做一个诚实的律师
《简到泪崩：律师极简史！》（点击可阅读）
演讲稿正文：
“作为一个律师，我并没有什么成就。工作中有失败，也有成功。在这些方面，我都同样有不少的内容可讲。一个律师，正如从事其它职业一样，首要坚持的原则就是勤奋。今天能做的事，今天要做完，决不等到明天。处理往来的信函，决不能拖延。处理你手中的任何一件事，都要按当时力所能及，全力以赴，不尽不止。在经办符合习惯法的诉讼时，如果你掌握了有关的事实，就要立即写好陈述。如涉及法律的关键要害，必须查阅有关的书籍，并在陈述中注明你的依据出于何处，以便在需要时一定能找到。对于辩护和抗辩，也是如此。对于一些不大可能争讼的案件，如通常的讨债、抵押品赎取权之取消和遗产之分割等，则要验证全部财产的所有权，作好记录，甚至还应预先草拟决议和判定词。这样做的好处有三点：可以免遗漏和疏忽；事先作好可以节省劳力；在法庭外你有时间，可以从容地做得更好，以免在法庭上因时间紧迫，而仓促行事。
即席演讲，是一个律师联系公众的广阔途径，必须加以培养和锻炼。无论一个律师在其他方面怎样可靠、能干，如果他不善演说，人们不会轻易将事务委托给他。然而，过分地信赖演说才能，也往往是一个青年律师的致命缺点。任何一个律师，单凭自己卓越的口才，而不愿艰苦地从事对法律文件的研究，这就预示他所经办的案子一定要失败。
接下来我要说，要劝阻打官司。只要可能，你要尽力劝说你周围的人们和解。向他们讲清这样一个道理，一个名义上的赢家，往往实际上是输家--开导他们从诉讼费用、各项开支，以及时间的浪费等各方面去考虑。充当和事佬的律师，最有机会成为好人，而且，业务也少不了。
不仅如此，千万不要挑动打官司，没有比那种挑动打官司的坏人更坏了。他总是喜欢在那些注册的契约、产权证书中去挑毛病、寻找漏洞、煽起纷争，从而将钱揣进自己的口袋--这简直是个恶魔，谁还比这种人更可恶呢？在我们的职业中，应当树立道德的规范，要将这一类的坏人排除于我们的队伍之外。
费用问题非常重要，它不仅关系到个人的生计问题，对于律师和委托诉讼人都是重要的，必须处理恰当，力求公平合理，切不可漫天要价。一般来说，事先不要收取全部的费用，所收的不要超过那笔小额的律师聘用金。如果你事先收足了全部费用，而你对此案的关心仍能一如既往，仍和你的当事人一样共同有所企盼，那么，你这个人就可以说不是一般的凡人了。一旦你对此案件缺乏关心，进行工作时，你就可能缺少技巧与勤奋。确定费用的金额，事先取得一张到期支付的票据。这样，就会使你意识到你正在为这一任务而工作，你就会忠实而出色地去完成任务。决不要将费用票据卖掉，至少在相互履约的义务完成之前决不要这样做。否则，很可能会导致疏忽和欺诈的行为--疏忽是因为你丧失了对此案的关心，欺诈则是因为你可能听任相互履约的义务不能完成，而又拒绝退款。
现在流行着一种模模糊糊的观点，认为律师必然是不老实的。我所以说模模糊糊的，是因为我们考虑到人民对律师们寄托和授予多么大的信任和敬意，觉得这种不老实的印象，不可能是很清晰和鲜明的。然而，这种印象却又是常有的，几乎普遍存在的。但愿那些选择律师为职业的青年们，千万不要屈从于这种普遍的糊涂观念。无论如何要决心做一个老实人。如果根据你自己的判断，你不可能成为一个诚实的律师；那么，宁愿不当律师，也一定要做一个诚实的人。你还是选择别的职业为好，千万不要选择一个，你事先就认同要当骗子的职业。”
演讲背景：
本文是美国伟大的总统之--林肯在150年前的一篇简短演讲词，至今读起来仍感觉有现实意义。作为一个律师，在说服陪审团方面，林肯很有才能。在政治性的集会或在辩论的场合，他同样运用这种才能来说服听众。律师如何履行法律职责，这篇忠告很富有启示性，但写于何年何月，至今意见尚不一致，然而这篇忠告对于年轻人--特别是那些选择律师为职业的年轻人的影响，是十分深远和难忘的。
一位叫西西里柠檬的博主在林肯解放奴隶这件事儿上用了“死磕”来形容，本书《序言》作者说，相对于中国2500年前就消亡了的奴隶制，美国的解放奴隶运动没什么值得自豪的。但是作为一个个人与一个国家制度的抗衡，你就不能轻易断言这事不值得骄傲，更无法否定它的历史价值和意义。
他认为死磕必须基于三点：
一是合宪，这也是林肯最终胜出的最坚强的后盾。美国自建国起，就是一个法治的国家，或者说法治是美国最初也是最终的国家理想，离开宪法，一切都将注定无路可走；
二是正义，事实上，作为最强大对手的道格拉斯大法官，他的主张并没有脱离美国的宪法，但是他恰恰违背了社会终究要向正义的价值作为最终取向的方向，所以，不能说林肯的政敌没死磕，但是磕错了方向，也是送死的节奏；
三是逻辑，死磕不是认死理，而是认公理。如果说“正义”有时候还是一个比较模糊的概念的话，甚至各有各的正义主张，那么逻辑就是最有说服力的技巧。《林肯自述》中虽然没有辑录林肯对手道格拉斯大法官等的演讲内容，但从林肯先生的论证中，就不难看出林肯论证的逻辑严密性。“如果A可以令人信服地证明他有权把B变成奴隶，那么为什么B不可以依同样的证据来证明他也可以把A变成奴隶呢？你说因为A是白人，而B是黑人。那么，问题就在于肤色，可皮肤浅的人就有权把皮肤深的人变为奴隶吗？”（《关于奴隶制度》P042）严密的逻辑论证成为林肯击败对手的精密武器。所以说，死磕不仅需要战略，战术同样至关重要。
阅读林肯的自传，我们得知林肯共经历了二十二年农场生涯，人的一生最重要二十二年，人生观、价值观形成的二十二年，他怎么去平静那颗不甘寂寞的心已无从可考，这种超然的淡定也是很多人遥不可及的，也或许正是这段漫长岁月的韬光养晦，让他满腹经纶、才华横溢。作为一名律师 ...... 如何做好自己、修养自己，决定了一名律师能走多远、走多好。
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