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文章于 2018年11月30日 被检测为删除。
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律师:是企业的投资,而不是企业的成本!

2018-03-28 法律先生等 法留香法律资讯 法留香法律资讯

律师不是企业的成本,而是投资

作者及来源:法律先生


前段时间,和一些搞金融的朋友在一起聊天,这几个哥们要么做金融,要么涉足区块链,这两年个个身价都火箭般上升。


聊到他们对其他行业企业家的看法,聊到过往那些风起云涌的企业家们,突然让我们意识到一个问题:

把律师视为企业的投资,还是成本,决定了一个企业的高度和发展的规模。

总有一些律师们在感叹:好多企业在律师费上能抠就抠,而在企业咨询顾问上,不管有效无效,动辄几十万,上百万?


律师有成本吗?有,每小时2788元!(点击可阅读)


为什么会如此?


核心就是这些企业把咨询顾问看成了一种投资,他们都希望自己的企业变得井然有序,而且强大,更重要的是,关于发展、关于管理,这些经验,多多益善。

而他们看律师呢?是视之为一种成本,一种迫不得己,能省就省,能无就无的成本。谁愿意再增加成本,而不是尽可能地砍掉成本吗?


企业不愿意多付律师费,核心也并非轻视律师的工作,而是出于企业的本能,要尽可能地控制和削减成本。

全国律协:律师不得减少收费或不收费!(点击可阅读)


每一个都容易高估自己对风险的控制力,这一点对很多现阶段成功的企业而言,更是如此,这让他们把律师仅仅理解为风险控制和结解决的成本,从而无法从更高的企业战略层面看律师的意义。


谁能从这样的战略层面看到,律师其实也是企业的一种投资,而不是一种成本,那这个企业的发展就会很生猛。


研究所有近30年来一直处于顶级的企业,他们的企业家对律师的看法,无疑都是视之为投资,并信赖律师,结为长久的伙伴

最好的律师,是什么样的?(点击可阅读)


2200多年前,项羽与刘邦的故事就看得出来。项氏企业,如日中天,他信任自己的能力,以为这江山打成这样,全是自己的功劳。


所以他对那个极其重要的谋士范增,虽呼之为亚父,也就是仅次于自己的父亲了,但本质上他视之为一种成本,必要的成本,所以他并非完全信赖他,甚至,对他也不见得多好,范增的离开,对于项羽是一种成本的减少,所以他很乐意看到范增的离去。

而刘氏企业呢?


刘邦知道自己的能力边界在哪里,他对他不在行的一切,都视之为一种投资,所以他几乎是事事问张良,还言听计从。张良开口要得,他都给,张良不愿意开口的,他也慷慨付出。


这两种路径之下,你可以看到,项式企业虽然当时如日中天,但楚汉之争,经过无情的商业竞争,最终被当初弱小的刘氏企业给打败了。


且不说大家津津乐道的李嘉诚,对律师的那种尊敬,就说巴菲特,当初把律师看成了一种必要的投资,最终赢得了查理·芒格的入伙,查理·芒格的加入,才真正让巴菲特成就了股神!

同一案件律师费相差10倍,原因只有1个!(点击可阅读)


这其实有两个方面,一是企业如何看待律师的价值,而是律师自己如何看待自己的工作。


企业需要律师做的,不仅仅是遇到了问题的诉讼处理,也不仅仅是事先的风险控制,而更多的是让律师的意见成为战略体系的一部分。


至少,在做决定前,不管自己是多大一个老板,也需要和律师谈一谈战略意图,而非简单地扔给下面的人和律师对接,完成自己的意识,让律师的意见成为自己意识的一部分,而不仅仅是去完成自己的意识。


只有这样,律师的作用才能真正被发挥出来,他才能判断这个路径该如何规划,才能最低的风险和最大的收益。


企业比较聪明之处,就是他们一开始就把律师纳入了投资之中

2018年:您需要一个专业的律师朋友!(点击可阅读)


所以他们才能在正常的政策更新之前,花样翻新,把很多商业模式和新技术引入到企业发展之中,尽大可能地去扩大合法性的程度,从而创造海量的财富。


他们更愿意在事先和律师聊透,而不愿意在事后找律师谈案情。


另外一方面,律师自己的意识也要跟上。我签顾问单位有个原则,如果不能和老板直接接触,不管律师费高与低,我都不做。


为什么?


第一:这样的企业不会认可你的价值,他们会一心削减成本


第二:你却无法参与企业的发展,你的工作就无法发挥出应该有的价值。靠给企业打官司刷存在感,这个事情不能去做。

您以为问了很多律师,就能解决问题?(点击可阅读)


我们本身,应该理解律师的意义,并不仅仅是做合同,打官司,甚至不仅仅是风险控制,我们可以做的,其实更多。


律师的本领不应该仅仅是看到风险在哪里,而应该是看到那条穿过风险的道路在哪里!





二、林肯的演讲:做一个诚实的律师


简到泪崩:律师极简史!(点击可阅读)

演讲稿正文:

“作为一个律师,我并没有什么成就。工作中有失败,也有成功。在这些方面,我都同样有不少的内容可讲。一个律师,正如从事其它职业一样,首要坚持的原则就是勤奋。今天能做的事,今天要做完,决不等到明天。处理往来的信函,决不能拖延。处理你手中的任何一件事,都要按当时力所能及,全力以赴,不尽不止。在经办符合习惯法的诉讼时,如果你掌握了有关的事实,就要立即写好陈述。如涉及法律的关键要害,必须查阅有关的书籍,并在陈述中注明你的依据出于何处,以便在需要时一定能找到。对于辩护和抗辩,也是如此。对于一些不大可能争讼的案件,如通常的讨债、抵押品赎取权之取消和遗产之分割等,则要验证全部财产的所有权,作好记录,甚至还应预先草拟决议和判定词。这样做的好处有三点:可以免遗漏和疏忽;事先作好可以节省劳力;在法庭外你有时间,可以从容地做得更好,以免在法庭上因时间紧迫,而仓促行事。

即席演讲,是一个律师联系公众的广阔途径,必须加以培养和锻炼。无论一个律师在其他方面怎样可靠、能干,如果他不善演说,人们不会轻易将事务委托给他。然而,过分地信赖演说才能,也往往是一个青年律师的致命缺点。任何一个律师,单凭自己卓越的口才,而不愿艰苦地从事对法律文件的研究,这就预示他所经办的案子一定要失败。

接下来我要说,要劝阻打官司。只要可能,你要尽力劝说你周围的人们和解。向他们讲清这样一个道理,一个名义上的赢家,往往实际上是输家--开导他们从诉讼费用、各项开支,以及时间的浪费等各方面去考虑。充当和事佬的律师,最有机会成为好人,而且,业务也少不了。

不仅如此,千万不要挑动打官司,没有比那种挑动打官司的坏人更坏了。他总是喜欢在那些注册的契约、产权证书中去挑毛病、寻找漏洞、煽起纷争,从而将钱揣进自己的口袋--这简直是个恶魔,谁还比这种人更可恶呢?在我们的职业中,应当树立道德的规范,要将这一类的坏人排除于我们的队伍之外。

费用问题非常重要,它不仅关系到个人的生计问题,对于律师和委托诉讼人都是重要的,必须处理恰当,力求公平合理,切不可漫天要价。一般来说,事先不要收取全部的费用,所收的不要超过那笔小额的律师聘用金。如果你事先收足了全部费用,而你对此案的关心仍能一如既往,仍和你的当事人一样共同有所企盼,那么,你这个人就可以说不是一般的凡人了。一旦你对此案件缺乏关心,进行工作时,你就可能缺少技巧与勤奋。确定费用的金额,事先取得一张到期支付的票据。这样,就会使你意识到你正在为这一任务而工作,你就会忠实而出色地去完成任务。决不要将费用票据卖掉,至少在相互履约的义务完成之前决不要这样做。否则,很可能会导致疏忽和欺诈的行为--疏忽是因为你丧失了对此案的关心,欺诈则是因为你可能听任相互履约的义务不能完成,而又拒绝退款。

现在流行着一种模模糊糊的观点,认为律师必然是不老实的。我所以说模模糊糊的,是因为我们考虑到人民对律师们寄托和授予多么大的信任和敬意,觉得这种不老实的印象,不可能是很清晰和鲜明的。然而,这种印象却又是常有的,几乎普遍存在的。但愿那些选择律师为职业的青年们,千万不要屈从于这种普遍的糊涂观念。无论如何要决心做一个老实人。如果根据你自己的判断,你不可能成为一个诚实的律师;那么,宁愿不当律师,也一定要做一个诚实的人。你还是选择别的职业为好,千万不要选择一个,你事先就认同要当骗子的职业。”

演讲背景

本文是美国伟大的总统之--林肯在150年前的一篇简短演讲词,至今读起来仍感觉有现实意义。作为一个律师,在说服陪审团方面,林肯很有才能。在政治性的集会或在辩论的场合,他同样运用这种才能来说服听众。律师如何履行法律职责,这篇忠告很富有启示性,但写于何年何月,至今意见尚不一致,然而这篇忠告对于年轻人--特别是那些选择律师为职业的年轻人的影响,是十分深远和难忘的。

一位叫西西里柠檬的博主在林肯解放奴隶这件事儿上用了“死磕”来形容,本书《序言》作者说,相对于中国2500年前就消亡了的奴隶制,美国的解放奴隶运动没什么值得自豪的。但是作为一个个人与一个国家制度的抗衡,你就不能轻易断言这事不值得骄傲,更无法否定它的历史价值和意义。

他认为死磕必须基于三点:

一是合宪,这也是林肯最终胜出的最坚强的后盾。美国自建国起,就是一个法治的国家,或者说法治是美国最初也是最终的国家理想,离开宪法,一切都将注定无路可走;

二是正义,事实上,作为最强大对手的道格拉斯大法官,他的主张并没有脱离美国的宪法,但是他恰恰违背了社会终究要向正义的价值作为最终取向的方向,所以,不能说林肯的政敌没死磕,但是磕错了方向,也是送死的节奏;

三是逻辑,死磕不是认死理,而是认公理。如果说“正义”有时候还是一个比较模糊的概念的话,甚至各有各的正义主张,那么逻辑就是最有说服力的技巧。《林肯自述》中虽然没有辑录林肯对手道格拉斯大法官等的演讲内容,但从林肯先生的论证中,就不难看出林肯论证的逻辑严密性。“如果A可以令人信服地证明他有权把B变成奴隶,那么为什么B不可以依同样的证据来证明他也可以把A变成奴隶呢?你说因为A是白人,而B是黑人。那么,问题就在于肤色,可皮肤浅的人就有权把皮肤深的人变为奴隶吗?”(《关于奴隶制度》P042)严密的逻辑论证成为林肯击败对手的精密武器。所以说,死磕不仅需要战略,战术同样至关重要。

阅读林肯的自传,我们得知林肯共经历了二十二年农场生涯,人的一生最重要二十二年,人生观、价值观形成的二十二年,他怎么去平静那颗不甘寂寞的心已无从可考,这种超然的淡定也是很多人遥不可及的,也或许正是这段漫长岁月的韬光养晦,让他满腹经纶、才华横溢。作为一名律师 ...... 如何做好自己、修养自己,决定了一名律师能走多远、走多好。




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