小米升格战| 2999的小米9能让小米走多久？|创变观察
春节刚过，vivo手机就有了新动作。其新的子品牌IQOO（艾酷）正式亮相，摘去了vivo“无子”的帽子；华为5G风波愈演愈烈，一股狂热的爱国潮和科技大战令世界瞩目；小米也不甘示弱，红米正式脱离小米独立运营，小米9已提前完成了“微博发布会”，今天，最让人好奇的恐怕是其价格和开卖时间了，小编偷偷从某商城里搜索一番，略表吃惊...
小米官方报价
小米9实际价格
其实，对于小米如此高调喊涨价的做法不难被理解。我们先来简单分析一下。
疯狂的赛道
国内市场雪崩：小米的存在感
近年来，智能手机市场饱和，市场增速大幅下滑，对手机厂商提出了巨大挑战。但任何市场都会在不断分化中产生机会：多维度的标准又划分出了智能手机的多重细分市场。与单纯的处理器迭代和花样营销相比，推出全新子品牌显然更见效，它能够刺激消费者为自己的尝鲜欲望买单。
早在 2017年年底，TOP5 智能手机品牌就已经从中国拿走了超过80%的市场份额。到2018年底，留给那些中小品牌的市场份额仅为12.2%，比 2017年 24.4%的比例更少。
海外市场增长含金量不高：小米的不安
2018年，小米在全球市场，出货量排名全球第4。不过，这个成绩并不能让小米感到安全。小米的整体销量，有超过1/3来自印度市场。而印度市场非常复杂，用户需求仍以低端机为主，利润率较低。
根据Counterpoint的数据，印度最畅销的五款智能手机中，小米占据了三款，但均为廉价的低端红米系列。印度市场为小米手机贡献了一个漂亮的数字，却难以给小米利润。更严峻的现实是，小米当前在印度的最大对手三星，也准备放下身价，在2019年开始狂推低价机型了。
从大势来讲，中低端的市场，也就是3000元以下的这个市场会逐渐在整体智能手机市场份额中降低。而3000-5000元这个价格带，增速会更快一点，市场份额会越来越高，是个增量市场。
因此，所有中国的手机品牌厂商一定会疯狂抢占3000-5000元这个主流增量板块，无论是华为、荣耀，还是vivo、OPPO、小米，一定会将更多的竞争资源投入这个市场。 到5000-7000元这个价格带，你会发现剩下也就是三星、华为与苹果了，越往上品牌的领地越真空。
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尴尬的小米
年前，红米召开了品牌独立发布会，正式脱离小米独立运营。今天，小米欲突破“性价比”的围城。
众所周知，作为曾经的国内第一，小米有意无意地就会与现国内第一华为对标。小米系列对标华为P系列，MIX系列对标华为Mate系列。
只是，华为手机对标的是三星和苹果，早先只以荣耀对战小米，而且很成功。凭借近年来的品牌建设，华为也成功把旗舰卖出了旗舰的价格，高端卖出了高端的价格，并为用户所接受，荣耀也已成为一个强大的独立品牌。
对于国内智能手机市场，3000元以上的机型可以纳入到高端智能手机范围内。根据市场研究机构第一手机界近日公布的，2018年12月中国手机4000+元畅销机型TOP6和2018年12月中国手机3000-3999元畅销机型TOP6，小米都没能出现在其中。
2018年12月中国手机4000+元畅销机型TOP6
2018年12月中国手机3000-3999元畅销机型TOP6
众所周知，高端背后是高利润的诱惑。据市场调研机构Counterpoint发布的2018年Q2全球智能手机品牌的利润分布情况:苹果吃下62%的利润，其次是三星(17%)。中国手机品牌利润排名依次为华为(8%)、OPPO(5%)、vivo(4%)和小米(3%)，其他600多个手机品牌瓜分剩余1%的利润。
可以说，国产手机集体迈开高端化，小米手机最吃力。
这段时间，为给小米9发布造势，小米和荣耀互相“科谱”成为热词，虽给小米9带来了流量，却也表明，小米目前仍只能追赶荣耀。
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高端才是王道？
“人往高处走，水往低处流”似乎被喻为真理。所有的产品大家似乎用着用着都会往“上”走，因为相信消费者是喜新厌旧且“拜高踩低”的。推出新品牌的目的也是要拉升品牌位势，留住现存客户，吸引新群体，至少让人觉得你的品牌没有那么low。
此次小米9售卖声的擂鼓也是敲的响当当，在之前的微博发布会上，小米9确认搭载骁龙855、拥有业内最大超线性扬声器、支持Game Turbo游戏模式、90.7%正面屏占比、康宁第六代大猩猩玻璃、第五代屏幕指纹、新配色全息幻彩紫、后置三摄等。并邀请了流量之星——王源成为代言人。
针对本次小米涨价事件
您怎么看？
混战中的中国手机市场，背后到底有怎样确定性的商战逻辑？细分产品领域如何打造更强而有力的品牌定位？种种困惑，小编也采访了一些大头，针对小米的危局，一次让你看透品牌定位“乱象”中的必然逻辑。绝对的独一无二！！
姚巍
上海正见品牌顾问有限公司合伙人
看完小米的发布会，作为米粉，觉得这又是一款良心产品；作为观察者，对于小米9的销量非常担心。
对于小米九的关注，其实从七天前的预热开始，大家关注的焦点都不在小米9的性能（尽管雷军每天都在讲性能和材料），而是在价格——雷军表示“小米”不要再受极致性价比的掣肘了，吃瓜群众表示小米又要涨价了！
小米系列应不应该涨价，应该涨必须涨价，再不涨价，第一二代的米粉都没脸在用小米了，再不涨价，那些被消费升级后的用户将永远离开小米。但问题是这个价应该怎么涨，小米的逻辑很有问题。
从小米的发布会中我们可以看到小米手机发布会一贯的两个逻辑：
一个是性价比：先堆技术、堆功能，再看跑分，然后与友军一比较，我这个产品卖3299都是便宜的，都是超级有性价比的，但我们只卖2999，你看我们的价格厚道吧！
另一个是年轻人群：请王源做代言人，并且将王源植入手机功能做了很多互动设计，应该说创意非常好，对于抓王源的小汤圆们，那简直就是大杀器。
那么为什么说这两个逻辑有问题：
首先是性能的作用弱化了，从以前的性能稀缺到今天的性能富裕，中高端手机的性能差异在减少，尽管手机性能依然存在差异，但是用户对于性能的追求已经明显降低了；其次是手机属性正在发生变化，不只是通讯工具和玩具，同时还具有了标签的属性，当所有人把苹果掏出来的时候，你再拿出一个没有逼格的手机就会很没底气。这个时候小米还是不停强调性能、强调科技、强调价格，就显得冷冰冰，在人们心中还是原来那个小米，还是再将性价比，只是价格更高了些。从这个角度而言，第一个逻辑显然是有问题的，再用REDMI承载“极致性价比”之后，随之而来的不是要推出一个堆了更多料、有更好体验的小米产品，而是要重塑今天的“小米”与昨天的小米到底有何不同，不仅在功能和性能，更在价值理念和世界观。
第二个逻辑也值得商榷，也就是“小米”的人群问题。 手机的使用，是一个不断往上走的过程，大部分人在最初时候从普通手机开始，慢慢用了好的手机，然后就会停留在中高端。因而年轻消费者固然重要，但成熟消费者在中高端消费区域的停留时间更长，可能达到20～40年。作为全球前五大手机厂商的中高端旗舰机，一定是抓最有价值的人群。从小米今天的代言人策略来看，90年后年轻人群依然是小米最想抓的人群，势必弱化对30—50岁成熟人群的吸引力。而90后消费群体随着年龄的增长和收入的增加，会逐渐加入成熟品牌而放弃年轻品牌。因而，对于从大学生群体中崛起的小米品牌，今天所面临的课题不是年轻化而是成熟化。
王恒
上海正见品牌顾问有限公司咨询顾问
对于小米此次战略，我简单谈下个人看法。这次小米价格的提升幅度并不大，看起来更像是品牌上移的舆论/态度“测试”。从行业实践看，向高端市场延伸是手机厂商的普遍做法，三星就是典型的代表。
小米、红米品牌分家已经明显的传递了小米冲击中高端机型的定位，所以现在的问题不是像vivo那样是否推出子品牌来做更合适的问题，而是如何做用户才能接受一个高价的小米，转变心智中的“性价比”标签。
而现阶段，小米品牌的提价首先就不是给小米用户群之外的人群提供购机选项，而是为小米用户群升级换机提供选项。
从这个角度看，小米9的定价和发布策略整体都是很聪明的做法。一是事实上的提价却远于造势的预期价格，用户仍然感受到“价格感动人心”；二是基本款2999的价格基本破除了未来3000价位段的认知阻力，也就是说小米以后不会有低于3000元的手机了。
THE END
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