德云社从0到估值超15亿，郭德纲只是个相声演员吗？|创变观察

说到相声，您最喜欢哪个相声演员？对于今天大多数的网上朋友们来说，我相信无人不晓——郭德纲。

先简单聊下个人对相声的感觉（勿喷哈）。相比相声，个人更喜欢小品的生动有趣，富有舞台搞笑效果。深存儿时记忆里的相声表演，大多出现在非常正式的电视节目上，例如春晚。比较年长且资深的老相声家们，用极简的舞台道具淋漓尽致发挥着自己的专长，似乎略显“严肃”。（可能我不是一个相声爱好者，所以没太关注这些作品）对于郭大爷（知道他很出名），除了是实力派，给我印象最深的是“严父”形象，他给儿子郭麒麟18岁时写的那封家书，内容真实敢说，真诚珍贵。总结要领——但行好事，莫问前程！（道尽了一位“严父”用尽一生磨难总结出真知，用另一种爱表达出对子女的建议和期许，其价值观也让人发省，建议大家一看）

何冰深情朗读郭德纲写给儿子的信（优酷视频）

当然，严师也出高徒。虽然没有很关注那些专业的相声作品，但通过综艺节目等方式还是认识人气相声演员岳云鹏（小岳岳）和张云雷（小辫儿）的。

今天，德云社被经营的风生水起，众徒弟们也深受粉丝喜爱，除了他们自身努力外，离不开其背后的支柱力——郭德纲。与其说他是位相声大咖，不如说他是位运营鬼才。曾有媒体根据德云社演出经纪与演出服务商——机构环宇兄弟挂牌新三板披露的相关财务数据推算，目前整个德云社估值超过15亿，可以说相声届已经形成了一个横跨多个产业的商业巨头。

金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙

在互联网上找相声，老牌的马三立、侯宝林等相声大家的也有不少，但由于他们相声的内容离现在比较远，内容贴近性不强；新生代的马季、姜昆、侯耀文的相声大都是适合电视台放的“电视相声”，接地气的程度也不高。

但在搜索结果中，郭德纲、德云社的相声却是数量和被听次数最多的。

然而，这一切曾经都是被逼出来的。

作为德云社创始人，郭德纲在年轻时，一无所有。

成名后他回忆起这段，还狠狠地吐槽过一把：

“和你们一起穿个小西装，抹个红嘴巴儿，演一场一百块钱，一个月两千块钱，我恳求你们收留我啊，生生是他们把我逼出来的呀。

但凡一个有文化的人，说‘让他来’，留在手底下当个马仔，我就认投了呀。

我愿意给你当狗，你不要，你怕我咬你。你非把我轰出去，结果我成了龙了。”

曾拉过大幕，为了生存参加过某综艺被“当猴耍”；出来创业自立门户，无奈败在了师出无门；刚开张的剧场门庭惨淡，观众席只有一人；在梦想面前耍尽花招，理想和现实的漩涡中，用他自己的话来说就是：“声声感叹，步步血泪。”

郭德纲早期上过的某综艺，在闹市区的玻璃橱窗里生活48小时，被围观群众“当猴看”

后来，得益于2004年的一场演出，郭德刚遇见侯耀文，隐匿在时代流沙中的真金终于在适当的时机露出光芒，侯耀文力排众议留下的郭德纲，终于师出有名，继而名声大噪，创立了相声界的传奇时代。

其成功的背后，还有一个非常不容忽视的原因——对德云社的市场定位。

在那个曾处体制内不好笑的“教育相声”和“歌颂相声”的大环境下，郭德纲给自己创办的公司，找到一个清晰的市场定位：办一家提供好笑内容的相声公司——德云社。

抵制教育相声，坚决说好笑的相声：

谁说的，相声必须要教育人？听这段相声要学会什么，听那段就得拦惊马去，不可能的事儿啊。中国京剧院唱一三岔口，看完了受什么教育了？中国杂技团，耍狗熊的，你看完了受什么教育了？十五个人骑一自行车，你受教育，他违反交规你知道么？

时代在发展社会在进步，缺钱的，缺车的，缺房子，缺德的缺什么的都有。进了这个屋，我给不了你这些个。但我保证这一下午你能够忘掉这些烦恼，高高兴兴快快乐乐开开心心的。这个年代，说有这么一地儿让你开心，不好找啊。

事实证明，郭德纲这一营销slogan非常奏效。天下观众苦相声不好笑久矣。

营销鬼才——郭大爷

在流量红利还未完全爆发，还可以通过版权收费的先前，郭德纲就深谙“免费传播”的好处。鼓励观众录音录视频。大面积的曝光虽然损失了小部分眼前的利益，但为德云社积累了大量口碑效应。

后来大红起来的郭德纲，充满争议，很快晋升为相声界的第一大流量IP。

但一个人成名再厉害也毕竟是一个人。德云社作为一家公司，要想做大做强，必须要培育出更多的新人，搞成一个互为犄角的矩阵。

对一个“相声公司”来说，演员本身就是IP。

郭德纲孵化IP的方式，简单粗暴。运用自己的影响力，疯狂给身边人贴标签、立人设。搞人设：要人低为王。

张文顺：一个肩膀高一个肩膀低的坏老头。

徐德亮：北大中文系高材生。

曹云金：德云四少之一。

李菁：丐帮少帮主。

于谦：抽烟喝酒烫头。会玩儿。

岳云鹏：保安。五环之歌。

郭麒麟：德云一哥。

张云雷：德云敢死队队长、高空跳伞无伞运动员。

我们先来聊聊小岳岳和张云雷的人设。

最笨的岳云鹏，为啥反而最成功？

时间如果回到9年前，恐怕谁都想不到这一天。因为，小岳岳同学，实在是有点“太笨”了……这不是我埋汰小岳岳，这可是郭老师亲口说的。

“一千个说相声的学员，从后面数，后十名准有岳云鹏”

“来得比谁都早，他比谁都笨”

“德云社几乎所有的中层干部都找过我 咱把他开除了行吗”

——摘自《郭德纲语录》

那么，这么笨的岳云鹏，为什么能成为郭德纲弟子中最成功的那个呢？

有人说他是因为运气好；有人说是因为他与郭德纲一样，有着可怜的境遇被同情；也有人说因为何云伟曹云金的离开，导致德云社无人可用～

事实上，我相信每个人的成功不是天经地义的，人生需要机遇，同时也需要大量付出。

初来德云社的岳云鹏，从来不计较自己一开始干的都是杂碎活，包吃包住，拿50元的生活补助。

不断登台被轰台的背后，是坚持不懈的苦练和调节心态。岳云鹏的普通话不好，却坚持每天早起练几十遍的《报菜名》。

很多人说：“说学逗唱四门功课,岳云鹏占了一个忠字”。这份忠不仅体现在为人忠心上，也体现在他对事业的忠诚、踏实上。人生有时“聪明反被聪明误”。可能他明白自己不够聪明，所以更多去付出。（莫名感觉自己被扎心了）

虽然岳云鹏的相声功底没有坚不可摧，但唱火《五环之歌》《送情郎》，也得益于自身嗓音好。

自带“贱贱气质”被郭德纲包装成“可爱”，与表情包成功嫁接后，“岳云鹏牌表情包”成为使用频率最高的表情包之一，随之爆红网络。

完成早期人气积累后，德云社开始力推岳云鹏参加各种综艺节目和电影作品，这些跨界让他在娱乐圈里建立起了更大的知名度。

德云女孩

与一步步策划岳云鹏走红不同外，张云雷的大火多少有点意外。

张云雷有多火？如果说今年三月份，他还是在曲艺圈、德云粉、抖音以及饭圈迷妹领域被追捧，从10月份开始，这位身穿亮色缎子面长袍的小哥哥已经侵入朋友圈，很多群都转过这样的视频：偌大的剧场里，全场女生整齐划一挥着绿棒子跟他合唱清水河。

连郭德纲也被震撼到了，感叹到：“我死也没想到，你们会带荧光棒来听相声”。

（张云雷，德云社云字科二徒弟，外号小辫儿、二爷。会卖萌，能宠粉，太平歌词和评戏的底子好，流行歌也好，对大多数迷妹来说，这就足够了，况且还帅，特别是帅！）

事实上，张云雷突然爆红背后的原因一方面在于抖音在2018年出现指数级大爆发，更重要的是张云雷这种传统+流行的跨界偶像的诞生，让对日渐同质化的偶像市场审美疲劳的追星女孩们眼前一亮，有了全新的追星体验。

目前张云雷已经参加了《笑傲江湖》《欢乐喜剧人》《相声有新人》几档一线节目，还拿到了《国风美少年》的召集人，这样的资源，多少大公司想给都给不出来。

德云社的商业帝国

无论是作为养家糊口的手艺，还是一门传统艺术，相声的生命力都是极其顽强的；因为它是通过口口相传，无论在什么样的环境下，只要相声艺人还可以开口说话，就能够把相声传承下去。

郭德纲的出现，帮助了众多相声从业者解套，众多相声爱好者终于又从这个市场找到了快乐，看起来是多赢的局面。

相关资料显示，如今德云社拥有6个定点剧场，共有8个队伍，400多位演员，一年演出至少3500余场，官网上挂出的票价在150至2800元不等。

除了老本行外，德云社的帝国版图早已超脱相声行业，而蔓延到娱乐、饮食、服装、红酒、美容等行业。

娱乐

《知县叶光明》、《我是大侦探》、《窦天宝传奇》等电视剧的出品方都是德云社，班底也是德云社的演员，而郭德纲本人更是和孟非合作主持了江苏卫视的《非常了得》后又与多家卫视合作开办了多档综艺节目。

饮食

郭德纲在北京三里屯开了一家“郭家菜”，但最终因价格贵、味道一般而倒闭。

服装

郭德纲打造了“德云华服”服装品牌。

红酒

郭德纲在澳洲酒庄卖“德云红酒” 。

美容

郭德纲曾做起了“波碧水面膜”负责人，发动徒弟在微博上宣传，还请马伊琍当面膜代言人。

虽然郭大爷自称“入佛门六根不净、进商界狼性不足”，但他的商业动作一直没有停过。作为“投资经理”，在自身站稳脚跟后，还把目光放在更广泛的商业版图上，通过投资、并购、合作等方式将触角伸到了多个产业，尽管有成功也有失败，但这已经暴露出他的商业野心。

THE  END

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